你家門口有一片沙灘，過去海水很臟徐钠，根本沒人來癌刽。
但最近幾年，大家越來越重視海洋環(huán)境治理。水越來越清显拜，沙越來越白衡奥。漸漸地，夏天有人來玩耍和游泳了远荠。
你突發(fā)奇想矮固，要不拖個(gè)冰箱去賣點(diǎn)冰鎮(zhèn)可樂？那些在大太陽下游泳的人譬淳，一定很想喝档址，說不定這是個(gè)大商機(jī)呢。
于是瘦赫，你從超市買來可樂辰晕，3元一瓶蛤迎。賣多少呢确虱？冰鎮(zhèn)后，賣30元替裆。賣得這么貴校辩，但你的生意很好，經(jīng)常供不應(yīng)求辆童，因此賺了好多錢宜咒。雖然早出晚歸，但每天過得美滋滋的把鉴。
但是故黑，好景不長，因?yàn)槟愕泥従油タ常彩悄阕詈玫呐笥压返俺【В部吹搅诉@個(gè)“發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)。
狗蛋也買了個(gè)冰箱怠缸，他也要賣可樂诗轻。賣多少錢呢？狗蛋心想：我是新來的揭北，賣便宜點(diǎn)扳炬，才能贏得市場。
于是搔体，狗蛋在牌子上寫：25元一瓶恨樟。果然，游客蜂擁而至疚俱。你大部分生意都被搶了
你看到這一幕劝术，氣炸了！找狗蛋評理：咱們兄弟一場，這種事你怎么做得出來夯尽！這朋友還能不能做了瞧壮？
于是，你倆協(xié)商：以后統(tǒng)一定價(jià)賣28吧匙握，都不許降價(jià)咆槽。好歹有些交情，第一次沖突算是平息了圈纺。
誰想到秦忿，不出2天，同村的阿六和王七蛾娶，也買來冰箱灯谣，在沙灘的另一頭做起了同樣的生意。
他們?yōu)榱苏袛堫櫩突桌牛幌掳褍r(jià)格降到了20元一瓶胎许。
你和狗蛋上前質(zhì)問：你這不是明顯見不得別人好，搞“惡性競爭”嗎罗售？
阿六說了一句從互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)來的話：這個(gè)世界上從來沒有“惡性競爭”辜窑，對用戶有利的競爭，就是好的競爭寨躁。
你想穆碎，誰怕誰！生死看淡职恳，不服就干所禀。你把價(jià)格降到了10元，狗蛋也跟進(jìn)放钦。
后來色徘，狗蛋先把價(jià)格偷偷地降到了5元。然后最筒，你一咬牙贺氓、一跺腳，降到了4元床蜘；再然后辙培，王七降到了3.3元。
最后邢锯，你們誰也不降了扬蕊，大家維持著表面的和平，每天掙著微薄的收入丹擎，內(nèi)心卻再也美不起來了尾抑。
沙灘上有喝冰鎮(zhèn)可樂的需求歇父，但沒人去賣，市場供需明顯失衡再愈。這就像電信事業(yè)剛剛起步的時(shí)候榜苫，人民群眾巨大的通信需求得不到有效的滿足，電話機(jī)供不應(yīng)求翎冲。
3元成本的可樂能賣出30元垂睬，這27元差價(jià)，怎么來的抗悍？很簡單驹饺，供不應(yīng)求，老子就賣30元缴渊，愛買不買赏壹，想買還不一定管夠呢。
這跟幾十年前的電信市場一樣：裝個(gè)電話衔沼，光裝機(jī)費(fèi)就要好幾千蝌借，有錢還不一定裝的上。得托人遞條子俐巴、找關(guān)系骨望，才能早一點(diǎn)把電話裝上硬爆。
那個(gè)時(shí)候的通信人欣舵，有人求、有錢掙缀磕，社會(huì)地位高得缘圈！工作雖然也是辛苦的，但心里卻是美滋滋的袜蚕。
回到這瓶可樂糟把。你能把一瓶3元的可樂賣到30元，是因?yàn)槟愕目蓸放c眾不同牲剃，還是因?yàn)楣┬枋Ш猓?/b>顯然是因?yàn)楣┬枋Ш馇卜瑁沂恰岸虝旱墓┬枋Ш狻薄?/p>
從商業(yè)上來看，社會(huì)供需失衡往往會(huì)帶來一段紅利期凿傅。這27塊錢實(shí)際上就是掙的紅利了缠犀。第一代通信人的超高福利和待遇，其實(shí)也是掙的紅利聪舒，而不是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的通信技術(shù)和服務(wù)有多么地好辨液。
紅利怎么來的？紅利是時(shí)代的產(chǎn)物箱残。經(jīng)濟(jì)社會(huì)每一次發(fā)展進(jìn)程中滔迈，總是會(huì)出現(xiàn)一些新的需求止吁，新需求剛開始時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生一個(gè)供需失衡的狀況，這就是紅利期燎悍。
你若能滿足這個(gè)需求敬惦，那么這筆“紅利”被釋放出來，就會(huì)正好砸在你的頭上谈山。
正如雷軍所說：站在“風(fēng)口”上仁热，豬都能飛起來。這個(gè)風(fēng)口說的就是紅利期勾哩。
對于個(gè)人來講抗蠢，紅利往往是可遇不可求的。每一個(gè)得到紅利的人思劳，都應(yīng)該感謝所處的時(shí)代迅矛。
紅利期，是供需失衡造成的潜叛，同時(shí)也是短暫的秽褒。因?yàn)椋軡M足需求的人越來越多威兜，市場競爭就會(huì)越來越激烈销斟。只要可樂的生意足夠好，整個(gè)村子的人都可能來賣椒舵。通信業(yè)在市場化進(jìn)程中蚂踊，光運(yùn)營商最多時(shí)就多達(dá)七個(gè)。
市場競爭將大大縮短紅利期持續(xù)的時(shí)間笔宿，紅利也就慢慢消失了犁钟。紅利沒了，那時(shí)大家掙的只是工資泼橘。
工資是在各種社會(huì)博弈中慢慢形成的涝动，你想提高，怎么也高不上去炬灭；你不干了醋粟，就立刻有人接替你。工資是人力資本在市場博弈中形成的定價(jià)重归，一般都會(huì)穩(wěn)定在所處行業(yè)的“平均利潤率”上米愿。
現(xiàn)在的通信人，大多數(shù)其實(shí)拿的就是工資提前。工資吗货，說白了都是辛苦錢。既然拿的是辛苦錢狈网，那怎么跟剛開始拿的“紅利”比呢宙搬？
所以笨腥，我們看到隨著行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)紅利的消失勇垛，通信行業(yè)的薪酬從歷史維度來看脖母，相對待遇是在逐步下降的。
可是闲孤，為什么華為等設(shè)備商的待遇這么高呢谆级？他們難道拿的不是工資，而是“紅利”嗎讼积？
我們繼續(xù)看可樂的故事肥照。
你們村有個(gè)大學(xué)畢業(yè)生叫柱子，他也注意到了這場發(fā)生在沙灘上的殘酷競爭勤众。同時(shí)舆绎，他也注意到另一件事。
游客買了冰可樂之后们颜，一下子喝不完吕朵，怎么辦？只好隨手放在滾燙的沙子上面窥突，就下海游泳去了努溃。再上來的時(shí)候，可樂已經(jīng)滾燙到?jīng)]法喝了阻问。
那怎么辦梧税？
柱子想：我可以設(shè)計(jì)一個(gè)杯托啊则拷！一頭尖尖地插在沙子里贡蓖，另一頭設(shè)計(jì)成總能保持水平的托盤。
柱子不愧是大學(xué)生煌茬，利用自己的聰明才智，杯身用的是特殊材質(zhì)彻桃，有保冷的功能坛善。而且在真的生產(chǎn)這個(gè)杯托之前，做了一件極其關(guān)鍵的事：申請了一個(gè)專利邻眷。
很快眠屎，柱子的杯托，開始在沙灘上賣了肆饶。1元成本改衩，賣10元一個(gè)。一下子就賣瘋了驯镊。
你和狗蛋看到后葫督，眼睛都紅了竭鞍。趕快找到柱子，說：杯托怎么做的橄镜，我們也想做了賣偎快。
柱子說：不行啊，這個(gè)杯托是申請了專利的洽胶，這個(gè)材質(zhì)是我獨(dú)家搞出來的晒夹，你們在別的地方買都買不到。
你和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽姊氓，繼續(xù)去掙那一瓶可樂0.3元的“工資”丐怯，而柱子卻可以繼續(xù)掙他9元錢的“利潤”了。
利潤到底來自于哪里翔横？利潤响逢，來自于沒有競爭。
當(dāng)然棕孙，這個(gè)商業(yè)世界中舔亭，不可能完全沒有競爭。但是蟀俊，只有在競爭少的地方钦铺，才有利潤；競爭越少肢预，利潤越高矛洞。
像BAT、華為這樣的公司烫映，因?yàn)閾碛写罅康募夹g(shù)專利沼本，在很多領(lǐng)域雖然有競爭，但是技術(shù)專利幫他們壘起了極高的“護(hù)城河”锭沟，競爭算是少的抽兆，利潤自然也是高的。
現(xiàn)在很多運(yùn)營商的人族淮，總喜歡拿著自己的收入跟華為辫红、BAT等大企業(yè)的收入比。一個(gè)拿工資祝辣，一個(gè)拿利潤贴妻，其實(shí)是沒法比的。商業(yè)邏輯完全不一樣蝙斜。
企業(yè)如此名惩，其實(shí)個(gè)人也是如此。如果你從事的工作孕荠，是很容易被其他人替代的娩鹉，那么在競爭之下你只能拿微薄的工資攻谁；但是如果你的工作，除了您其他人底循，很難勝任巢株，那么你就可以去拿屬于個(gè)人的“利潤”。
同樣在運(yùn)營商熙涤，大量的基層員工從事的工作毫無競爭力阁苞，隨時(shí)可以被替代；可有些專業(yè)公司祠挫、研究院的員工從事的工作是創(chuàng)新性的那槽、不可替代的，兩者拿的工資懸殊還是很大的等舔！
故事講完了骚灸。有必要從商業(yè)的角度理一理幾個(gè)概念：
什么是紅利？紅利慌植，就是短暫的供需失衡甚牲，是商業(yè)進(jìn)化帶來的交易結(jié)構(gòu)改變時(shí)，時(shí)代湊巧砸在你頭上短暫的收益蝶柿。
什么是工資丈钙？短暫的供需失衡帶來了紅利，也必然帶來競爭交汤。競爭導(dǎo)致供需重回平衡雏赦。
這時(shí)，你只能賺到“社會(huì)平均利潤”芙扎，也就是“工資”星岗。很多時(shí)候，你以為你在創(chuàng)業(yè)戒洼，其實(shí)你只是在為這個(gè)社會(huì)打工俏橘。
什么是利潤？利潤施逾，來自于沒有競爭敷矫。只有牢牢守住自己的生態(tài)位，讓競爭對手望而卻步汉额，才能享受真正的利潤。
信息通信行業(yè)日新月異榨汤，對社會(huì)的引領(lǐng)和改造作用愈加凸顯蠕搜。通信人應(yīng)該是近水樓臺(tái)，比其他人更早地看到所謂的“風(fēng)口”收壕。
不過妓灌，如果真的有風(fēng)口轨蛤，只是我們自己連豬都不如，那就沒辦法了虫埂。
對于每個(gè)人短暫的一生祥山，能不能碰到“紅利”有時(shí)要憑運(yùn)氣。因?yàn)榇蟮募t利降臨掉伏，往往需要社會(huì)各方面協(xié)同缝呕，講究天時(shí)地利人和，很多東西個(gè)人確實(shí)難以改變斧散。
大多數(shù)人供常，最終必將在賺取紅利這條道路的岔路口上，選擇左轉(zhuǎn)賺工資鸡捐，或者右轉(zhuǎn)賺利潤栈暇。
對于通信人來說，這條岔路口的左轉(zhuǎn)的路標(biāo)寫著：調(diào)整心態(tài)箍镜，平凡安穩(wěn)度日源祈；右轉(zhuǎn)的路標(biāo)寫著：折騰吧，生活因折騰而變好色迂！
