你也許覺得你的開發(fā)信寫的不錯,但是其實你的開發(fā)信寫的很差
比如大多數國內的開發(fā)信是這樣寫的:
Good afternoon Mr. Moneybags,
I'd like to introduce myself.??My name is Jason McSuckywritington, and I work for Ajax Steel Tubing Company located in the heart of Wisconsin.
We are a premier supplier of steel tubing that focuses on quality steel products and accessories.??We have a full line of steel tubing that is very comprehensive and customizable to fit your individual needs.
Our company has been around since 1958 and was founded by Stan Steel and is now run by his son.??We are a family company and place high priority on our valued customers.
We hope to be a good fit for your company.??Please call me at your earliest convenience.??I would love to talk to you about Ajax Steel Tubing Company.
Sincerely,
Jason McSuckywritington
Email:?jason@ajaxsteeltubingcompany.com
Phone number: 123-456-7890
Fax number: 123-456-7891
錯...錯...WWWWWRRRROOONNGG.
為什么你的客戶要閱讀你的郵件?
他得到什么了嗎?
他是否從里面的信息中獲益?
他知道下一步該做什么嗎?
他每天收到20多封你的同行發(fā)過來的郵件,為什么要閱讀你的無聊郵件呢?
你的客戶不關心你瓶籽。他關心自己。他關心他的孩子舟陆。他關心他的妻子(可能)。他關心如何使他的老板高興。他關心的是和那些不會欺騙他的人做生意蝙砌。他關心的如何賺更多美元疲陕。
你的電子郵件有幫助他嗎?
如果他們信任你鞠值，他們會向你購買墓赴。
如果你幫了他們很多竞膳，他們會買你的航瞭。
如果他們喜歡和你在一起诫硕，他們會向你購買。
如果你提供全方位的更好的服務或產品刊侯，他們會向你購買章办。
在上一封郵件中，很難讓別人信任和喜歡你和你的產品...
所以，讓我們專注于幫助你的客戶藕届。
怎么樣才能幫助你的客戶呢?
既然我們和他在一個相似的行業(yè)挪蹭，我們應該知道一些方法來幫助他。我們可以給他發(fā)一封電子郵件:
I know you buy from Federated Steel.??Their tubing lasts only 5 years and costs nearly 1.5x the standard market price.
I can save you 30% on your production costs before the quarterly numbers come out.
Let me know if interested.?
-Jason?
-123-456-7890?
我知道你是從聯(lián)邦鋼鐵公司買的休偶。他們的油管只使用了5年梁厉，價格接近標準市場價格的1.5倍。
在季度數據公布之前踏兜，我可以為你節(jié)省30%的生產成本词顾。
如果有興趣，請告訴我碱妆。
即使是這種糟糕透頂的電子郵件肉盹，也讓你的客戶受益于更便宜的價格……讓他的季度業(yè)績看起來不錯。
這封郵件會有更好的機會讓他打電話給你疹尾。
但如果我們實際上沒有更便宜的價格呢?如果我們的鋼管不能明顯使用更長時間呢?
也許我們可以這樣幫他解決問題:
I have 4 ways to make your job overseeing the dredging process easier and save a ton of money for your company before the quarterly earnings:
Let me show you right now:
1.) There's a new process of connecting steel tubing called the Bergernon Method of Welding.??Implement this with your production team.??Immediate savings of 20%.??Here is a PDF how to do it (attached).
2.) The biggest waste of man-hours for tubing installations is the dredging process.??You can save 30% a day on labor by using Geiger trucks instead of the industry-standard Minkker trucks.??I'll even hook you up with the guy that does our dredging (he's saves us about $75,000/day when we use him).
3.) There's a piece of software to manage the whole tubing process called "Steel Weld World" that speeds the whole process up and lets you keep closer track of your workers.....you should really check it out, our company saved $50,000/day during weld times.
I've got a fourth way....but it's too damn good to give away in an email (which I don't even know got to you).??If you're actually reading this, ring me up and I'll tell it to you.??HINT: It's a trick that allows our company to undercut our top competitor and STILL make profit.
Call me this week:
Jason - 123-456-2910
我有4種方法可以讓你的工作更輕松上忍，并且在季度收益前為你的公司省下一大筆錢。
現在讓我給你展示一下:
1)纳本。有一種新的連接鋼管的方法叫做“伯爾熱諾焊接法”窍蓝。與您的生產團隊一起實現這一點。立即節(jié)省20%饮醇。如何做請見PDF(附件)它抱。
2)。管道安裝的最大浪費時間是挖泥過程朴艰。你可以用蓋革卡車代替工業(yè)標準的明克卡車观蓄，每天節(jié)省30%的勞動力。我甚至會把你和那個挖泥的家伙聯(lián)系在一起(當我們使用他的時候祠墅，他幫我們節(jié)省了7.5萬美元)侮穿。
3)。有一種軟件可以管理整個管道過程毁嗦，叫做“鋼鐵焊接世界”亲茅，它能加速整個過程，讓你更密切地追蹤你的員工狗准。你真的應該看看克锣，我們公司在焊接時間里節(jié)省了5萬美元。
還有第四種比較好的方法,但是太好了以至于不能在郵件里說,如果你真的在讀這篇文章腔长，給我打電話袭祟，我會告訴你的。提示:這是一個技巧捞附，讓我們的公司能夠擊敗我們的競爭對手巾乳，同時還能盈利您没。
本周給我打電話:
Jason - 123-456-2910
我們做了什么?
我們給他INFORRRMMATTIOOONN將幫助他
(notice the emphasis is on HIM....not "the company")。
一旦你和客戶通了電話有了友好的交談胆绊，成了朋友之后再做生意氨鹏。
好吧，這很酷压状，你學到什么了嗎?
1).記住,人們不在乎你....他們關心你能為他們做什么仆抵。
2).當你與某人聯(lián)系....確保你給了他們一些他們有用的東西(即使幫助他們改進的一件小事)。
原文作者:Neville Medhora??KopywritingKourse.com
翻譯:草根外貿 William Zheng
