20170405 三月初九 晴 周三 日更第5天
做好自己 學(xué)習(xí)別人 不忘反省茁裙，知行合一
日更要求:
極簡塘砸，核心觀點(diǎn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)晤锥、有條理掉蔬，琢磨修改，反思+務(wù)實
一矾瘾、商業(yè)模式思維
概念女轿、價值、要求壕翩、構(gòu)成要素蛉迹、怎么設(shè)計，分析工具放妈，參考素材北救，案例
? ?從第一次接觸“商業(yè)模式”的概念已有5年，但從沒想過有一天這個詞會和飯碗關(guān)系掛鉤這么緊密芜抒。商業(yè)模式創(chuàng)新對系統(tǒng)思考的要求頗高扭倾，要求全方位共情，需要戰(zhàn)勝自身目光的短淺挽绩，思維的狹隘膛壹，閱歷的淺薄，調(diào)動全部才智天賦。當(dāng)為企業(yè)或客戶提出了靈活的解決方案模聋，落到實操層面更非易事肩民。
? ?商業(yè)模式不是數(shù)學(xué)題，沒有固定答案链方。但有高下之分持痰。這種對商業(yè)模式的敏感度、洞察力祟蚀、嗅覺或說直覺一部分是天生的工窍，一部分通過后天經(jīng)驗和閱歷也能彌補(bǔ)一二。
? ?如我這般駑鈍之人前酿，把這個話題納入長期成長計劃無疑是必要的患雏，要像給手機(jī)充電那樣去給自己的頭腦除銹。先開一個頭罢维，根據(jù)自己的認(rèn)知理解和現(xiàn)狀淹仑，選擇提煉了六個比較重要的要素，道與術(shù)都略有涉及肺孵。
1匀借、商業(yè)模式怎么通俗理解？
? 官方解釋：為實現(xiàn)客戶價值最大化平窘，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來吓肋，形成一個完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求瑰艘、實現(xiàn)客戶價值是鬼，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。
? 通俗來說：商業(yè)模式描述了企業(yè)運(yùn)營的邏輯關(guān)系磅叛，可以展示出企業(yè)創(chuàng)造收入的邏輯。要抓的核心是商機(jī)在哪萨赁？如何賺錢的弊琴？ 怎樣的盈利模式 ？ ?
2杖爽、商業(yè)模式有什么價值敲董？
? ?提升競爭力適應(yīng)快速變化的世界：世界快速變化，唯有變化不變慰安，風(fēng)險與機(jī)會并存腋寨。這些外部變化超越了大部分企業(yè)的控制范圍，深刻地影響著企業(yè)采用的商業(yè)模式化焕。 正因為無法改變整個大環(huán)境萄窜，企業(yè)要想保持競爭力就必須創(chuàng)建、調(diào)整、重塑自己的商業(yè)模式查刻。
? ?價值：任何事物都會有一個發(fā)展的過程键兜，發(fā)展過程中就是在進(jìn)行不斷改良，當(dāng)改良達(dá)到一定程度時則實現(xiàn)顛覆穗泵。
3普气、誰需要商業(yè)模式設(shè)計、創(chuàng)新佃延？
? ?常規(guī)來說：想活下去的企業(yè)现诀，想活的更好的企業(yè)
? ?創(chuàng)新的角度：把自己視為只有一個人參與經(jīng)營的企業(yè)，同理可用于個人
4履肃、商業(yè)模式的要求和構(gòu)成要素仔沿？
? ?商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，通常包含九個要素：價值主張榆浓、消費(fèi)者目標(biāo)群體于未、分銷渠道、客戶關(guān)系陡鹃、價值配置烘浦、核心能力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)萍鲸、成本結(jié)構(gòu)以及盈利模式闷叉。
? 商業(yè)模式畫布九大要素（最好結(jié)合圖+案例來理解，后續(xù)再展開）
客戶群體：組織機(jī)構(gòu)的服務(wù)對象脊阴。
價值服務(wù)：組織機(jī)構(gòu)為客戶解決的問題或滿足的需求握侧。
渠道通路：組織機(jī)構(gòu)溝通和交付價值的不同方式。
客戶關(guān)系：組織機(jī)構(gòu)和客戶建立和維持的不同關(guān)系嘿期。
收入來源：客戶為價值服務(wù)支付的錢品擎。
核心資源：組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)建和交付上述服務(wù)所需的資產(chǎn)。
關(guān)鍵業(yè)務(wù)：組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)建和交付上述服務(wù)所做的工作备徐。
重要合作：有些業(yè)務(wù)要外包萄传，有些資源要從組織機(jī)構(gòu)外部獲得。
成本結(jié)構(gòu)：組織機(jī)構(gòu)獲取核心資源蜜猾、實施關(guān)健業(yè)務(wù)秀菱、展開重要合作時產(chǎn)生的費(fèi)用。
商業(yè)模式畫布的要素
5蹭睡、商業(yè)模式有什么分析工具衍菱，怎么設(shè)計？
? （1）分析工具：奧斯特瓦德“商業(yè)模式畫布”肩豁、 系統(tǒng)思維方法脊串、邁克爾.波特的價值鏈模型……
? （2）如何設(shè)計：第一步需要做的就是先運(yùn)用商業(yè)模式畫布對自己的企業(yè)進(jìn)行全面的分析辫呻。分清楚九大要素各自的情況，再在此基礎(chǔ)上對各要素之間可能存在的一些關(guān)聯(lián)做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整洪规。反向推理印屁，測試商業(yè)價值。
? （3）分析框架：要幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略目標(biāo)需要提供怎樣的價值服務(wù)?實現(xiàn)這些價值服務(wù)需要實施哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?實施這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否具備必需的核心資源?如果不具備斩例，能否從重要合作伙伴那里得到幫助?外部力量會怎樣影響客戶的商業(yè)模式雄人，你能否幫助他們調(diào)整這種影響?利用商業(yè)模式思維法需要全面系統(tǒng)去分析。
? （4）適時調(diào)整：當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生較大變化時念赶，一定要再次分析商業(yè)模式础钠，重新審視企業(yè)商業(yè)模式，通過修改模塊內(nèi)容的方式對其進(jìn)行改善叉谜。搞清楚直接受影響的要素有哪些旗吁，這些直接受影響要素的改變又會間接影響到哪些其他的要素。利用更新后的商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)停局。
6很钓、商業(yè)模式理解與進(jìn)階的參考素材
? 暫列
《商業(yè)模式新生代》，瑞士董栽，亞歷山大.奧斯特瓦德
《價值主張設(shè)計》码倦，瑞士，亞歷山大.奧斯特瓦德
《商業(yè)模式全史》锭碳，日本袁稽，三谷宏治
?魏煒、朱武祥教授的“魏朱商業(yè)模式模型”
二擒抛、BP的分析思路
后續(xù)補(bǔ)充：路演BP的要求推汽，內(nèi)部BP的要求，創(chuàng)新BP的要求，如何寫的步驟
1、什么是BP
? ?官方解釋：商業(yè)計劃書（Business Plan）簡稱BP梯找，是公司為了招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，編寫的一個向投資人展示公司產(chǎn)品暖夭、運(yùn)營現(xiàn)狀、發(fā)展前景的書面材料厢钧。
? ?通俗理解：BP相對于初創(chuàng)公司類似簡歷相對于求職者鳞尔，敲門磚嬉橙。對創(chuàng)業(yè)公司來說早直，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，BP是在爭取融資時向潛在投資者展示的一個重要的部分市框，因此必須深刻地理解公司的商業(yè)模式霞扬。
2、BP的價值
? ?梳理兩個問題：把模糊的創(chuàng)業(yè)概念具體化，把具體化的創(chuàng)業(yè)想法完整展現(xiàn)
3喻圃、BP的要素（投資人看重什么）
? 簡單地說萤彩，BP就是對以下核心問題的回答：
（1）你的產(chǎn)品要解決什么問題以及怎樣解決？
? （描述產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與價值：目標(biāo)用戶是誰斧拍，用戶共有的特征和需求雀扶，產(chǎn)品形態(tài)是什么，產(chǎn)品是通過怎樣的方式滿足了用戶的需求肆汹，產(chǎn)品的核心價值是什么愚墓，能否真正滿足目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，競爭對手對比昂勉，是否確定沒有其它更好的方式浪册，舉例說明國外有經(jīng)驗證的同類產(chǎn)品，增強(qiáng)說服力）
（2）你的產(chǎn)品怎么賺錢岗照？
?（產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)流程村象、收入和成本的構(gòu)成及延伸，長短期的盈利模式）
（3）目標(biāo)市場前景怎么樣攒至？
?（行業(yè)發(fā)展趨勢厚者，目標(biāo)用戶增速，市場容量與潛力嗓袱，多拿數(shù)據(jù)和圖表說話籍救，數(shù)字大就展現(xiàn)數(shù)字，否則可以嘗試展示百分比渠抹。告訴投資人蝙昙，你的產(chǎn)品的市場空間很大，天花板很高）
（4）憑什么你們能做好梧却？
?（初創(chuàng)公司奇颠，投資人與其說投項目，倒不如說投的是團(tuán)隊放航。初創(chuàng)成員的獨(dú)特優(yōu)勢烈拒，團(tuán)隊有什么與眾不同的地方，多講一些團(tuán)隊成員的優(yōu)勢以及在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗广鳍。這部分主要表達(dá)為什么你們能把這件事做好荆几，最好以結(jié)果為導(dǎo)向描述實力）
（5）競爭對手是誰以及實力如何？
? （明確競爭對手及對標(biāo)企業(yè)赊时，與競爭對手進(jìn)行多維度比較吨铸，對手哪里沒有做好，怎么做得比對手好祖秒，對手的競爭壁壘是什么诞吱，產(chǎn)品相對競爭對手的優(yōu)勢）
（6）產(chǎn)品運(yùn)營狀況與進(jìn)展如何舟奠？
?（多拿圖表和數(shù)字說話，寫出用戶數(shù)房维，日新增用戶數(shù)沼瘫，日（月）活躍用戶數(shù)，留存率咙俩，用戶停留時長耿戚，使用頻率等。列出所有判斷產(chǎn)品規(guī)劃是否靠譜的數(shù)據(jù)或證據(jù)）
（7）需要多少融資錢阿趁？怎么用溅话？能達(dá)成的結(jié)果是？
? （融資需求和財務(wù)預(yù)算歌焦，大概多少錢用于研發(fā)飞几、運(yùn)營、人力等融資資金的去向独撇，寫明要出讓多少的股份屑墨，將達(dá)成何種結(jié)果，如達(dá)不成如何）
4纷铣、寫B(tài)P的步驟
? ?與分析商業(yè)模式有一些共通的地方（后續(xù)再專題展開論述+不同場合卵史，不同對象看的BP要求和步驟總結(jié)出來）
三、林老師的范例分析
角度：優(yōu)點(diǎn)搜立、圖以躯、數(shù)據(jù)、素材啄踊、分析工具忧设、smartart工具
后續(xù)再展開
四、如何在設(shè)計商業(yè)模式和BP上進(jìn)階
對自己問題的分析颠通，寫好的方法址晕，我的感悟，資源+素材如何準(zhǔn)備顿锰，如何提煉總結(jié)
后續(xù)再展開
推薦閱讀
? ? 謝謝你喜歡這篇小文谨垃！
作者：Flora
