? ? ? 題記：人脈如網(wǎng)驮俗，細(xì)密又繁懂缕，非由巴結(jié)，可高攀援王凑。真情實意搪柑，交朋結(jié)友，信譽口碑索烹，自久流傳工碾。世間萬象，心皆可識百姓，利誘巧言渊额，難以久全。踏實耕耘，春意溫暖旬迹，秋收碩果火惊，自然蜜甜。

鷓鴣天·人脈是巴結(jié)不來的

? ? ? 巴結(jié)雖得一時歡奔垦，非由人脈路增寬屹耐。 真誠相待以心換，品質(zhì)修身友自攀椿猎。

? ? 云蔽日惶岭，莫哀嘆，無痕流水自然源犯眠。 世間事理皆如此按灶，討好何來情意堅。

? ? ? ? ? 人脈是巴結(jié)不來的

? ? ? 人們常講：向上社交筐咧。覺得只有結(jié)識更高層次的人鸯旁，才能拓展人脈，突破圈層壁壘嗜浮。

? ? ? 但石油大王洛克菲勒卻有一句告誡：“對層次羡亩、能力遠(yuǎn)超你的人，不要試圖去討好他危融，沒啥用畏铆。”

? ? ? 人與人長久交往的本質(zhì)吉殃，在于實力吸引辞居，價值互換。

? ? ? 你弱的時候蛋勺，奉承誰也沒用瓦灶。當(dāng)你強大到一定程度，無需攀附任何人抱完，人脈也自會因你而來贼陶。

01、越巴結(jié)人巧娱，越?jīng)]人把你當(dāng)回事碉怔。

? ? ? 看狄更斯的小說《遠(yuǎn)大前程》，主人公匹普的經(jīng)歷讓我觸動頗深禁添。

? ? ? 匹普原本是一個生活在倫敦鄉(xiāng)下的少年撮胧，父母雙亡后，在姐夫的鐵匠鋪里當(dāng)學(xué)徒老翘。

? ? ? 他對自己的貧窮出身常感到羞愧與不滿芹啥，一心渴望改變現(xiàn)狀锻离。

? ? ? 一次偶然的機會，他在別人的資助下墓怀，得到了離開家鄉(xiāng)去倫敦接受教育的機會汽纠。

? ? ? 可進(jìn)城后，他想的卻不是好好讀書傀履，而是把擠入上流社會社交圈當(dāng)成快速獲得成功的敲門磚疏虫。

? ? ? 就這樣，匹普開始到處借錢啤呼，請貴族人士們吃喝玩樂，還特地雇了跟班呢袱，好讓自己在排場能配得上得這些人官扣。

? ? ? 直到后來欠的錢越來越多，到處被催債羞福，他打腫臉充胖子的事終于暴露無遺惕蹄。

? ? ? 而在他巴結(jié)討好過的朋友里，非但沒有一個人愿意幫他治专，反而都紛紛等著看他的笑話卖陵。

? ? ? 到此，涼薄冷漠的人情和債臺高筑的現(xiàn)實张峰，才將匹普從迷夢中驚醒泪蔫。

? ? ? 有句話，說得很扎心：沒有價值的人喘批，就像一盤滿身油污惹人嫌棄的菜盤子撩荣。

? ? ? 人性的本質(zhì)，就是慕強欺弱的饶深。

? ? ? 沒有平起平坐的資本餐曹，縱然千般忍讓，萬般討好敌厘，也改變不了你在對方眼中一文不值的事實台猴。

? ? ? 我有個朋友，曾經(jīng)也被她的部門主管狠狠上了一課俱两。

? ? ? 當(dāng)時她剛調(diào)過來不久饱狂，主管一開始表現(xiàn)得對她挺友好，常有意無意暗示以后會好好栽培她锋华。

? ? ? 她便信以為真嗡官，每天任勞任怨，聽候?qū)Ψ讲钋蔡夯溃瑤推渥龈鞣N雜事私事衍腥。

? ? ? 有段時間磺樱，主管說家里的保姆臨時辭職了，請她幫忙接送幾天孩子婆咸。

? ? 為了能跟主管打好關(guān)系竹捉，她不僅主動照顧孩子，還每天費心給孩子準(zhǔn)備各種零售水果尚骄。

? ? ? 但沒想到這一接块差，就是一整個學(xué)期，嚴(yán)重占用了她的時間倔丈，也打亂了她的生活計劃憨闰。

? ? ? 原以為，雖然累點辛苦點需五，只要做的這些事能被認(rèn)可鹉动，也是值得的。

? ? ? 直到她有天在無意中聽到主管的電話聊天宏邮，說新保姆早就找到了泽示，只是眼前有個肯巴結(jié)自己的員工，不用白不用而已蜜氨。

? ? ? 這番話械筛，如同一盆冷水，將她瞬間澆醒飒炎。

? ? ? 事后埋哟，朋友懊悔地對我說，早知竹籃打水一場空郎汪，當(dāng)初就應(yīng)該把精力放在工作上定欧。

? ? ? 很多人常寄希望于，以向上社交的方式來改變命運怒竿。

? ? ? 卻很少去想砍鸠，那個更高的圈層的人憑什么要接納你。

? ? ? 事實上耕驰，你越是費盡心思的巴結(jié)爷辱，只會讓人越加看貶看輕你。

? ? ? 到最后朦肘，你把別人當(dāng)人脈饭弓，別人卻不過當(dāng)你是韭菜。

02媒抠、聰明人弟断，往往很少混圈子。

? ? 網(wǎng)上曾有個話題：社交到底有沒有用趴生？

? ? 一條高贊的回答是阀趴，如果你還不夠優(yōu)秀昏翰，那你的付出，99%都是無用的刘急。

? ? ? 李尚龍上大學(xué)時一度十分熱衷于參加社團活動棚菊，還因此而結(jié)識一位老師。

? ? ? 為了拉近關(guān)系叔汁，得知老師晚上有值班统求，他會特地拎上水果去看望，老師對此也一律照單全收据块。

? ? ? 可等到他寫入黨申請書码邻，想請老師幫忙時，卻只得到冷冷的兩個字：沒空另假。

? ? ? 經(jīng)此一事冒滩，李尚龍才意識到，需要靠刻意維系的關(guān)系浪谴，都只是在浪費心力而已。

? ? ? 他退出了很多圈子因苹，精減了通訊錄苟耻，開始一門心思撲在自己所愛好的英語學(xué)習(xí)上。

? ? ? 憑借練就的真才實學(xué)扶檐，他拿下了希望之星風(fēng)采大賽的全國大獎凶杖，并入職新東方成為一名老師。

? ? ? 多年后款筑，他意外接到那位大學(xué)老師的電話智蝠，請他幫自己兒子推薦一名優(yōu)秀的英語老師。

? ? ? 而那天對方與他溝通的語氣也變得十分客氣有禮奈梳，與當(dāng)年高高在上的模樣已截然不同杈湾。

? ? ? 馮唐有句話：不要逼自己無效社交，交往要彼此有貪圖攘须。

? ? ? 你自身沒錢沒資源沒背景漆撞，談人脈就是一個笑話。

? ? ? 想要改變別人對你的態(tài)度于宙，你得先提升自己在別人眼里的高度浮驳。

? ? ? 編劇陸JJ早年剛進(jìn)寫作圈時，一心想要結(jié)交行業(yè)大佬捞魁。

? ? ? 為此至会，他奔走于各種論壇活動，熱衷于給人發(fā)名片谱俭，拉關(guān)系奉件。

? ? ? 可他的滿腔熱情宵蛀，換來的卻都是無視與冷遇。

? ? ? 有次他給一位影視公司的總監(jiān)遞名片瓶蚂，對方不僅直接拒收糖埋，還當(dāng)面將他的名片丟到一旁。

? ? ? 經(jīng)此一事窃这，他徹底明白：一個真正有價值的社交圈瞳别，絕不是靠攀附誰、巴結(jié)誰就能立足的杭攻。

? ? ? 后來的事實也證明祟敛，在他憑借自身努力在編劇界嶄露頭角后，業(yè)內(nèi)前輩們反倒會主動來找他兆解。

? ? ? 一天馆铁，他看見微信里有個好友申請，通過后才發(fā)現(xiàn)锅睛，竟是當(dāng)初丟他名片的那位總監(jiān)埠巨。

? ? ? 正如周國平所說：社交場上的主宰絕對不是友誼，而是利益或?qū)嵙Α?/p>

? ? ? 弱者依賴他人现拒，智者鍛造自我辣垒。

? ? ? 等你的位置變高了，實力變強了印蔬，想要的一切勋桶，人心、人緣侥猬、人脈例驹，該來的一個也少不了。

03退唠、真正的人脈鹃锈，都是換來的。

? ? ? 社會學(xué)家布勞提出過一個觀點：人和人之間的關(guān)系和互動瞧预，都是一種價值交換仪召。

? ? ? 人人都想擁有好人脈，但經(jīng)營人脈松蒜，與你對別人有多好無關(guān)扔茅，要看你可供交換的籌碼有多少。

? ? ? 自媒體人小馬宋曾分享過自己和羅振宇的結(jié)識過程秸苗。

? ? ? 2013年召娜，看羅輯思維營銷做得很火爆，小馬宋對此深感興趣惊楼，想認(rèn)識幕后的策劃者羅振宇玖瘸。

? ? ? 但他明白秸讹，自己就算花錢成為羅輯思維的會員，也未必能吸引到對方的注意雅倒。

? ? ? 于是璃诀，小馬宋開始專注于提升自己的職場資歷。

? ? ? 后來蔑匣，他終于有機會在羅輯思維見面會上見到羅振宇劣欢，并為此做了充分準(zhǔn)備。

? ? ? 在自我介紹環(huán)節(jié)裁良，他告訴羅振宇凿将，自己在公眾號上賣出過1萬本書。

? ? 強調(diào)這一點价脾，是因為羅振宇也有過公眾號賣書的經(jīng)歷牧抵。

? ? ? 借此成功吸引到羅振宇的興趣點后，他又繼續(xù)根據(jù)對方需求侨把，提出可以幫其做一期廣告專輯犀变。

? ? ? 隨之兩人很快就交換了微信號，約定了后續(xù)的見面秋柄。

? ? ? 如今的小馬宋不僅成功任職輯思維營銷顧問获枝，還和羅振宇成了很好的合作伙伴。

? ? ? 有句話說得好：“錢华匾，不是賺來的，而是在你解決了別人的問題以后机隙，獲得的回報蜘拉。”

? ? ? 獲取人脈的關(guān)鍵點有鹿，也在于此旭旭。

? ? ? 你想從別人拿到一些東西時，不妨想想自己能給別人什么葱跋。

? ? ? 1970年持寄，喬布斯認(rèn)識了學(xué)長沃茲尼克。

? ? ? 喬布斯非常欽佩沃茲尼克在電子材料組裝方面的天賦娱俺，一心想要和對方一起合作創(chuàng)業(yè)稍味。

? ? ? 但那時沃茲涅克已是惠普公司的職員，擁有高薪收入荠卷，對喬布斯的提議并不感興趣模庐。

? ? ? 直到隨著世界上第一臺個人計算機Altair誕生，沃茲也嘗試組裝出了自己的電腦油宜，卻苦于銷售無門掂碱。

? ? ? 喬布斯知道后怜姿，便到處發(fā)動自己的人脈資源，為沃茲尋求銷路疼燥。

? ? ? 剛好他的一位零售商朋友保羅·特雷爾有這方面需求沧卢，經(jīng)過考察，決定訂購50臺整機醉者。

? ? ? 有了這個良好的開始但狭，沃茲的電腦逐漸聲名大振。

? ? ? 而沃茲也因此感念于喬布斯的幫助湃交，最終下決心與之?dāng)y手合作熟空，成為蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

? ? ? 所謂關(guān)系搞莺，本質(zhì)上不過是利益的同盟游戲息罗。

? ? ? 最大限度優(yōu)化自我，讓他人因結(jié)識你而獲益才沧，你才會擁有建立人脈圈的前提迈喉。

? ? ? 你能給出什么樣的價值，就會和什么樣的人在一起温圆。

? ? ? 國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問劉潤說過一句話：“很多人想方設(shè)法去討好別人或者努力經(jīng)營人脈挨摸，就是為了有一天對方能幫到你，這個狀態(tài)是不對的岁歉〉迷耍”

? ? ? 需要你費力踮起腳尖攀援而來的關(guān)系，最后都只會讓你白白耗費心力锅移。

? ? ? 高質(zhì)量的社交熔掺，是用足夠的實力去吸引別人，同時也能從別人那換取到你所需要的東西非剃。

? ? ? 若無等價交換置逻，就別盼望別人雪中送炭。

? ? ? 從現(xiàn)在起备绽，拿出棋逢對手的底氣券坞，去打造勢均力敵的互利關(guān)系，才是正道肺素。

? ? ? ? ? ? ? ? 2024.11.14