實習(xí)輔導(dǎo)老師總結(jié)：
不管在哪個職位裕寨，我覺得必須要親身去體驗之后，才會知道哪里需要成長疚察，哪里有不足蒸走，就比如這次做實習(xí)輔導(dǎo)老師，覺得自己能力還挺糟糕的稍浆，需要學(xué)習(xí)成長的地方太多了！
1、簽到的時候輔導(dǎo)老師有交代衅枫，盡量了解客戶的情況嫁艇，是開車來還是座車來啊，了解客戶的基本情況弦撩，經(jīng)濟條件以及想解決的改善的問題步咪，看跟我們之前了解到的，是否還能夠再捕捉到其他的信息益楼。剛開始第一兩個來的時候還問了幾個問題猾漫，但是在陸續(xù)簽到的時候覺得腦袋有點忙，有些問題就忘記會問了感凤，而且有的時候可能還會導(dǎo)致一個情況悯周，匆匆忙忙去了過后，感覺客戶還是沒記住陪竿，好尷尬…
2禽翼、招待客戶吃飯的時候，對接人數(shù)族跛，對兩三遍才對接清楚闰挡，被我們杜老師看的都急死了。?
3礁哄、第1天的時候长酗，作為輔導(dǎo)老師不應(yīng)該長期座的，應(yīng)該站起來桐绒，隨時觀察客戶的狀態(tài)動向夺脾，但是不知道為什么，不知道是不是不好意思站起來還是怎么怎么的掏膏，就覺得站起來有點怪怪的劳翰，站起來一會，然后又座下去了馒疹。但是在第3天的時候找到一點點感覺了佳簸，就開始會在組里面，來回的走動了颖变。
4生均、有兩個客戶一直堅決要坐在一起，老師說要把他們兩個拉開腥刹，我就過去跟他們打招呼马胧，我說那邊有個更好的位置適合你座，結(jié)果人家不去衔峰，后來老師過來直接跟她說了下佩脊，拎著他的包和挽著他的手蛙粘，帶著她的人一起走開，坐到旁邊去了威彰，不得不佩服杜老師好棒出牧，這一點我也做得挺不好的，有時太實在了歇盼，還是不行舔痕，該粗魯?shù)臅r候罷點蠻的時候還是要罷點蠻！
5.豹缀、在成交環(huán)節(jié)伯复，沒有做到死皮賴臉，一跟別人一溝通之后邢笙，覺得人家拒絕我一啸如、兩次之后，我就不知道怎么開口跟人家聊了鸣剪，不過這一次也是一個很好的體驗组底，知道下一次該如何更好的去做到一個合格的輔導(dǎo)老師。這一次有點懵逼筐骇，導(dǎo)致自己跟輔導(dǎo)老師配合不是很好债鸡，我們這組業(yè)績做的不好，所以后期一定要好好成長起來铛纬，爭取全力以赴厌均，不要拖自己帶組老師的后腿。
總結(jié)收獲有以下幾點：
1告唆、簽到的時候就要記客戶了棺弊，然后了解客戶更多的詳細資料，捕捉?jīng)]有了解到的信息擒悬。
2模她、老師上課期間盡量多巡場，隨時關(guān)注客戶的動向以及啊他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)懂牧。
3侈净、吃飯的時候就開始跟客戶培養(yǎng)感基本的感情了，雖然相處短短兩三天僧凤，但是有些客戶重情義的畜侦，覺得你這個人不錯，很認可你的話躯保，他就會刷卡旋膳。
4、布局很重要途事，有些人不能坐在一起验懊，想盡一切辦法要把他們拉開擅羞。
5、成交的時候要想盡一切辦法找到客戶的需求點义图，死不要臉讓客戶刷卡祟滴！
6、非常感恩這次實習(xí)導(dǎo)師的經(jīng)驗歌溉，又讓我自己成長了很多，收獲了很多骑晶，感恩這一切美好的善緣痛垛，感恩惠寧所有幫助過我的老師們。
