▍一項(xiàng)調(diào)查
哈佛大學(xué)曾做過一項(xiàng)關(guān)于目標(biāo)對于人生影響的小調(diào)查轴合，對象是一群智力、學(xué)歷碗短、環(huán)境等條件差不多的年輕人：
其中27%的人沒有目標(biāo)受葛；60%的人目標(biāo)模糊；10%的人有著清晰但比較短期的目標(biāo)偎谁；其余3%的人有著清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)总滩。
25年后，3%的人巡雨，幾乎都成為社會各界的成功人士闰渔；10%的人，大都生活在社會的中上層铐望；60%的人冈涧，都生活在社會的中下層茂附；剩下27%的人，在抱怨他人督弓，抱怨社會营曼，也抱怨自己。
目標(biāo)包含許多內(nèi)容：你希望成為什么樣的人愚隧，你要從事什么樣的職業(yè)蒂阱，你想擁有什么樣的情感關(guān)系。狂塘。蒜危。其中職場定位對于大多數(shù)年輕人來說是一件很頭痛的事情，但這個(gè)定位對你一生的影響往往要深遠(yuǎn)的多睹耐。
▍何為定位
定位理論是一位營銷學(xué)家提出的，他講過這樣一個(gè)的例子：陽光是力量（代表你的能力）部翘，只有通過凸透鏡集中到火柴頭（而不是火柴梗）硝训，也就是保持了正確的方向和著力點(diǎn)，火柴才能被點(diǎn)燃新思，這也就體現(xiàn)了定位的重要性窖梁，不然真英雄就會空有一身真功夫。
奧巴馬競選將自己定位為“改變”夹囚，釋放出只有他能改變美國的強(qiáng)烈信號纵刘；拿破侖上學(xué)時(shí)候就把自己定位為“將軍”，這個(gè)名號也伴隨了他一生荸哟；擁有明確的職場定位假哎，向著正確的方向努力，你才有機(jī)會成為成功人士鞍历。
那些還沒找準(zhǔn)自身定位的人舵抹，永遠(yuǎn)在為那些已經(jīng)明確定位的人打工。就像蘇克拉底說的劣砍，誰不能主宰自己惧蛹，誰就永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。
▍定位平臺
作為新人或正在轉(zhuǎn)型的你刑枝，想直接沖進(jìn)那些所謂2018年最具潛力的幾大行業(yè)嗎香嗓？不妨先來看兩個(gè)小故事：?
-團(tuán)購之殤-
還記得2010年如火如荼的團(tuán)購熱潮嗎?團(tuán)購一躍成為電子商務(wù)領(lǐng)域新的金礦，一時(shí)間大量的團(tuán)購網(wǎng)站以破竹之勢紛紛崛起装畅。
當(dāng)時(shí)我面臨畢業(yè)靠娱，也曾一腔熱血地選擇了一家團(tuán)購網(wǎng)站實(shí)習(xí)。我清楚地記得創(chuàng)始人面試我時(shí)在白板上畫出了冰山一角洁灵，慷慨激昂地為我展現(xiàn)這個(gè)行業(yè)隱藏在海平面之下巨大的市場前景饱岸。
然而掺出，據(jù)《2012年度中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底苫费，全國團(tuán)購網(wǎng)站累計(jì)誕生6177家汤锨，關(guān)閉3482家，倒閉率達(dá)56%百框。
我的同仁們曾躊躇滿志地在全國200多個(gè)城市建立了分站闲礼，卻一一難逃關(guān)站的凄涼結(jié)局。這家公司如今形還在铐维，元?dú)鈪s已大傷柬泽。
-李維斯的智慧-
18世紀(jì)美國西部掀起了淘金熱，一時(shí)間海員下了船嫁蛇，作家放下了筆锨并，農(nóng)民荒了自己的地，紛紛跑去尋金礦睬棚。但是那些真正去淘金的人沒有淘到金第煮，而一個(gè)人卻歪打正著賺個(gè)盆滿缽滿，那就是美國牛仔褲之父－LEVI STRAUSS抑党。他發(fā)現(xiàn)淘金的人需要一種質(zhì)地堅(jiān)韌的褲子包警，而自己正好手頭有積壓的帆布，從此產(chǎn)生了銷售神話底靠。
風(fēng)口行業(yè)從來不缺資本和勞動力,那些盲目靠近風(fēng)口的人害晦，如果沒有一定實(shí)力和根基，就會像無線的風(fēng)箏被吹的暈頭轉(zhuǎn)向暑中、不知所蹤壹瘟。
如果還是想追逐風(fēng)口，倒不如認(rèn)真研究一下它的空白市場和周邊行業(yè)痒芝，這樣既靠著篝火取到了暖俐筋，也避免了走得太近被烈火灼傷。
▍定位自身
“喜歡什么就該去干什么嗎严衬？”
“不澄者，你干什么就該愛什么∏肓眨”
“學(xué)什么就要干什么嗎粱挡？”
“不，你干什么就研究什么俄精⊙ぃ”
很多職場中拼殺的真理，其實(shí)是反人性的竖慧。 對職場新人來說嫌套，好的定位也許不是從自我的喜好和優(yōu)勢開始的逆屡，而是從職位的需求、行業(yè)的需求開始踱讨。聰明的人懂得去適應(yīng)環(huán)境魏蔗，而不是像個(gè)巨嬰一樣讓環(huán)境適應(yīng)你。
公司中成長得最快的痹筛，往往是懂得因勢而動的人：不斷調(diào)整自己的心態(tài)莺治，讓領(lǐng)導(dǎo)看到他對工作的熱愛；不斷精進(jìn)自己的技能帚稠，讓領(lǐng)導(dǎo)看到他對專業(yè)的投入谣旁。
工作以完成為目標(biāo)，那是工人滋早；以完善自我為目標(biāo)榄审，這才叫工匠。對自己下得了狠心杆麸，才能收獲老板的真心瘟判，抓住行業(yè)的核心。
▍定位他人
除了研究自己以外角溃，你有沒有好好研究過你的競爭對手？有沒有想過你的客戶和服務(wù)對象真正需要你提供什么篮撑？
競爭對手既包括公司內(nèi)部影響你升遷的同事减细，是你仕途的攔路虎，也包括外部其他行業(yè)的資源爭奪者赢笨。我曾經(jīng)做的一項(xiàng)工作未蝌，叫競情數(shù)據(jù)分析，我全部的精力都用在盯住和統(tǒng)計(jì)主要競爭對手的關(guān)鍵數(shù)據(jù)茧妒，而這些數(shù)據(jù)通常也會反映出客戶的購買偏好萧吠。
營銷學(xué)中曾講過，如果你沒有優(yōu)勢桐筏，你可以看看對手有什么優(yōu)勢纸型，要么選擇回避，要么做一個(gè)“反優(yōu)勢”梅忌。所謂反優(yōu)勢狰腌，就是攻擊對方的“優(yōu)勢”是有漏洞的。
“USP-獨(dú)特銷售主張”則認(rèn)為牧氮，要從你能提供的產(chǎn)品中琼腔，找到一個(gè)有巨大說服力的、競爭對手不具備的好處踱葛。當(dāng)你在銷售自己時(shí)丹莲，也同樣適用光坝，要說明你能提供什么樣的特殊價(jià)值。
因此學(xué)會定位他人甥材，就是要善于運(yùn)用主體思維去分析對手盯另，提高共情能力去定位客戶。
