距離9.13號拿到奧一的校招offer已經(jīng)過了68天，大三的時候無論在社群介时、公眾號亦或是論壇，都看到了許多優(yōu)秀的同學(xué)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)及分享的面經(jīng)忍法，他們無私的給了我很多的正能量潮尝，本著記錄自己的秋招經(jīng)歷及幫助到更多的人了解奧一的面試流程，我將從確定求職方向饿序、獲取校招信息勉失、奧一招聘流程、offer的選擇原探、時間管理方法論乱凿、個人感想這六個方面來寫這篇面經(jīng)。
一咽弦、確定求職方向
正如上面介紹的一樣徒蟆，我的專業(yè)是土木工程，然而為什么最后我卻選擇做to B的銷售型型？這還要從大二的時候和老師做大創(chuàng)項(xiàng)目說起段审，那時候做大創(chuàng)項(xiàng)目被老師安排到工地安裝傳感器采集數(shù)據(jù)，有幸并有機(jī)會提前了解到了如果我選擇本專業(yè)的崗位闹蒜，以后我將面臨的工作環(huán)境及工作狀態(tài)寺枉，幾次的現(xiàn)場實(shí)踐下來抑淫，我發(fā)現(xiàn)這不是我想要的生活，深思熟慮并查閱貼吧姥闪、知乎等平臺的信息之后始苇，我決定轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)行筐喳，往哪里轉(zhuǎn)催式？如果選擇了轉(zhuǎn)行，那還要不要讀研究生避归？上面兩個問題荣月，糾結(jié)了我一個星期的時間，對于大二大三的同學(xué)梳毙，或許同樣面臨著這樣的問題喉童，那么我說說我對這兩個問題的看法，第一個往哪個行業(yè)轉(zhuǎn)顿天？往熱門行業(yè)或者在未來的3-5年熱門的行業(yè)轉(zhuǎn)，記得長江商學(xué)院的校訓(xùn)說“取勢蔑担、明道牌废、優(yōu)術(shù)”,取勢，要求我們了解這個世界啤握，懂得社會的發(fā)展規(guī)律并能預(yù)測未來的新興行業(yè)鸟缕，這里我拿滴滴出行舉例，滴滴出行2012年7月10日在北京成立排抬，那個時候?qū)τ趹?yīng)屆畢業(yè)生來說如果想進(jìn)滴滴恐怕比翻個手掌還容易懂从，但是經(jīng)過5年多的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模越做越大蹲蒲，融資不斷增多番甩，企業(yè)的招聘門檻大幅度提高，現(xiàn)在對C9的應(yīng)屆生來說進(jìn)入滴滴也不是一件很容易的事情届搁。第二個問題缘薛，要不要讀研？不管做什么事情卡睦，我都堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向型思考宴胧，我們不妨思考一下自己讀研的目的是什么？放長遠(yuǎn)來看表锻，大家都是要工作的恕齐，我認(rèn)為是否讀研的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：我以后從事的工作，需不需要研究生經(jīng)歷瞬逊。如果以后搞科研显歧、留校仪或、作技術(shù)研發(fā)崗，那讀研是一定的追迟，但是如果以后想做產(chǎn)品溶其、運(yùn)營、銷售等崗敦间，我認(rèn)為讀研的意義并不是很大瓶逃，生活、工作廓块、社會給我們帶來的成長遠(yuǎn)比學(xué)邢峋快。我們講到確定求職方向带猴，以我為例昔汉，我給自己三個大的方向，互聯(lián)網(wǎng)拴清、新能源靶病、教育培訓(xùn)，并將自己的經(jīng)歷全部放在這三個行業(yè)的準(zhǔn)備上口予。
二娄周、獲取校招信息
當(dāng)求職方向確定好之后，如何獲取校招信息呢沪停？首先推薦給大家的就是“應(yīng)屆生求職網(wǎng)”煤辨，這個網(wǎng)站幾乎囊括了所有的校招信息、面經(jīng)木张、BBS論壇众辨，其次是各公司的招聘公眾號，例如騰訊招聘舷礼、萬科校招鹃彻、寶潔招聘（tips：隨意輸入一家大公司的企業(yè)名稱+招聘，99%都會搜到這家公司的招聘公眾號）妻献，除了官方發(fā)布的校招信息浮声，在一些第三方的公眾平臺、求職社群也會發(fā)布相應(yīng)的招聘信息（為了防止打廣告的嫌疑旋奢，我就不說具體有哪些平臺了）泳挥，最后就是你的朋友圈了，招聘季至朗，你身邊肯定有很多同學(xué)擔(dān)當(dāng)校園大使屉符，及時關(guān)注他們的朋友圈，說不定就會有意外收獲。
以上說了校招信息的獲取途徑矗钟，為了讓大家記得更深刻唆香，我給大家列個list：
? ? 1.應(yīng)屆生求職網(wǎng)；
? ? 2.企業(yè)的招聘公眾號吨艇；?
? ? 3.同學(xué)朋友圈發(fā)布的招聘信息躬它；
? ? 4.學(xué)校就業(yè)中心發(fā)布的招聘信息；
? ? 5.第三方專門做求職的公眾號东涡、求職社群冯吓；
通過以上幾種途徑獲取招聘信息已經(jīng)足夠了，這樣每天企業(yè)的網(wǎng)申信息疮跑，宣講會信息组贺，網(wǎng)申截止時間等重要信息都會掌握在自己的手中。
三祖娘、奧一招聘流程
奧一的招聘信息是在同學(xué)的朋友圈看到的（list中的第3點(diǎn)）失尖，看到招聘信息后我去官網(wǎng)、知乎等平臺查了公司的相關(guān)信息渐苏，了解到奧一新源公司主要的產(chǎn)品是新能源智能監(jiān)控設(shè)備掀潮，以及輔助的智能監(jiān)控平臺和風(fēng)聲語音系統(tǒng)，主要服務(wù)于一些光伏電站和風(fēng)力發(fā)電廠琼富，今年又推出了奧一農(nóng)場胧辽，是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目」冢看完簡單的介紹及過來人的分享，我覺得吸引我的地方有四點(diǎn)：一是公司所屬行業(yè)為新能源摄咆，這是政策所趨凡蚜，對于公司和我個人的發(fā)展前景都有利；二是生活方式上吭从，我喜歡出差朝蜘，適應(yīng)變化大、節(jié)奏快的生活涩金；三是職業(yè)必要性上谱醇，我的理解是公司所有的部門都是為銷售服務(wù)的，所有公司都是業(yè)務(wù)主導(dǎo)型步做，有銷售才有公司源源不斷的發(fā)展動力副渴；四是和銷售崗位的匹配度上，自己熱衷于參加營銷類的比賽全度，也取得過不錯的成績煮剧。我應(yīng)聘的是銷售經(jīng)理的崗位，官網(wǎng)發(fā)布的JD如下：? ?
奧一的秋招面試流程為：
簡歷投遞-電話面試-視頻面試-BOSS終面-發(fā)放offer
簡歷投遞：
奧一的網(wǎng)申簡歷投遞是在表單上填寫自己的簡歷，包括個人的常規(guī)信息勉盅、實(shí)習(xí)經(jīng)歷佑颇、社會實(shí)踐、科研經(jīng)歷草娜、所獲獎項(xiàng)等信息挑胸，從以上各個信息的填寫我們要注意到，這些經(jīng)歷可以說是求職的國標(biāo)配置宰闰，當(dāng)面試官看到數(shù)千份簡歷的時候茬贵，發(fā)現(xiàn)你有一欄是空缺的，那么其他信息也都不會再看议蟆，直接篩除闷沥。當(dāng)自己每項(xiàng)都有很多經(jīng)歷可以寫，又該如何選擇呢咐容？這里推薦給大家一個技巧舆逃，我們知道，簡歷通常是一張A4紙的篇幅戳粒，然而自己的經(jīng)歷遠(yuǎn)不是一張A4紙能表達(dá)全面的路狮，我建議大家在大四的時候?qū)η叭甑淖约鹤鲆粋€經(jīng)歷提煉，將自己的所有經(jīng)歷全部按照簡歷的格式寫出來蔚约，包括產(chǎn)品的實(shí)習(xí)奄妨、運(yùn)營的實(shí)習(xí)、銷售的實(shí)習(xí)苹祟，及參加的志愿活動砸抛，科研項(xiàng)目等等，然后給一份『大簡歷』树枫，以后在網(wǎng)申不同崗位的時候直焙，直接從『大簡歷』中摘取與所申請崗位匹配的經(jīng)歷，秋招的時候大家會申請數(shù)十個甚至上百個企業(yè)砂轻，這樣做會大大的提高網(wǎng)申效率奔誓。
電話面試：
簡歷投遞之后大約三天，收到了公司的電話面試搔涝，通常電話面試沒有預(yù)約厨喂，接到電話的地點(diǎn)可能在任何地方，街道庄呈、商場蜕煌、公共汽車站等等，這些地方聲音嘈雜诬留，不利于溝通幌绍，但是如何避免這種情況的發(fā)生颁褂？在簡歷投遞之后，我問了校園大使如果簡歷過了傀广，大概幾天會給電話面試颁独？校園大使說大約三天，那么三天后伪冰，我盡量使自己處在安靜誓酒、信號好的地方，做好充足的準(zhǔn)備等待hr的電話面試贮聂，而避免由于客觀因素導(dǎo)致的自己面試被刷靠柑。無論是電話面試、視頻面試還有BOSS終面吓懈，第一個問題99%都是自我介紹歼冰，如何做一個吸引人的自我介紹呢？每個人會有每個人不同的自我介紹方式耻警，我說一下我應(yīng)聘銷售崗的自我介紹：
您好隔嫡，我叫李想，來自大連海事大學(xué)甘穿，我的專業(yè)是土木工程腮恩。一直以來，我都希望能在畢業(yè)后進(jìn)入像奧一一樣的新能源公司温兼，成為銷售崗里面的一份子秸滴，而為此，我在過去的時間里做了大量的有針對性的準(zhǔn)備募判，首先荡含，在專業(yè)知識方面，我自學(xué)了李叫獸的營銷相關(guān)課程届垫，并在大學(xué)期間參加過華碩校園營銷挑戰(zhàn)賽释液、滴滴出行校園風(fēng)暴挑戰(zhàn)賽等營銷方面的比賽；在領(lǐng)導(dǎo)力方面敦腔，作為學(xué)生會的部長，作為負(fù)責(zé)人組織策劃過英語四六級模擬考試恨溜、雷鋒志愿者服務(wù)等活動符衔；社會實(shí)踐方面，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)員參加母校行活動糟袁、作為中國品牌節(jié)志愿者接待龔琳娜老師判族、參演《戰(zhàn)狼2》的拍攝。我對新能源這個行業(yè)有自己的理解项戴，也非常希望加入新能源的浪潮中形帮，我希望能夠通過自己的準(zhǔn)備，能夠達(dá)到咱們家的這個要求，希望能有機(jī)會伴隨公司一起成長辩撑。
自我介紹之后界斜，hr簡單的問了對公司的看法，對銷售崗的理解合冀，是否適應(yīng)996等問題各薇，綜合來說問的比較淺，整個過程持續(xù)了大概12分鐘君躺，也沒有什么壓力峭判，我想電面面試主要考察一些softskill，例如表達(dá)能力棕叫、溝通能力林螃，面試結(jié)束之后，記得表達(dá)對hr的感謝俺泣，順便增加一下你在ta心目中的印象疗认，就這樣，第一輪電話面試結(jié)束砌滞。
視頻面試：
電話面試結(jié)束后大概2天侮邀，收到公司視頻面試的郵件（縱觀所有公司的招聘，奧一的效率還是很高的）贝润，郵件中具體規(guī)定了視頻面試的時間绊茧、方式（釘釘）等內(nèi)容，視頻面的前一個小時打掘，特意的洗了頭华畏，換了件長袖襯衫，提醒大家在面試的時候尊蚁，一定要穿著得體亡笑，整潔，讓對方看到你對面試的重視横朋。視頻面我的是奧一的人事經(jīng)理仑乌，多少還是有點(diǎn)壓力的，畢竟對方是深耕職場的專業(yè)hr琴锭，不出意外晰甚，第一個問題是自我介紹（電話面試部分已說明），之后hr拿著我的簡歷問了我其中一段關(guān)于依依支付產(chǎn)品推廣的經(jīng)歷决帖，我按照用戶接觸—認(rèn)知—關(guān)注—體驗(yàn)—使用—習(xí)慣—分享的邏輯闡述了整個的推廣流程:
拉新：接觸—認(rèn)知—關(guān)注—體驗(yàn)階段厕九，這個過程要了解自身產(chǎn)品的定位，例如我推廣的支付系統(tǒng)對標(biāo)的就是多啦寶等競品地回，之后獲取用戶畫像扁远，從用戶人數(shù)分布上分成普通用戶俊鱼，強(qiáng)需求用戶，愛嘗鮮用戶及KOL畅买，了解商家會使用這種產(chǎn)品的不同心理并闲，強(qiáng)調(diào)軟件上手的門檻低，整個的下載注冊過程僅僅3分鐘皮获，學(xué)習(xí)成本低焙蚓，體驗(yàn)時間長，無財務(wù)風(fēng)險等優(yōu)勢洒宝，然后對商家進(jìn)行歸類购公，整理出相應(yīng)的話術(shù)，那么下次在拓客的時候就會達(dá)到事半功倍的效果雁歌。
促活：使用—習(xí)慣階段宏浩，用戶因?yàn)楹闷嫘膩硎褂卯a(chǎn)品，但是真正能留住用戶的靠瞎，還是為他們帶來利益比庄，這時，利用人性的營銷策略乏盐，貪婪:每日每滿XX訂單獎勵XX補(bǔ)貼金佳窑；虛榮：地區(qū)支付單、支付金額可排名父能，每月前三名神凑，公司獎勵禮品；懶惰：依依支付實(shí)行自動記賬功能何吝，幫助商家整理現(xiàn)金流溉委；通過以上的策略，來培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣爱榕，增強(qiáng)用戶的產(chǎn)品粘性瓣喊。
留存：用戶的使用習(xí)慣培養(yǎng)出來以后，就會不自覺的來使用產(chǎn)品黔酥，就像淘寶的11.11藻三，京東的6.18，都是兩家公司培養(yǎng)出來的用戶的消費(fèi)習(xí)慣跪者，得到用戶的好評之后就可以驅(qū)使用戶去分享棵帽，增加產(chǎn)品的曝光率和傳播量，加速用戶信任坑夯，精準(zhǔn)傳遞給用戶岖寞、縮短用戶養(yǎng)成時間抡四。
整個視頻面試的時間約30分鐘柜蜈，自我介紹和這個問題回答完已經(jīng)過了一半多的時間仗谆，之后hr又詢問了我平時讀什么書？（瞬間拿了一本《營銷心理學(xué)》）有沒有女朋友淑履？（考察穩(wěn)定性）對加班的看法隶垮？（抗壓能力）是否接受996礼华？（男兒何不帶吳鉤廊敌，收取關(guān)山五十州）等常規(guī)問題绍傲，面試結(jié)束之后贫贝，hr說期待與你共事佩厚，我感覺這應(yīng)該是對我的視頻面試表現(xiàn)還比較滿意训唱。（竊喜之中結(jié)束了與hr的視頻面試）
BOSS終面：
BOSS終面是在大連理工大學(xué)昌讲，那時候我正好在沈陽參加學(xué)而思管培生的崗前二期培訓(xùn)饶火，買了前一晚的高鐵票回到學(xué)校準(zhǔn)備第二天的終面至壤，前一天晚上又重溫了公司大老板姚總在《非你莫屬》上的出境威始，第一次見到姚總的時候心臟砰砰砰的跳，畢竟他對我有一票否定權(quán)像街，姚總看了看我的簡歷后讓我做介紹（整個面試流程中的第三次自我介紹黎棠，可見其重要性），之后問了我以下的問題：
1.為什么選擇奧一镰绎？
2.談?wù)勀愕臓I銷邏輯脓斩？
3.你是如何看農(nóng)場這個項(xiàng)目的？
4.《非你莫屬》中的其他公司畴栖，你想去哪家随静？
5.我有什么想問的問題？
針對第一個問題驶臊，在上文從公司所屬行業(yè)挪挤、生活方式上、職業(yè)必要性关翎、匹配度四個方面有過闡述扛门；第二個問題，我給姚總介紹了之前學(xué)的營銷漏斗纵寝，營銷從需求開始论寨，我們前期做的三個工作：
? 1.文案（激發(fā)并喚起痛點(diǎn)）
? 2.營銷（跟用戶痛點(diǎn)建立關(guān)聯(lián)）
? 3.戰(zhàn)略（發(fā)現(xiàn)需求，哪里有機(jī)會）
然后結(jié)合營銷漏斗原理爽茴，從精準(zhǔn)投放廣告宣傳葬凳，獲取銷售線索，跟進(jìn)室奏，到購買成交火焰，到最后用戶為我們帶來的二次傳播和轉(zhuǎn)介紹。
介紹完胧沫，從姚總的反應(yīng)上來看昌简，我回答的可能離他的滿意答案還有點(diǎn)差距占业，但是邏輯、思維已經(jīng)得到了他的認(rèn)可纯赎；第三個問題谦疾，如何看待農(nóng)場這個項(xiàng)目？我談了些自己的真實(shí)想法犬金，這個項(xiàng)目之前有人嘗試過念恍，但是都失敗了，奧一打算做這個項(xiàng)目晚顷，我想肯定是經(jīng)過戰(zhàn)略層面的深思熟慮峰伙，并且從目前的發(fā)展來看，一切都在穩(wěn)步的進(jìn)行该默，隨著生活水平和人均收入的提高词爬，人們越來越關(guān)注食品健康，即使現(xiàn)在這個項(xiàng)目做起來有困難权均，但是等風(fēng)口來臨的時候顿膨，我們早已準(zhǔn)備好起飛，農(nóng)場方面我們可以先服務(wù)好一小群種子用戶叽赊，給他們制造大量超出他們預(yù)期的體驗(yàn)恋沃，然后就有機(jī)會借此為杠桿，去撬動他們在此后幫助我就進(jìn)行品牌和產(chǎn)品傳播的意愿（類似于小米的米粉）必指，結(jié)合梯子理論囊咏，我又和姚總聊了農(nóng)場產(chǎn)品和用戶的匹配，以農(nóng)場項(xiàng)目為例：
? 產(chǎn)品屬性：2580元/年承包一塊菜地
? 利益：每年帶來新鮮塔橡、健康梅割、綠色的蔬菜
? 心理利益：吃有機(jī)蔬菜，更利于自身的健康
? 價值觀：把錢花在對自己健康的事上是一種本事
第四個問題葛家，《非你莫屬》中的其他公司户辞，你想去哪家？這個問題我說的是豐厚資本癞谒，我闡述的理由是凡事講究ROI底燎，豐厚資本的ROI在行業(yè)處于領(lǐng)先的地位，我想去學(xué)習(xí)他們成熟的管理弹砚、投資及高ROI的經(jīng)驗(yàn)双仍；第五個問題，我有什么要問姚總的桌吃？我當(dāng)時問了姚總公司最艱難的時候是如何挺過來朱沃，姚總簡單的講了自己的創(chuàng)業(yè)歷程和之前面臨的大困難和解決方案。隨著第五個問題的結(jié)束，面試時間也快到了逗物，最后姚總又和我聊聊家常呕屎，臨走的時候主動要求合影，姚總也是欣然的同意敬察。
四、offer的選擇
9.13號中午12點(diǎn)公司打來電話說我通過了所有的面試流程尔当，讓我在當(dāng)晚的6點(diǎn)前決定簽不簽約莲祸，6個小時的時間，我詢問了老師椭迎、父母的意見锐帜，查了公司的財務(wù)報表，翻遍網(wǎng)上一切關(guān)于公司的信息畜号，最終還是被公司的前景和老板的個人魅力所吸引缴阎，趕在快遞取件的前20分鐘將雙方寄給了公司，幾天后簽了三方简软，至此蛮拔，奧一招聘流程全部走完。
五痹升、時間管理方法論
1建炫、PDCA循環(huán)
做事之前對事情進(jìn)行有效的拆解，從計(jì)劃（plan）疼蛾、執(zhí)行（do）肛跌、檢查（check）、處理（action）四個方面處理問題察郁，目前我是一周回顧一次衍慎，采用PDCA循環(huán)法對長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)進(jìn)行回顧皮钠，對工作和其它事情進(jìn)行回顧稳捆，看看哪里做的不好，需要改進(jìn)麦轰，重新做出調(diào)整計(jì)劃眷柔。這樣能使得計(jì)劃更有效地進(jìn)行，更加合乎工作程序的邏輯原朝。
2驯嘱、番茄工作法
采用番茄工作法，將番茄時間設(shè)為25分鐘喳坠，專注工作鞠评，中途不做任何與該任務(wù)無關(guān)的事，直到番茄時鐘響起壕鹉，然后短暫休息5分鐘繼續(xù)番茄時鐘剃幌，每4個番茄時段可多休息一會兒聋涨。番茄工作法極大地提高了工作的效率，還會有意想不到的成就感负乡。
六牍白、個人感想
本文主要介紹了轉(zhuǎn)行的行為、奧一的招聘親身經(jīng)歷及自己用的管理時間的方法抖棘，對于實(shí)習(xí)經(jīng)歷茂腥、社會實(shí)踐等沒有過多的展開，希望大家能像撩妹一樣求職切省，制定自己的求職規(guī)劃最岗，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，凡事謀定而后動朝捆。最后送大家一句話『日日行般渡，不怕千萬里；常常做芙盘，不怕千萬事』驯用！
