未聽過此課程的人可先參考下述連結(jié)
蓋伊·川崎：創(chuàng)始的藝術(shù)藐俺，將想法轉(zhuǎn)化為高增長企業(yè) | 萬字筆記
蓋伊老師在本次課程中重點分享了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營的過程中最常犯的十大錯誤，請你結(jié)合自己企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗或者自己所熟悉的商業(yè)案例談一談贡定，在這十大錯誤中椎眯，你印象最深刻的是哪一個蔗喂？為什么？
本次課程备恤，蓋伊·川崎從更高的視角解讀了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的精神和素養(yǎng)稿饰，分享了他從喬布斯身上學(xué)到的“創(chuàng)業(yè)之道”锦秒，創(chuàng)業(yè)不僅需要具備成功的必備特質(zhì)，更要避免那些最容易誤入的“坑”喉镰。蓋伊這堂“創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)”是企業(yè)經(jīng)營者的必修課旅择。創(chuàng)業(yè)者常犯的十大錯誤有：
錯誤一：太看重融資推介
一個公司的目標(biāo)是吸引顧客，而不是籌錢侣姆，那不是你存在的原因生真，也不是你要創(chuàng)造的價值。90%的努力應(yīng)付出給產(chǎn)品開發(fā)捺宗，10%給融資推介柱蟀。
錯誤二：通過1%來吹噓出一個過高的數(shù)字
從1%的市場份額出發(fā)推導(dǎo)出來的結(jié)果并不準(zhǔn)確，解決問題的正確方式應(yīng)該是從下往上算蚜厉。
錯誤三：擴張過快
從來沒見過一個公司因為不能盡快升級而倒閉长已，一個公司倒閉的原因99.9%的時候都是因為銷售而不是升級。
錯誤四：非常注重伙伴關(guān)系
銷售才是一切的王道昼牛。只要你有銷售額术瓮，你就有一席之地。 有一個很好的測試真正伙伴關(guān)系的方法匾嘱，當(dāng)你建立起伙伴關(guān)系之后斤斧，財報里的數(shù)據(jù)有沒有發(fā)生變化早抠，還是說你只是放了一個煙霧彈霎烙。
錯誤五：過度關(guān)注自己的市場地位
你把重點放在了爭做市場絕對龍頭上，但其實你應(yīng)該關(guān)注的是商機蕊连。
錯誤六：用太多的PPT
10張PPT悬垃，遵循10-20-30原則，永遠(yuǎn)都不會出錯甘苍。
錯誤七：強調(diào)流程的連續(xù)性
對于企業(yè)家來說尝蠕，生活不是一條路走下去的，是平行推進(jìn)多件事項载庭。你要同時出色地完成很多事情看彼，那就是你要過的生活。如果你不能同時處理十件事情囚聚，那就不要創(chuàng)業(yè)靖榕。
錯誤八：掌握控制權(quán)
你要做的是把蛋糕做大。創(chuàng)業(yè)者賺錢的關(guān)鍵不是你擁有多少股份顽铸，而是這個創(chuàng)業(yè)公司的市值有多少茁计。擁有一個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司1%的股份，也遠(yuǎn)好過擁有垃圾公司51%的股份谓松。
錯誤九：熱衷注冊專利
專利不會給你上一層盔甲星压，它不是關(guān)鍵践剂，成功才是關(guān)鍵。情愿要一個沒有專利但是市場價值超高的公司娜膘，也不想要一個專利很多但就是不盈利的公司逊脯。
錯誤十：招聘和你類似的人
你需要的是多樣性，你需要員工的技能和你的互補劲绪。
額外福利：
1男窟、不要和投資人做朋友，而是去超越他們的預(yù)期贾富。
你們互為對方達(dá)成目標(biāo)的一個手段歉眷，這不意味著你們是朋友。
2颤枪、你不能讓“小丑”拖垮
不要讓一個情緒消極的人汗捡，一個不相信你可以成功的人說服你放棄。
3畏纲、不要說風(fēng)涼話和武斷下結(jié)論
我曾經(jīng)因此錯失了成為雅虎CEO的機會扇住。
我印象最深的是錯誤二, 很多時候跟朋友或客戶聊起想進(jìn)軍某個不熟悉的領(lǐng)域, 只要有1%的占有率, 年營收就有多高, 但有些人實際去操作后發(fā)現(xiàn)完全跟自己推敲的不一樣, 中間有種種原因, 例如產(chǎn)品知名度, 人脈, 價格, 渠道...等, 造成不僅占有率都達(dá)不到1%, 還因為前期付出的成本, 賠了很多錢
早期很多企業(yè)在中國市場鎩羽而歸, 很多時候都是用這個1%理論來推導(dǎo),? 10幾億人口只要1%就有1000多萬, 但中間很多環(huán)節(jié)都沒有仔細(xì)評估就冒然投資, 結(jié)果損失慘重
其實從長尾理論就能看出1%謬論的所在, 巨頭往往占據(jù)了市場90~95%, 剩下的很多公司卻在爭奪那剩下的5~10%占有率, 但如果又細(xì)分領(lǐng)域的話, 這5~10%的每個細(xì)分領(lǐng)域中的巨頭又各分別占據(jù)了90~95%, 所以市場越大, 這1%市場就會有更多競爭對手
