凡躋身于國際市場競爭的企業(yè),都注重同行間的產(chǎn)品競爭,力求開發(fā)風(fēng)云產(chǎn)品,暢銷世界各地。宏大的目標(biāo),美好的愿望,激勵(lì)諸企業(yè)全力拼搏,奮斗不懈兰吟。然而,國際市場競爭是冷酷的,其結(jié)局往往不盡人意:有如曇花一現(xiàn),好景不長的;有被掣于一,拳腳難伸的等等。當(dāng)然,也有如愿以償,風(fēng)靡一時(shí)的茂翔。
不論何種產(chǎn)品,只要迎合廣大消費(fèi)者的共同需求就能在與同行的競爭中,占有較多的市場份額,甚至獨(dú)占鰲頭揽祥。
論開發(fā)風(fēng)云產(chǎn)品之訣竅,莫過于此如此訣竅,近乎常識,出人意外,難以置信?事實(shí)勝于雄辯。
德國作家列瓦爾特說過:“真理往往非常樸素,以致人們不相信它檩电≈舴幔”質(zhì)樸的語言,深刻的哲理,道出了真理寓于平凡之中的道理。訣竅,也是如此往往蘊(yùn)含于常識之中俐末。
若認(rèn)為這僅是一種推理,不足為據(jù),還可從該訣竅所寓的常識談起,作進(jìn)一步論證根據(jù)消費(fèi)需求設(shè)計(jì)料按、制造產(chǎn)品,確是市場競爭的常識,為諸企業(yè)所熟知,并以極大的努力付之于行動。然而,人們的消費(fèi)需求,是多方面的,有天然需求卓箫、社會性需求等;是多檔次的,不同的經(jīng)濟(jì)地位,有不同的價(jià)值觀念和生活情趣,從而在消費(fèi)需求上顯現(xiàn)為高载矿、中、低的檔次差別;是多區(qū)域的,不同的國家烹卒、地區(qū),有不同的生活方式,由此形成的消費(fèi)需求,也不盡相同;是多變動的,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展闷盔、生活方式的變遷、時(shí)代潮流的更迭,新的消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn)旅急。它們相互交叉逢勾、組合而成的種種消費(fèi)需求,千差萬別,層出不窮。面對如此現(xiàn)實(shí),諸企業(yè)限于自身的競爭實(shí)力,顧及對手的爭斗,為少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)藐吮、穩(wěn)操勝券計(jì),都以極大的努力尋覓部分消費(fèi)者的特殊需求,據(jù)此開發(fā)獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品;相形之下,探索廣大消費(fèi)者的普遍需求,由此開發(fā)具有共性的產(chǎn)品,則被譏為“遷腐”溺拱、“守舊”而不屑一顧。也就是說,一些本屬常識谣辞、人皆共知的東西,竟被視為反常,不予遵循迫摔。這樣,在大家為一塊塊小市場而激烈角逐時(shí)，反而無暇顧及一片片大市場泥从，或在市場上留下這樣或者那樣的大空缺句占，并熟視無睹。
見人之不見,謀人之不謀,縱然所見所謀的,皆屬于常識,終因其所謂的“反城担”而成“奇”,也可出奇”制勝纱烘。
綜觀諸要領(lǐng)不難看出:風(fēng)云術(shù),實(shí)乃駕馭市場風(fēng)云的戰(zhàn)術(shù)『途矗“云出三邊外,風(fēng)生萬馬間凹炸∠吩模”種種市場風(fēng)云,也出于今日市場之外,生于諸競爭對手之間昼弟。若能洞察其中之妙而巧于運(yùn)用,必能成為一代風(fēng)云手。
