齊帆齊微課

從洗手間出來(lái)桑谍，走進(jìn)辦公室的時(shí)候瓦盛，居然有一個(gè)女孩子走了出來(lái)洗显，“你需要辦信用卡嗎外潜？需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)嗎？”這樣的問題把我問得有些尷尬挠唆，看見女孩子滿臉的汗水处窥，我把她邀請(qǐng)進(jìn)我的辦公室，讓她坐了下來(lái)玄组。

里面穿著一件白色的T恤滔驾，外面穿了一件黑色的短袖西服，顯然太熱了俄讹。

和她多聊了幾句哆致，才知道她來(lái)自徐州，和自己的領(lǐng)隊(duì)患膛，還有幾個(gè)同事一起推銷信用卡和拉pos機(jī)摊阀。

其實(shí)昨天我們這幢大樓已經(jīng)有好幾個(gè)小伙子來(lái)過了，我不知道他們是不是同一批踪蹬。因?yàn)槭桥⒆影耍吹剿量嗟臉幼樱揖陀悬c(diǎn)想幫助她跃捣。

你喜歡自己的工作嗎漱牵？今年多大了？你學(xué)什么專業(yè)的疚漆？

我們用互動(dòng)地方式進(jìn)行了交流酣胀，女孩子有些靦腆，今年19周歲愿卸，中專學(xué)歷灵临，學(xué)的是汽修專業(yè)，剛畢業(yè)趴荸。

女孩子喝了兩口水儒溉，安安靜靜的坐在那邊。

“我和領(lǐng)隊(duì)還有幾個(gè)同事來(lái)蘇州发钝，已經(jīng)有三個(gè)星期了顿涣，我們按照領(lǐng)隊(duì)的要求，在蘇州的好幾個(gè)地方進(jìn)行銷售酝豪，經(jīng)常被拒絕涛碑，但是沒有辦法，只能夠堅(jiān)持下去孵淘∑颜希”

“如果一直被拒絕，你會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去嗎？”我有意識(shí)地問她揉阎，她認(rèn)真的看著我庄撮，“只能夠這樣，因?yàn)楣九晌覀兊教K州來(lái)毙籽，也是給我們底薪的洞斯，當(dāng)然也有目標(biāo)，有30個(gè)單子需要完成坑赡±尤纾”

底薪是4400，每天的房租和伙食費(fèi)都需要自己支付毅否，來(lái)回火車票公司報(bào)銷亚铁。女孩告訴我，住在蘇州汽車南站附近螟加，那邊的住宿相對(duì)比較便宜刀闷，和師姐一起一個(gè)房間。

每天就這樣仰迁，去一些領(lǐng)隊(duì)指定的地方跑業(yè)務(wù)，已經(jīng)快三個(gè)星期了顽分，也陸陸續(xù)續(xù)有一些客戶拉了她的poss機(jī)徐许，也有一些人辦了卡，她告訴我卒蘸，自己的任務(wù)已經(jīng)基本完成了雌隅，但我想我還需要堅(jiān)持一下。

看來(lái)這個(gè)是女孩子還是比較吃苦的缸沃，但是我覺得還是有必要給他說(shuō)一些建議恰起，女孩沖我笑笑。

我給這女孩子解釋做銷售趾牧，讓對(duì)方買你的產(chǎn)品是最終的目的检盼，但是剛開始和對(duì)方交流的時(shí)候，不應(yīng)該先把產(chǎn)品推銷給對(duì)方翘单，而是先和對(duì)方交朋友吨枉。

可以先加微信，先聊聊天或者有禮貌地贊揚(yáng)一下對(duì)方哄芜。稱呼對(duì)方“姐姐或者阿姨”貌亭，可以適當(dāng)?shù)帽頁(yè)P(yáng)一下對(duì)方“你的皮膚很白啊，你今天穿的衣服特別漂亮认臊∑酝ィ”這樣的話，可以先贏得別人對(duì)你的好感。

女孩點(diǎn)了點(diǎn)頭剧腻，“你們的領(lǐng)隊(duì)有這樣教過你們嗎拘央？”

她說(shuō)，沒有恕酸，每天晚上回去就是開個(gè)會(huì)堪滨，然后就睡覺了。

那我跟她講蕊温，每天你出發(fā)前一定要花那么幾分鐘的時(shí)間列一個(gè)清單給自己袱箱，比如上面可以寫，今天我需要跑多少家客戶义矛，我需要簽單多少发笔？今天有多少人拒絕了我？是什么原因拒絕了我凉翻？我不能因?yàn)橥粋€(gè)原因被一次又一次的拒絕了讨，在這樣的過程中，你才能夠慢慢的學(xué)習(xí)制轰，琢磨到一些適合自己的銷售技巧前计。

“我們培訓(xùn)中心也在招聘銷售顧問，你愿意在蘇州發(fā)展嗎垃杖？”我直接問這個(gè)女孩子男杈。

“我覺得還是回徐州比較好〉鞣”我沖她笑笑伶棒，“女孩子在外面，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己彩库》粑蓿”

女孩子聽得也很認(rèn)真，也不停得點(diǎn)點(diǎn)頭骇钦，“以前有人這樣給你說(shuō)過嗎宛渐？”她直接回應(yīng)我，“沒有眯搭』史蓿”

你喜歡做銷售嗎？對(duì)方的答案是否定的坦仍，那我跟她解釋鳍烁，19歲這個(gè)年齡可以邊工作邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)你自己喜歡的繁扎，擅長(zhǎng)的幔荒，這樣的話糊闽，給自己3到4年的時(shí)間就會(huì)有很大的成長(zhǎng)，也會(huì)有很大的收獲爹梁。

臨走前右犹，女孩主動(dòng)加了我微信，我們互相留了姓名和電話號(hào)碼姚垃∧盍矗看到這個(gè)女孩子走出辦公室的背影，我想起了20多年前自己畢業(yè)那時(shí)的青澀积糯。

但那時(shí)的我掂墓，對(duì)自己的未來(lái)做了詳細(xì)的規(guī)劃，雖然我離開外企已經(jīng)很多年了看成，但那些曾經(jīng)的經(jīng)歷君编，那些在職場(chǎng)上給予我指點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，都是我人生路上的導(dǎo)師川慌，因?yàn)橛辛怂齻兂院伲懦删土私裉斓奈摇?/p>

感恩生命中的每一次相遇，也希望今天的小女孩——王夢(mèng)真梦重，在自己未來(lái)的日子里兑燥，可以選擇自己喜歡的職業(yè)，但愿她也能在職場(chǎng)上通過自己的努力琴拧，擁有美好的前景贪嫂。

齊帆齊年度寫作營(yíng)第114篇，字1428艾蓝，累計(jì)188704? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

本人發(fā)布的都是原創(chuàng)褥民，請(qǐng)尊重原創(chuàng)飒房！