公司的號(hào)，不敢用來(lái)跑真實(shí)數(shù)據(jù)旋廷。
如果不是真實(shí)數(shù)據(jù)的話，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也沒什么意思礼搁。
后天會(huì)做一個(gè)收費(fèi)活動(dòng)饶碘，看能不能順帶用任務(wù)寶免費(fèi)的跑一遍。
這次用的是上次活動(dòng)的數(shù)據(jù)馒吴。
活動(dòng)：流行唱法7天入門訓(xùn)練營(yíng)
先說(shuō)數(shù)據(jù)：
文章瀏覽量2.3w扎运，單價(jià)19.9元，總成交量1045人募书，文章直接成交率绪囱，361人，裂變成交量莹捡，684人鬼吵。
文章直接成交占比為361/1045=34.5%。
文章的成交量為：1045/23000=4.5%篮赢。
活動(dòng)最主要的三大方面：文案齿椅、海報(bào)、裂變启泣、后臺(tái)設(shè)置涣脚。
一、先說(shuō)文案寥茫。
本次文案是根據(jù)楊老師提供的資料來(lái)寫的遣蚀。
文案的核心思維是：站在用戶的角度，為用戶把他考慮的事情說(shuō)出來(lái)并給出解決方案纱耻。
所以整個(gè)文案分為了這幾個(gè)模塊：
1.老師與《我是歌手》的關(guān)系引入
2.老師是否專業(yè)
3.老師能不能把學(xué)生教好
4.老師自己在進(jìn)步嗎芭梯？
5.特別福利
自己寫了這么久的文案，感覺還是沒有真正沉下心思來(lái)總結(jié)銷售型文案的套路弄喘，每次寫文案心里還是一片漿糊玖喘，然后根據(jù)老師提供的資料來(lái)寫。
要找時(shí)間總結(jié)出一銷售文案的模板蘑志。
二累奈、海報(bào)
海報(bào)用的是大綱的方式
大綱第一模塊列出了課程內(nèi)容贬派，第二部分是連續(xù)打卡7天所獲得的東西。
第一部分是具體的課程內(nèi)容是為了增加信任感澎媒，第二部分連續(xù)打卡7天是誘餌搞乏。
后來(lái)活動(dòng)中我發(fā)現(xiàn)，好些人不是奔著誘餌來(lái)的戒努，1000多個(gè)人里只有76個(gè)領(lǐng)到了這個(gè)邀請(qǐng)碼查描。
所以在我看來(lái)
如果是對(duì)一群陌生人，你送什么東西柏卤，只有斤斤計(jì)較的人才在意，如果你的用戶不是斤斤計(jì)較的匀油，是社會(huì)高層的人缘缚，那送的東西只有突顯價(jià)值以后才有意義。
我反而覺得公布課程內(nèi)容更吸引人敌蚜，這讓真正想學(xué)習(xí)的人清楚自己能學(xué)到什么桥滨。
這個(gè)海報(bào)不好的地方是人物的信任感。
老師的照片不夠大弛车，身份也沒有特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)齐媒。
并且本次課程是可以有信任背書的，如汪峰纷跛、張韶涵喻括、尚雯婕等歌手都在用的這套唱法，沒寫到海報(bào)上贫奠。
三唬血、裂變
分銷也是裂變的一種形式。
這次用的是分銷的方式唤崭。
用戶購(gòu)買以后拷恨，可以獲得專屬海報(bào)，返利是99%谢肾。
最開始我們并沒有設(shè)置分銷腕侄，因?yàn)榕氯藬?shù)太多，個(gè)人號(hào)會(huì)加到上限芦疏，但事實(shí)證明我多慮了冕杠。
每天付費(fèi)的人基本上是一百多兩百人，所以尚未達(dá)到上線眯分。
在看到人數(shù)少了以后拌汇，我們就設(shè)置了分銷。
用戶購(gòu)買課程后添加客服微信弊决，用wetool回復(fù)關(guān)鍵詞噪舀，用關(guān)鍵詞拉群魁淳，拉完群的時(shí)候順便也發(fā)送了分銷說(shuō)明。
分銷2人可得一套《寫出自己的歌》的課程与倡，金額全部返還界逛。
但最終領(lǐng)這套課程的人只有10個(gè)人左右。
也就是說(shuō)纺座，真正分銷的人才20人息拜。
1045個(gè)人，有361人是直接購(gòu)買的净响，有20人是分銷出來(lái)的少欺，那相當(dāng)于有660多人是用戶自發(fā)分享裂變的。
這可能和楊老師那邊自帶流量有關(guān)馋贤。
所以總的來(lái)說(shuō)赞别，這次活動(dòng)的裂變量是極低的，可能是因?yàn)槭召M(fèi)的原因配乓。
通過這個(gè)裂變可以得到的結(jié)論是：
這些用戶可能真不在意送什么仿滔，或者分銷能賺多少錢，而在意課程本身犹芹。
這個(gè)結(jié)論正不正確需要下次做活動(dòng)后再統(tǒng)計(jì)崎页。
要嗎就是誘餌給的不夠，不吸引用戶腰埂。
四飒焦、后臺(tái)設(shè)置
在小鵝通后臺(tái)設(shè)置。
最開始只是簡(jiǎn)單的想到賣19.9元盐固，并未想到后續(xù)的直播課荒给、視頻課等，所以新建的是圖文形式刁卜，因?yàn)閳D文形式更好說(shuō)明志电。
但后面才發(fā)現(xiàn)圖文形式無(wú)法添加直播課和相關(guān)課程視頻、音頻蛔趴。
所以必須要建專欄才行挑辆，又重新建了一個(gè)專欄。
這導(dǎo)致了這個(gè)專欄必須是免費(fèi)觀看孝情。
因?yàn)槿绻脙?yōu)惠券的話鱼蝉，我們的客戶有些不會(huì)用，會(huì)特別麻煩箫荡。
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