在中國這個(gè)地大物博人超多的國度荔睹，開酒店一般來說不會虧本的萝毛，但中檔型酒店盈利的其實(shí)不多项阴。

像七天、漢庭這種連鎖快捷酒店就像肯德基笆包、麥當(dāng)勞一樣环揽，開在車站邊上，就算閉著眼睛掙不了大錢庵佣，也鮮有虧本的歉胶，因?yàn)樽銐蛄髁浚銐虮阋税头啵l(wèi)生也具備良好的連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)通今。

像香格里拉、喜來登等五星級酒店通常也會經(jīng)營的很好肛根，因?yàn)楦偁帉κ窒鄬^少辫塌，價(jià)格足夠貴。

但中檔型酒店確實(shí)難做派哲，因?yàn)閮r(jià)格不低臼氨，所以量就做不起來，加上各種條件限制芭届，價(jià)格又做不上去储矩，利潤率偏低，關(guān)鍵最要命的一點(diǎn)是喉脖，競爭對手超多椰苟。

7天連鎖酒店沒住過，但一定聽過或者看過树叽，其土黃色的外觀及其醒目舆蝴。

香格里拉大酒店沒住過，但也一定聽過或者看過题诵，價(jià)格足夠貴因?yàn)榉?wù)足夠好洁仗。

那么問題來了，像星程性锭、全季赠潦、亞朵這種知名度相對不高的酒店，入住率顯然不高草冈。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里她奥，你可能比7天好了那么一丟丟瓮增，價(jià)格卻高那么多，憑什么哩俭？

所以在酒店行業(yè)绷跑，最難做的就是中檔型酒店了。

但是亞朵酒店用了不到5年時(shí)間凡资，在全國110個(gè)城市開了150家酒店砸捏。而且，在2017年的《中國中端酒店投資報(bào)告》中隙赁，亞朵在用戶滿意度垦藏、投資回報(bào)率、投資人滿意度三個(gè)維度上伞访，同時(shí)位居第一掂骏。

它到底做了哪些不一樣的事情？

第一：找到好地段好位置

就像高鐵站里的肯德基咐扭，還有高鐵出站口右拐100米的連鎖酒店芭挽，因?yàn)樽銐蚪稀⒆銐虮阋嘶确尽⑿l(wèi)生也OK，你還想要什么蠕趁？

在好的地段薛闪，開一家前端服務(wù)體驗(yàn)不錯(cuò)，成本能控制的酒店俺陋，賺錢是大概率事件豁延。

因?yàn)榱髁烤褪屈S金。

第二：把“消費(fèi)者”變成“投消者”腊状。

亞多的第二個(gè)法寶就是搞“亞朵眾籌酒店”诱咏。

如果我有能力搞定一個(gè)地段不錯(cuò)的房子，但是我沒有2000萬怎么辦缴挖？

亞朵推出了眾籌酒店的模式袋狞，把籌備中的酒店項(xiàng)目作為一個(gè)項(xiàng)目融資，在眾籌平臺上發(fā)起眾籌映屋。投資人可以出資1萬元到10萬元不等苟鸯，參與新亞朵酒店的股權(quán)融資，并獲得經(jīng)營分紅棚点。

然后結(jié)果是什么早处？參與眾籌的竟然有65%以上的是亞多的消費(fèi)者或者費(fèi)員。

你去亞多酒店住吧瘫析，我是這家酒店的股東砌梆，可以打8折袜刷。

這就像小米手機(jī)一樣，“小米手機(jī)狗准，只為發(fā)燒而生”久橙，妥妥的參與感。

當(dāng)大家都成了你的鐵粉诉儒、死忠粉葡缰、帶路粉想不富都難。

第三：IP酒店

亞朵在流量方面的另外一個(gè)創(chuàng)新就是IP酒店忱反。

在影視行業(yè)泛释，這兩年IP特別熱，像《將夜》這種玄幻劇都出來了温算，把我這種10年不看劇的人也拉進(jìn)來充作流量的一份子怜校，可見其威力。

亞朵除了眾籌酒店這個(gè)杠桿外注竿，他們把亞朵和吳曉波合作的亞朵·吳酒店定義為“社群酒店”∏炎拢現(xiàn)在北京、杭州也各開了一家巩割。其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)“明星效應(yīng)”下的廣告裙顽，但同時(shí)又深入到“群眾當(dāng)中去”。

第四：場景電商

你在亞朵酒店體驗(yàn)到的東西宣谈，例如枕頭愈犹、床墊、洗發(fā)水都是可以買的闻丑。

你覺得哪些東西不錯(cuò)漩怎，你就可以買回家。

它的流量模式嗦嗡、融資渠道勋锤、收入來源都發(fā)生了變化，使它與傳統(tǒng)酒店業(yè)有了完全不同的騰挪空間和借力點(diǎn)侥祭。

不過像場景電商叁执，就是在前臺騰出一個(gè)空間賣生活用品，大家都在做卑硫，而且你還可以用他們的app積分來兌換徒恋，比如華住會。

他們家的全季酒店不錯(cuò)欢伏，前臺有一個(gè)閱讀休息吧入挣，并配有電腦供上網(wǎng)沖浪查閱資料。他們的賣點(diǎn)是零壓房硝拧。