關(guān)鍵詞：參與
撬動(dòng)用戶(hù)參與意愿的8個(gè)指導(dǎo)原則：
傲慢旧乞、妒忌、暴怒磅氨、懶惰、貪婪嫡纠、貪食及色欲
1）物質(zhì)激勵(lì)烦租。貪婪是人最基本的特性。
2）概率性事件除盏。抽獎(jiǎng)叉橱，紅包，是概率性事件的代表者蠕。
3）營(yíng)造稀缺感窃祝。物以稀為貴，這是一句亙古不變的真理踱侣，既然我們都明白這個(gè)道理粪小，那關(guān)鍵是如何營(yíng)造稀缺感，書(shū)中提到的是文案方面營(yíng)造稀缺感抡句，但我覺(jué)得在這之前要做的是吸引眼球探膊，讓人們能看到你的文案，那么如何吸引待榔，我們可以一起去思考逞壁。
4）激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)流济。激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的案例隨處可見(jiàn)，排名就是最典型的代表腌闯，微信有微信運(yùn)動(dòng)排名绳瘟，keep有鍛煉時(shí)間排名。
5）賦予用戶(hù)某種炫耀姿骏，獵奇的可能性糖声。作者在這里提到了一個(gè)很好的點(diǎn)，想要讓用戶(hù)基于自己的社交媒體形成傳播工腋，“炫耀+獵奇”姨丈，永遠(yuǎn)是不變的真理。
6）營(yíng)造強(qiáng)烈情緒&認(rèn)同感擅腰。營(yíng)造強(qiáng)烈情緒我覺(jué)得本質(zhì)就是打雞血蟋恬，雞血打的足，情緒就自然強(qiáng)烈趁冈。認(rèn)同感其實(shí)就是渴望自己能夠成為某類(lèi)人歼争，進(jìn)入某個(gè)行列，比如你想成為牛的運(yùn)營(yíng)渗勘，我想成為牛的產(chǎn)品沐绒，當(dāng)然，具體到某一件事旺坠，人們也會(huì)追求認(rèn)同乔遮。
7）賦予尊崇感&被重視感。很簡(jiǎn)單取刃，就是尊重你的用戶(hù)蹋肮，除了語(yǔ)氣與行動(dòng)上的尊重，更要有 外在形式上的尊重璧疗。其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)坯辩，書(shū)中的參會(huì)邀請(qǐng)函與米粉的認(rèn)證與解決標(biāo)識(shí)，都是來(lái)源于我大中華的傳統(tǒng)習(xí)俗崩侠，請(qǐng)柬漆魔、榮譽(yù)證書(shū)、回信却音，其實(shí)我們要做的很簡(jiǎn)單改抡，將這些傳統(tǒng)的行為正式化，有種儀式感系瓢，那么你的用戶(hù)自然就會(huì)開(kāi)森啊雀摘，百依百順不在話下。
8）通過(guò)對(duì)比營(yíng)造超值感八拱。關(guān)鍵：通過(guò)對(duì)比突出超值點(diǎn)阵赠，并借此引導(dǎo)用戶(hù)的下一步行動(dòng)涯塔。價(jià)格階梯的設(shè)置就是來(lái)源于此，而它的鼻祖是餐飲業(yè)清蚀，后來(lái)在服裝領(lǐng)域發(fā)揚(yáng)光大匕荸。回想一下枷邪，我們多數(shù)人不會(huì)買(mǎi)最便宜的榛搔，也不會(huì)買(mǎi)最貴的，而是更愿意買(mǎi)中檔的东揣。這里還有一個(gè)附屬價(jià)值的概念践惑，買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)加價(jià)購(gòu)電子書(shū)就是一個(gè)很好的案例。
總結(jié)：讀下來(lái)嘶卧，此處內(nèi)容與《產(chǎn)品心經(jīng)》中提到的 “如何設(shè)計(jì)出一款抓住用戶(hù)的產(chǎn)品”是一樣的尔觉，都僅僅圍繞著貪嗔癡展開(kāi)，人性是逃不出最原始的七宗罪的芥吟，即：傲慢侦铜、妒忌、暴怒钟鸵、懶惰钉稍、貪婪、貪食及色欲棺耍。這其中幾宗罪主要對(duì)應(yīng)筆者提到以下內(nèi)容：傲慢-優(yōu)越感贡未、炫耀，妒忌-尊崇感與對(duì)比蒙袍，暴怒-強(qiáng)烈情緒（暴怒只是其中一種）俊卤，貪婪-營(yíng)造稀缺感。這里我還想補(bǔ)充一點(diǎn)左敌，那就是色欲，一提到色欲好像都會(huì)嗤之以鼻俐镐，但是又都想接近它矫限，是的，沒(méi)錯(cuò)佩抹，這是一種原始的性沖動(dòng)叼风，沖動(dòng)說(shuō)明你正常，將色欲應(yīng)用在產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)上也是很好的一個(gè)方法棍苹，這里的色欲可不是貶義詞无宿，而是一種調(diào)皮的表達(dá)。
