逛街買衣服時商家打出的滿500減100悯恍，原價800現(xiàn)價499，是不是覺得特別劃算饥瓷；餐館給的現(xiàn)金打折券覺得自己賺到了剥纷，下次一定再去他家；電影院呢铆、美容院提供的會員卡晦鞋，來的次數(shù)越多越便宜。這樣的當我上的太多的時候，我發(fā)現(xiàn)我的世界就剩下這些打折券悠垛、會員卡线定、折后價，下面來嘮叨我入坑的這些商家價格策略确买。
-1-
物品旁邊的“托兒”
下次逛街的時候斤讥，大家可以仔細觀察一下，一雙500元的鞋子旁邊絕對放一雙800元的鞋子湾趾，會使500元的那雙更好賣芭商。這種事情在奢侈品業(yè)很常見，大家熟知的品牌蔻馳搀缠，它在每家的旗艦店里都要放一個特別昂貴的手包铛楣，比如它如果放一個5萬的鱷魚皮包，那么在它旁邊就會放一個1.5萬的鴕鳥皮的樣子相似的包胡嘿，大家應該能猜到蛉艾，1.5萬的鴕鳥皮的包銷量會非常好。
這種現(xiàn)象就是消費者的權衡對比原則衷敌。幾乎所有人勿侯，甚至是蔻馳的客戶也會在乎價格，要讓權衡對比發(fā)揮作用缴罗，一個選項必須要“差勁”助琐，一個選項要貴點，在價格尺度上面氓，人們必定會選價格“差勁”的那個東西兵钮，那些價格稍貴的東西真的會影響正常價的東西。
營銷專家丹希爾說過成功的商店利用高價物品來創(chuàng)造“混合著憤怒與幸福的復雜感受”舌界。
-2-
捆綁銷售
我們常見的餐飲店的套餐掘譬，其實就是商家的捆綁銷售，它是指誘導你選購額外的東西呻拌。在餐飲店這額外的東西是指飲料等利潤很高的食品葱轩，如果要單點，肯定沒有沒有那么多人會買藐握，但是變成套餐靴拱，整體算下來就會單點便宜一點，人的本性就是愛占便宜猾普，當然買套餐劃算袜炕，早已忘記進門前自己想吃的是什么。
有些餐飲店的菜單也會利用捆綁銷售這招初家，他們會把菜單設計的非常好看偎窘，品類會打亂乌助，混淆你的視線，最終的目標就是將顧客的注意力引導到盈利的菜品上陌知。
我以前在當當買書就被捆綁銷售過很多次眷茁，在當當網(wǎng)免郵得到一定的額度才行，但我每次買一本書根本沒有到免郵的額度纵诞，所以我還會再去挑一本一起付款上祈，就為免郵費，還為自己找理由浙芙，多看書總是沒錯的登刺。但是只要是一塊捆綁銷售來的書我根本就不會去翻，在化妝品專柜也會有捆綁銷售嗡呼，本來只是去買一瓶面霜纸俭，最后拎回家的是套裝。所以現(xiàn)在的我買之前就定好會要哪些南窗，其余的一律不會去支付那額外的物品揍很。
-3-
打折券的秘密
電影院、美發(fā)店都會經(jīng)常像我們推銷他們的會員卡万伤，美曰其名是之后來本店打折力度會更大窒悔，還有很多餐館會給很多的現(xiàn)金券或打折券，目的是下次吃飯肯定會想到我們店敌买，你手里有我們打折券简珠，你不來很虧的呀。其實每種打折的商品虹钮，因為打折而會賣的貴一些聋庵，因為消費者對原價只是個模糊的概念，只會盯著這唯一的打折功能芙粱，給我打了幾折祭玉。
用一句俗話來解讀打折券：天下沒有免費的午餐。
-4-
分不清的低價和免費
在低價值物品中春畔，有一大片的混亂地帶脱货，說不清什么東西值得出錢，什么東西不值得拐迁。比如某某大咖有一場分享會蹭劈，一聽到免費疗绣，我想大部分人還是愿意去聽的线召，若是想要付十幾塊錢，想聽人數(shù)肯定會減少多矮，若是增加到幾百缓淹，想聽的人估計不會剩很多哈打。
這個實驗猶如今天的視頻網(wǎng)站、微博等用戶生成內(nèi)容讯壶，這些平臺利用免費吸引用戶愿意給他們做工作料仗，其中不乏很多人賺到了錢，但不包括圍觀和刷粉的人伏蚊。一個東西當你免費得到的時候立轧，應該多想一想對你有多少價值。
站在消費者的角度說了很多價格策略躏吊，我想表達的并不是大家避免商家的坑氛改，我只是希望在這個套路滿滿的世界，給自己多種選擇比伏，不用按照商家給我們制定的套路去選擇胜卤。去選擇自己喜歡的東西，去做自己愛做的事赁项，將我們的注意力隨時拉回到自己的身上葛躏。
