從從事咨詢工作開始岳守，就成了一個(gè)地地道道的乙方。乙方的辛苦勁兒大家都是知道的碌冶，網(wǎng)上段子那也是非常的多
甲方爸爸是付錢的湿痢，乙方我們是掙辛苦錢的，沒做過乙方扑庞，你怎知掙錢有多難譬重。甲方爸爸一天一小改，三天一大改的需求罐氨，乙方你得習(xí)以為常臀规。有時(shí)候明明已經(jīng)快要定終稿了，甲方突然一句：這里還要加點(diǎn)東西栅隐。塔嬉。。更有甚者租悄，在乙方熬過了無數(shù)通宵谨究，修改稿子幾萬遍之后，甲方卻幽幽地來一句泣棋，嗯胶哲，還是第一版比較好。讓人裂開
但潭辈，以上纪吮，要習(xí)慣，習(xí)慣就好萎胰。
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先說說自己遇到的幾次甲方之坑
我是一個(gè)小小的乙方碾盟，還沒有遇到一手甲方，目前都是二甲方技竟。
自己剛?cè)胄袝r(shí)冰肴，非常誠懇，常不修邊幅、不懂提高自己的話語權(quán)熙尉，把市場上的二甲方當(dāng)成了以前企業(yè)上班時(shí)的直接領(lǐng)導(dǎo)來對(duì)待联逻，總想讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。于是检痰，二甲方拋出需求包归，我就會(huì)非常認(rèn)真的組織完成。
好幾次铅歼，不大懂行的二甲方想向大東家報(bào)價(jià)公壤，奈何不懂業(yè)務(wù)啊，這個(gè)時(shí)候椎椰，經(jīng)常會(huì)拿合作來吊我等小乙方的胃口厦幅。為了混口飯吃，也總得想辦法維護(hù)著關(guān)系不是慨飘。讓報(bào)價(jià)确憨，我就會(huì)整整齊齊地把依據(jù)什么地寫的詳詳盡盡，把價(jià)報(bào)地清清楚楚瓤的。就這么著稀里糊涂報(bào)了好幾次價(jià)之后休弃，結(jié)果證明，全是徒勞圈膏，根本沒有因此拿下來一個(gè)項(xiàng)目Ｋ！本辐！
二甲方的反饋永遠(yuǎn)只有一句，項(xiàng)目他們也沒拿下医增！
這種事情搞的多了慎皱，我也算明白了，二甲方不是企業(yè)的頂頭上司叶骨，是狡猾的商家茫多，和自己亦敵亦友，有的是真拿單能力有限忽刽，有的是真的想著空手套白狼天揖，騙騙剛?cè)胄械男∩底觽儯】刹荒茉傧±锖坷侠蠈?shí)實(shí)地賤賣了自己地智力產(chǎn)出跪帝！
還有次今膊，辛辛苦苦熬了通宵為二甲方趕工期，完成了方案伞剑，礙于情面斑唬，沒把錢的事情談在前頭，結(jié)果被白嫖了一個(gè)方案，現(xiàn)在想起來那叫一個(gè)悔八×酢缤谎！
再后來，一朝被蛇咬褐着，十年怕草繩坷澡，遇著小活兒，就很冷酷的把價(jià)格談在前面含蓉，不付錢频敛，不給方案。但是呢谴餐，這么一來姻政，也總是被甲方詬病，說不信任他們?cè)圃破裆ぃ墒俏夷茉趺崔k汁展！小本生意，哪經(jīng)得起賠呢厌殉！
市場就是甲乙雙方之間矛盾的原罪食绿。
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立場不同，甲乙雙方間可能還會(huì)彼此鄙視公罕。
幾年前在企業(yè)里做咨詢器紧，有公司的大平臺(tái)做背書，用不著管營銷的事情楼眷，只管把事情做好铲汪。事情做好標(biāo)準(zhǔn)，就是方案整體合乎邏輯罐柳，結(jié)論嚴(yán)謹(jǐn)掌腰，能自圓其說，這就是一個(gè)好方案张吉。但最近齿梁，當(dāng)自己開始直面市場，需要拿下客戶并建立長期信任感的時(shí)候肮蛹，才發(fā)現(xiàn)：
乙方總是很關(guān)注邏輯勺择，但甲方關(guān)心的是自己的意圖是不是方案里有了體現(xiàn)。
你乙方光說邏輯伦忠，你那是紙上談兵省核，根本不了解地方實(shí)情好嘛！已經(jīng)明明白白給了說我要這個(gè)我要那個(gè)昆码，你非不按照我要的來芳撒，是想怎樣啊你邓深！
你甲方真是想一出是一出，一點(diǎn)兒不尊重客觀事實(shí)笔刹，也不看看按照邏輯來推理芥备，你那套是不是能行的通！尊不尊重客觀規(guī)律舌菜，真是什么也不懂萌壳！
好吧，要知道日月，邏輯不邏輯除了自己人外沒人關(guān)心袱瓮。關(guān)鍵得把業(yè)主的核心意思體現(xiàn)進(jìn)去，不能自說自話爱咬，更不能說業(yè)主那片熱土存在死穴尺借，否則你的方案必死無疑。
3
作為乙方精拟，要掙錢燎斩，還是得讓甲方爸爸滿意。從甲方口袋里掏錢蜂绎，你不能跩酷栅表，你得變通啊师枣！經(jīng)過無數(shù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)怪瓶，可以說小乙方要做的事情包括但不限于以下：
? ? A.? 好好運(yùn)用自己的邏輯，推導(dǎo)出自己的結(jié)論践美。這是一個(gè)負(fù)責(zé)任乙方的必備作業(yè)洗贰。這一步萬不能省。畢竟靠技術(shù)掙錢陨倡，專業(yè)是吃飯的家伙敛滋。
? ? B.? 趕緊把甲方心心念念的那些關(guān)鍵詞關(guān)鍵事見縫插針地體現(xiàn)出來。這一步萬萬不能忽視玫膀，這決定了你方案的生死存亡矛缨！當(dāng)然爹脾，這不是讓小乙方不顧原則的亂來帖旨，而是確實(shí)要理解，實(shí)踐出真知灵妨，甲方畢竟是實(shí)際操練的人解阅，人家的見解或許超出了你的認(rèn)知，但其實(shí)極有可能是對(duì)的泌霍。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的乙方货抄，求知若饑述召、時(shí)常自省不足那是你的必備修養(yǎng)。
? ? ?C. 用甲方爸爸的思維邏輯蟹地，講出自己想說的話积暖。讓對(duì)方接受你說的話的第一條，就是要用對(duì)方的思維說話怪与，別強(qiáng)行讓甲方爸爸適應(yīng)你的邏輯腦夺刑。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的乙方，懂得讓別人聽懂自己說什么分别，那就是基本功遍愿。
? ? ?D. 有人說了，無原則退讓耘斩，會(huì)不會(huì)太不負(fù)責(zé)任無底線沼填！NONONO！真不是無原則退讓括授。用自己的邏輯坞笙，吸納甲方的意見，得出從乙方來說講得通刽脖、從甲方來說也認(rèn)可的結(jié)論羞海，才是一個(gè)可能成功的方案，也就是說曲管，主要結(jié)論不是退讓出來的却邓，而是協(xié)商切磋出來的！只要結(jié)論是有底層邏輯院水、是符合規(guī)律腊徙、符合地方實(shí)際的，大方向是對(duì)的檬某，那就算不錯(cuò)撬腾。至于邏輯的呈現(xiàn)，退讓就退讓吧恢恼，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的乙方民傻，還是能有這個(gè)覺悟比較好，效率著實(shí)會(huì)更高场斑。
