【編者按】互聯(lián)網(wǎng)懈凹、人工智能蜀变、區(qū)塊鏈...在這個瞬息萬變的時代，新鮮事物不斷涌現(xiàn)介评，思維方式更迭換代库北，我們生活的時代充滿了巨大的不確定性。每一個追求上進(jìn)的人们陆，都會擔(dān)心自己跟不上時代寒瓦，但究竟應(yīng)該怎樣做才能跟上時代呢？營創(chuàng)學(xué)院今天特別刊發(fā)原央視主持人坪仇、著名互聯(lián)網(wǎng)投資人張泉靈結(jié)合自身經(jīng)歷以及感悟的深度分享杂腰，以饗讀者。
先跟大家分享一個故事椅文。我前天在朋友圈里看到一篇文章喂很，是一個東北人講述自己的故鄉(xiāng)，我讀了感觸挺深的皆刺。
這篇文章里面少辣，作者講了一個案例，他說：他爺爺有一年給他打電話羡蛾，特別著急漓帅，說你們倆夫妻別在北京混了，趕緊回哈爾濱吧，這兒有好事情忙干，這兒的環(huán)衛(wèi)局在招環(huán)衛(wèi)工人器予，不是臨時的，是正式的捐迫，而且給上保險垒玲，2000多元/月缩挑，可好了。如果你不是一個東北人，可能理解不了“體制內(nèi)墓塌、有保障”這六個字的魔性需五，也就更理解不了作者爺爺為什么會如此看中一份2000元/月的工作了护桦。
但我可以告訴大家的是廊宪，后來哈爾濱招環(huán)衛(wèi)工這個崗位時，報了幾千人懈玻，其中200多人有完整本科學(xué)歷巧婶，甚至還有碩士畢業(yè)生。我不知道這些碩士在走進(jìn)大學(xué)校園時涂乌，甚至在完成他們碩士論文時艺栈，他們有沒有想過自己將來竟然會去做一個環(huán)衛(wèi)工。
當(dāng)然湾盒，在中國政治正確的語境里邊湿右，我們還是比較強(qiáng)調(diào)“人人平等”，強(qiáng)調(diào)職業(yè)無高低貴賤之分罚勾，但實際上毅人，不同的職業(yè)對社會的貢獻(xiàn)還是不一樣的。那么為什么會有這么多大學(xué)生甚至碩士生去選擇走環(huán)衛(wèi)工這樣一條路呢尖殃？
借著這個案例丈莺，我想表達(dá)的是，我們這一代人活得特別不容易送丰，因為這個時代的變化太快了缔俄，但我們內(nèi)心的價值觀有可能停留在上一個時代，甚至在上上一個時代器躏。
這個故事里的爺爺俐载，我相信他的價值觀其實還在工業(yè)化和城市化的早期，他相信一個不變的體制登失、一個不變的單位遏佣，一個體制內(nèi)可以每個月給你固定工資的人生狀態(tài)是最有安全感的，他完全不知道在外面世界里發(fā)生了多大的變化壁畸。
面對變化的焦慮感贼急，其實在兩年前也發(fā)生在我的身上，很多媒體會問捏萍，你當(dāng)著央視的主持人太抓，為什么要去改變身份，做另外一個職業(yè)令杈，你當(dāng)時到底是怎么想的走敌？我通常開玩笑說，我在央視面臨這樣一個狀態(tài)逗噩，就是一開始的時候會有人說：泉靈姐掉丽，我特別喜歡你。后來有人說：泉靈姐异雁，我媽特別喜歡你捶障。再有人說：泉靈姐，我奶奶特別喜歡你纲刀。我特別擔(dān)心很快就沒有人喜歡我了项炼，我就離開了。
這是一個玩笑示绊，但真實地反映了我內(nèi)心的焦慮锭部，這個焦慮是其實我的外部環(huán)境已然在發(fā)生巨大的變化。我極其擔(dān)心的是一個做傳播的人面褐，最后在自說自話拌禾、自怨自艾、自戀自哀展哭，我們完全不知道真正想說服的人在哪里湃窍，他們是怎么想的，他們?nèi)绾慰创@個世界的變化摄杂。除了這種焦慮坝咐，對我而言，更大的恐懼來自于你明明知道世界在變析恢，變得如此之快墨坚，變得如此無孔不入，進(jìn)入你的方方面面映挂，但是其實你并不知道它是怎么變的泽篮。
我兒子最喜歡去自然博物館，每次到了那兒柑船，我也跟著會看到寒武紀(jì)的生命大爆發(fā)段落帽撑。有的時候，看著那個圖版時鞍时，我就會想亏拉，最早一批大陸崛起扣蜻，然后從海底開始把自己的鰭變成四肢走上大陸的動物，他們有安全感嗎及塘？歷史的演變經(jīng)歷了莽使，從大陸崛起，到陸生動物笙僚，再到哺乳類動物芳肌，最后到人類，但毫無疑問第一批走上大陸的動物肋层，一定死亡率特別高亿笤，他們痛苦，不如在海洋里得心應(yīng)手栋猖。我要不要做這樣的人净薛？大趨勢沒問題，但是我們生命如此有限蒲拉，我們是否要冒這樣一個險罕拂。這是我兩年前面對的一個問題。但是我實在太好奇了全陨，我是一個充滿了好奇心的人爆班，所以即便痛苦，即便要離開自己的舒適區(qū)辱姨，即便會造成更大的焦慮和不安全感柿菩，但是我決定邁出這一步。
這一步在外界說起來雨涛，是華麗轉(zhuǎn)身枢舶，但坦白講，一點都不華麗替久，這個過程可痛苦了凉泄。但人生畢竟有限，如果我能在一輩子蚯根，嘗試兩種完全不同的生活方式后众，面對著完全不同的世界，而且相比于現(xiàn)在的世界颅拦，另一個世界又代表著未來的趨勢蒂誉，我愿意冒這個險，我的好奇心驅(qū)使我做了這個決定距帅。
跟大家分享幾個我自己體驗到的右锨，可能在原來環(huán)境里很難去理解的，到底這個時代在發(fā)生什么樣的變化碌秸？互聯(lián)網(wǎng)绍移、移動互聯(lián)網(wǎng)悄窃、人工智能，甚至最近被談?wù)摲浅６嗟膮^(qū)塊鏈蹂窖，他們在怎么改變我們這個世界广匙？大的理論我不多說，給大家分享幾個小的案例恼策。
案例1
我的一個朋友，文怡潮剪，早期在各種電視臺上各種教人做菜的節(jié)目涣楷，后來在網(wǎng)絡(luò)上她變成了KOL，是意見領(lǐng)袖抗碰、網(wǎng)紅狮斗，干的也是也教大家怎么做菜，但有很多粉絲弧蝇。有一天她突然想能不能教大家做菜以外碳褒，把在廚房里用的工具、鍋看疗、案板各種好的東西跟粉絲分享沙峻？一個個體，搭乘上互聯(lián)網(wǎng)能量時能有多大呢两芳？有一天她決定要賣一個產(chǎn)品摔寨，三塊案板，就是廚房里中餐用的剁的怖辆、切的是复，生熟分開的三塊案板。在我們這一代人（70后）竖螃，你們認(rèn)為三塊案板應(yīng)該多少錢淑廊？我們心目當(dāng)中幾十塊錢一塊，貴一點也一百多塊錢特咆，但她這三塊案板最后賣了1500元季惩。
當(dāng)時我這樣一個對價格不敏感的人，第一反應(yīng)都是憑什么腻格，為什么這么貴蜀备？她很快說服了我，她說服我的理由荒叶，在消費(fèi)領(lǐng)域直接能夠抵達(dá)你內(nèi)心的焦慮是最能夠讓你掏兜的碾阁。她說：你們家的案板常年在提供霉菌，因為中國人習(xí)慣用木頭當(dāng)案板些楣，那個東西又浸水脂凶，總是不干宪睹，總有一些水和汁滲透到木頭纖維底下，案板上一塊一塊發(fā)黑蚕钦，都是霉菌亭病。粗淺的醫(yī)學(xué)知識告訴我們，霉菌是致癌的重要物質(zhì)嘶居，這個案板把這么厚的木頭壓縮到這么薄罪帖，表面致密，不會有任何的霉菌邮屁，沒有任何涂層整袁。我立刻被說服了。雖然1500元佑吝，三塊案板遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我認(rèn)為的價格坐昙，但是在我的生活里是有需求的。?
這么被我說服的人有多少呢芋忿？在一個小時之內(nèi)炸客，案板賣出去了1萬塊，這個量戈钢，相當(dāng)于這個德國品牌一年在整個亞太的銷量痹仙。她第二次再提請這個公司能不能再給搞1萬塊的時候，那個公司都瘋掉了殉了。因為在原來的銷售體制環(huán)境下蝶溶，沒有辦法想象這個東西居然可以有一個人給我訂了第二次全年亞太的銷量。這是互聯(lián)網(wǎng)特別神奇的地方宣渗，能迅速放大單個人的力量抖所，只要你吸引了足夠多的注意力，讓別人相信你痕囱，單個人可能能超過一個公司在整個亞太一年的銷量田轧。
案例2
這個時代，我們的不安全感鞍恢，不僅僅是別人家的傳奇傻粘，更重要的是在原來你非常熟悉的領(lǐng)域里，你認(rèn)為自己就是專家帮掉，但實際上怎樣呢弦悉？未必喲。我最近一段時間在跟一個服裝類消費(fèi)企業(yè)打交道蟆炊，這個企業(yè)是A股上市公司稽莉，僅服裝類年銷售量大概在50億-60億，全國有數(shù)千家門店涩搓，絕對行業(yè)當(dāng)中的資深污秆。我去看了他們線上淘寶的店劈猪，突然意識到他們其實沒有理解這個時代的變化，為什么良拼？因為他們把淘寶的店當(dāng)作了一家店战得。
而在我看來線上是一個新的渠道，淘寶的一家店不是一家店庸推。覺得聽懂我這句話在說什么的舉手常侦，我相信大多數(shù)人并不知道我在說什么。包括賣服裝資深的專家贬媒，在服裝行業(yè)里幾十年聋亡，每年還有50億-60億銷量的品牌，其實一開始都沒理解我在說什么掖蛤。在他們看來，我在全國有幾千家門店井厌，現(xiàn)在淘寶也很火蚓庭，所以我也去淘寶開一家店就好了。對不起仅仆，這是完全不一樣的一件事情器赞，線上淘寶是一個全新的渠道，不是一家你在互聯(lián)網(wǎng)上開的門店墓拜。
如果我在北京王府井開一家店港柜，這家店主要位置在王府井，往來的人以王府井旅游人口為主咳榜，目標(biāo)客戶大概能夠確定夏醉，在線上，這一家店有可能東北的人進(jìn)來涌韩，有可能廣州的人進(jìn)來畔柔，但如果線下賣服裝的話，9月份臣樱，在廣州可能賣主流是短袖靶擦，在東北已經(jīng)賣羽絨服了，如果是線上一家店的話雇毫，你的主業(yè)應(yīng)該呈現(xiàn)的是什么呢玄捕？所以才會賣不好。理論上是一個全新的渠道棚放，一個東北人點進(jìn)來和一個廣州人點進(jìn)來枚粘，看到的主頁應(yīng)該是不一樣的才對；一個男人點進(jìn)來和一個女人點進(jìn)來飘蚯，看到的主頁不一樣才是對的赌结，一個東北手機(jī)號的人出現(xiàn)在了廣州點開你的店面捞蛋，你應(yīng)該問他：請問你要切換你的城市嗎？用這個問題的答案來判斷他是打算過兩天在東北收貨柬姚，還是因為到了廣州拟杉，因為帶錯了衣服需要緊急發(fā)貨。真正好的服裝零售品牌量承，線上線下銷售比例是50：50搬设，線下銷售50%，線上銷售50%撕捍。
而這個公司拿穴，一個A股上市公司，一個曾經(jīng)的龍頭企業(yè)忧风，到目前為止線上銷售額只占到它整體銷售額不到5%默色，只是一個詞的差別，把它看作是一家店還是一個渠道狮腿。當(dāng)你理解了背后變化時腿宰，整個管理體制、思路都會發(fā)生變化缘厢。比如把它當(dāng)做線上一家店時吃度，可能認(rèn)為它就是你品牌的奧特萊斯，所有庫存賣不出去的贴硫，全扔到那個店里椿每。如果當(dāng)做一個新的渠道、新的趨勢英遭，甚至有可能把它當(dāng)做你的分銷會前面那一段的實驗品间护，比如有一個新品上來，應(yīng)該先開一個分銷會嗎挖诸？不對兑牡，應(yīng)該扔到線上去，看線上數(shù)據(jù)税灌，知道到底是北京人喜歡還是天津人更喜歡這身衣服均函，哪個地域賣得更好，應(yīng)該把衣服扔到那個地域菱涤，而不是等庫存不好的時再退回來苞也。所以整個邏輯會發(fā)生巨大的變化。
即便在中國今天競爭最激烈的行業(yè)里粘秆，大家覺得最熟悉的行業(yè)——白酒如迟。白酒傳統(tǒng)，大家都覺得白酒是年份酒好，越傳統(tǒng)越好殷勘，前頭還有神一樣的茅臺此再，市值快過萬億了。你覺得還有新的白酒品牌的活路嗎玲销？即便有電商输拇，大家都在搖頭說，沒有新的白酒品牌的活路贤斜。你們記得最后一個全國性白酒品牌是什么策吠？天之藍(lán)、夢之藍(lán)瘩绒，因為搭上了電視最后的輝煌時代猴抹。電視是最后的大眾媒體，今天的互聯(lián)網(wǎng)即便有9億日活锁荔、10億日活蟀给，也是一個分眾媒體，因為我們每個人看得互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的阳堕，但電視臺跋理、新聞聯(lián)播一響起時，是大眾媒體覆蓋面嘱丢，同時覆蓋幾億人可以同時看到薪介，通過電視的力量推出最后一個全國性白酒品牌祠饺，這個品牌是天之藍(lán)越驻、夢之藍(lán)。在此之后似乎看不到這樣一個快消品品牌能夠迅速崛起道偷，成為全國性品牌缀旁，特別是在白酒行業(yè)里。特別有意思的是勺鸦，最近三年并巍，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體誕生了一個新的品牌——江小白，針對的是年輕人换途。
這個品牌做了幾件事情：
1.更了解了90后消費(fèi)者和70后消費(fèi)者有什么不同懊渡，很多現(xiàn)在還在做傳統(tǒng)行業(yè)的人會這么看待自己的品牌和品類，如會認(rèn)為我是賣白酒的军拟，著什么急剃执？酒要醇的好。所以20歲不喝白酒懈息，不喝就好了肾档，等著你到40歲變成我的用戶。這一類人是我等著你。
2.要分析的人怒见，90后和70后要喝白酒的人到底發(fā)生什么變化呢俗慈？有一個特別重大的變化，其實就是一個消費(fèi)心態(tài)上遣耍。我們想象70后怎么喝酒的闺阱？一般攢十來個人，說幾個人喝白酒配阵，怎么也得湊夠五個人或者至少四個人馏颂，才愿意開一瓶白酒，因為你內(nèi)心清醒地算了一下棋傍，每個人喝二兩半救拉，就開吧。最后四個人互相遷就瘫拣，開了一瓶白酒亿絮。這是70后的社交特點。
90后有一個特別大的社交屬性麸拄，他們在社交環(huán)境里派昧，第一，不愿意遷就你拢切，也不需要你遷就我蒂萎。所以如果要喝白酒的話，我一個人想喝白酒淮椰，不勸你們五慈，你愿意喝什么就喝什么，但是你也別勸我來跟你喝一樣的主穗，就意味著白酒的包裝要小瓶化泻拦，變成二兩、半斤的忽媒，我一個人可以作主的争拐，年輕人更容易購買它。
以前也有小瓶晦雨，二鍋頭就有小瓶架曹，但是90后除了更個性化之外，酷是他人生當(dāng)中非常重要的一個字闹瞧，他消費(fèi)的時候不僅僅是消費(fèi)里面的乙醇绑雄，消費(fèi)的是一種生命狀態(tài)，就是酷不酷夹抗。你覺得他拿一個小二放在旁邊會很酷嗎绳慎？不酷。這個事情他會轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈嗎？菜上來都會手機(jī)先吃杏愤，不能讓一瓶小二放在菜邊上靡砌，就變成不酷的東西。不僅這個東西要小珊楼，一個人能喝通殃，價格合適，喝得起厕宗，喝著不差画舌，喝不壞，要酷已慢。江小白很酷曲聂。
江小白包裝上有一句話，就是所有喝江小白的人所提供的佑惠，那句話可能非常打中你此刻的心情朋腋，比如有一句話可能是“其實對喝酒的人來說，重要的不僅是誰陪你喝膜楷，更重要的是誰在家里等你”旭咽，有各種各樣這樣的話。你想想一下你是喝酒夜歸的男子赌厅，把這樣一句話發(fā)在朋友圈里的時候穷绵，你的老婆有沒有可能原諒你多一點。
這些話怎么來的特愿？當(dāng)你進(jìn)入社交媒體仲墨，用江小白的訂閱號或小程序的話，都可以說“我要說”洽议，你是可以說你喝酒時想說的話宗收，如果你腦子里突然空白漫拭，不知道說什么的時候亚兄，它給你提供各種語言的模板，可以在上面改采驻，還可以上傳自己的照片审胚，每過一段時間，江小白選擇一下礼旅，印在他們的酒瓶子上膳叨。如果那句話那一刻打中了你的心，如果那句話是你發(fā)起的一句話痘系，你會不會放在你的朋友圈里菲嘴。
今天的主流媒體是誰？是朋友圈啊，同學(xué)們龄坪，因為你們的時間都在那里面昭雌。所以，對于江小白來說健田，一個喝白酒的人不僅是一個消費(fèi)者烛卧，同時是一個傳播節(jié)點，免費(fèi)的哦妓局；不僅是一個傳播節(jié)點总放，還是一個內(nèi)容提供者；不僅是一個內(nèi)容提供者好爬，是整個品牌的參與者局雄。
也就是說，即便在最傳統(tǒng)的行業(yè)里面存炮，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的品牌傳播渠道已經(jīng)從一個電視臺的大眾媒體變成以個人為節(jié)點的社交媒體時哎榴，所有的產(chǎn)品設(shè)計、所有的傳播渠道僵蛛、所有的思路都是發(fā)生變化的尚蝌，即便在白酒這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)里，都會有新的公司的崛起充尉。
案例3
吃過周黑鴨的請舉手飘言，吃過德州扒雞的請舉手。周黑鴨在香港上市時驼侠，一年銷售額接近30個億姿鸿，利潤7個億。德州扒雞三百年的國家級名品倒源，大概今年可以賣到5個億苛预。周黑鴨才幾年？德州扒雞這么高的知名度笋熬。你可能反應(yīng)說德州扒雞門店少热某，德州扒雞目前有1500家門店，周黑鴨和它差不太多胳螟，都是賣禽類昔馋，他們之間一個非常傳統(tǒng)，一個新崛起的企業(yè)糖耸，之間有什么不一樣秘遏？如果不仔細(xì)想，會覺得它們其實很相似嘉竟，賣雞賣鴨能有多大差別邦危。今天去德州扒雞洋侨，說一個辣的，一個不辣的倦蚪，這不是重點凰兑，今天去吃德州扒雞還是挺好吃的，有它的擁躉审丘。他們之間到底不一樣在哪兒呢吏够？
德州扒雞的歷史是跟著中國了交通線演進(jìn)的，德州扒雞的大盛時期發(fā)生過兩個階段滩报，第一是隨著大運(yùn)河走向了全國锅知，第二是隨著鐵路走向了全國。以交通線為主要思路的德州扒雞脓钾，直到今天主要的門店是跟著高速線開的售睹，主要門店出現(xiàn)在高速路的休息區(qū)里。交通線發(fā)展到今天可训，消費(fèi)者發(fā)生了什么樣的變化呢昌妹？當(dāng)年從山東德州坐著大運(yùn)河的船到北京，需要好幾天握截，坐著火車進(jìn)來也得一天飞崖，這意味著什么？意味著你們至少在路上可能要吃兩頓以上的飯谨胞。吃一頓飯固歪，會帶點就湊合了，零食就能替代胯努，吃兩頓以上飯時牢裳，怎么也得在路上補(bǔ)充點。這就是德州扒雞的興旺史叶沛。
但今天蒲讯，對不起，德州到北京太快了灰署，別說吃飯了判帮，一包瓜子都沒嗑完就到了。這時候你需要一只整雞嗎氓侧？你愿意在火車上打開一只整雞脊另？导狡！德州扒雞就是這樣被干掉的约巷，是因為你的外部環(huán)境變了，口味沒有變旱捧，消費(fèi)者對口味的喜好也沒有變独郎，但是消費(fèi)場景變掉了踩麦。當(dāng)年很多人拿德州扒雞送禮，今天我到您家去氓癌，要不是德州老鄉(xiāng)谓谦，給您拿只雞？這事兒有點怪贪婉。誰家缺只雞呢反粥？！
所以今天的周黑鴨是什么概念疲迂？是一個肉食類的才顿、新鮮的零食，休閑食品尤蒿≈Ｆ看起來是一樣的，一只雞腰池、一只鴨尾组，但一個還是添個菜、送個禮示弓，沿著交通線布局讳侨，一個是零食的方式走進(jìn)你家門口、辦公樓下面的便利店奏属，所以它他有著天壤之別爷耀。
即便在最傳統(tǒng)的領(lǐng)域里，這個世界因為互聯(lián)網(wǎng)拍皮，因為大的外部環(huán)境的改變歹叮，發(fā)生了巨大的改變。如果你不去理解這種改變铆帽，對不起咆耿，你可能就會淪落為上一個時代的人。這個時代扔掉你的時候爹橱，都不會跟你說一聲再見萨螺。這是我自己覺得最恐懼，也是那一片新大陸愧驱，盡管充滿了荒蠻慰技，盡管有著各種不合理，但是非常吸引我的地方组砚。
這是我這兩年心態(tài)的變化吻商，所有新東西出來都是草莽一片，所有新東西出來都破爛不堪糟红，但是只要相信它在底層有顛覆的力量艾帐，請你先以開放的心態(tài)來接受它乌叶。
不同的人在面對未來時會做出不同的選擇，而其中非常重要的一種選擇柒爸，第一是打開心態(tài)准浴，第二是放下身段。這兩件事情捎稚，對一個面向未來的人乐横，都非常非常重要，不管在原來領(lǐng)域里有多牛今野，你想要面對未來晰奖，恐怕都要面對這八個字：打開心態(tài)，放下身段腥泥。
這個時代里匾南，我們?yōu)槭裁礇]有安全感？總結(jié)起來就一句話：
“?
歷史的車輪滾滾而來蛔外，越轉(zhuǎn)越快蛆楞，快到你要不然就躲在一個沒有輪子的世界里面，要不然擋著他的路了夹厌，你得斷臂求生豹爹，再不然就跳上去，看看它滾向何方矛纹。
”
在今天的變革時代臂聋，想和最優(yōu)秀的大腦一起面對面學(xué)習(xí)？沒問題或南！在營創(chuàng)學(xué)院孩等，我們秉承“教育改變命運(yùn)，我們改變教育”的理念采够，立志成為人人都上得起的哈佛商學(xué)院肄方，用1%的學(xué)費(fèi)，提供清華+北大+全球頂級師資的線下EMBA蹬癌！
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