產(chǎn)品組合最常用的分析方法就是增長(zhǎng)率和占有率矩陣分析，該方法最早是美國(guó)波士頓咨詢公司發(fā)明的也被稱之為波士頓矩陣养盗。它通過(guò)分析產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率來(lái)分析產(chǎn)品的現(xiàn)狀和潛力缚陷，指導(dǎo)企業(yè)在不同的產(chǎn)品之間做資源分配。

實(shí)踐中會(huì)這樣來(lái)計(jì)算往核，首先計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)占有率箫爷，用產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率除以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里最大一家的市場(chǎng)占有率（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)一般會(huì)通過(guò)從外部獲取行業(yè)報(bào)告的方式獲取）。接著計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)率虎锚，它等于（產(chǎn)品今年的銷售減去去年的銷售）/整個(gè)行業(yè)銷售額（從外部獲取行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)）硫痰。為了反應(yīng)出不同產(chǎn)品銷售額的大小，在圖表上還需要能表現(xiàn)出銷售額的相對(duì)大小窜护，這樣就得到了如下表4-3所示的一組數(shù)據(jù)效斑。

接著把市場(chǎng)占有率作為縱軸，把市場(chǎng)增長(zhǎng)率作為橫軸柱徙，就得到了一個(gè)四象限的矩陣鳍悠。把市場(chǎng)占有率高、增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品稱之為“明星產(chǎn)品”坐搔，把市場(chǎng)占有率高藏研、增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品稱之為“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品概行，而市場(chǎng)占有率低蠢挡、增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品是“瘦狗”產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率低但增長(zhǎng)高的是“問(wèn)號(hào)產(chǎn)品”凳忙。

明星產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)占有率高同時(shí)增長(zhǎng)率高业踏，一般是處于導(dǎo)入期或者成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，明星表明了它們受關(guān)注的程度高涧卵。它們產(chǎn)生了大量的銷售勤家，但由于其處于導(dǎo)入或成長(zhǎng)期，往往需要進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋（心理覆蓋柳恐、物流覆蓋伐脖、數(shù)字世界覆蓋），意味著更多的市場(chǎng)投入乐设、生產(chǎn)投入讼庇、庫(kù)存投入，因此銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流入和為了擴(kuò)大覆蓋導(dǎo)致的現(xiàn)金流出往往剛好收支平衡近尚。如果企業(yè)沒(méi)有擴(kuò)大覆蓋蠕啄，產(chǎn)品會(huì)失去市場(chǎng)占有率，成為問(wèn)題產(chǎn)品或瘦狗產(chǎn)品戈锻。但如果持續(xù)投入擴(kuò)大覆蓋歼跟，它就有可能成為現(xiàn)金牛。因?yàn)閿U(kuò)大覆蓋之后格遭，市場(chǎng)占有率提高哈街，客戶形成購(gòu)買習(xí)慣，銷售就滾滾而來(lái)如庭。

問(wèn)號(hào)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率低但是增長(zhǎng)率高叹卷，為了增長(zhǎng)就意味著更多的投入。新品是典型的問(wèn)號(hào)產(chǎn)品坪它，市場(chǎng)增長(zhǎng)快骤竹、投入巨大，如果投入僅僅為了保持增長(zhǎng)率而市場(chǎng)占有率不能變大往毡，那它就會(huì)需要吸收現(xiàn)金才能維持在該象限內(nèi)蒙揣。為了持續(xù)保持增長(zhǎng)還需要更多的現(xiàn)金流入，因此它是“吸收現(xiàn)金”的开瞭。為了讓情況變得更好懒震，就需要想辦法讓它進(jìn)入明星產(chǎn)品，比如通過(guò)持續(xù)投入擴(kuò)大覆蓋嗤详，寄希望于它能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率个扰。如果你對(duì)它們什么都不做，它們會(huì)持續(xù)吸收現(xiàn)金葱色，這不是一個(gè)很好的選擇递宅，如果最終市場(chǎng)占有率也收縮了，它就變成了瘦狗產(chǎn)品苍狰。

現(xiàn)金牛產(chǎn)品是那些在成熟市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力办龄、占有率高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的覆蓋投入或者研發(fā)投入很少淋昭。同時(shí)由于市場(chǎng)占有率高意味著毛利也很高俐填，因此被稱之為現(xiàn)金牛，是一個(gè)公司最核心的產(chǎn)品翔忽。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要想盡辦法盡可能延伸現(xiàn)金牛產(chǎn)品的存續(xù)時(shí)間英融，比如定期迭代、推出延續(xù)款歇式、與市場(chǎng)趨勢(shì)同步等方式矢赁。這里面的案例就太多了，比如可口可樂(lè)的產(chǎn)品并沒(méi)有發(fā)生多大的改變贬丛，但它通過(guò)明星代言撩银、熱門活動(dòng)贊助，在包裝上印刷這些信息保持與市場(chǎng)同步豺憔。比如小米手機(jī)额获，市場(chǎng)已經(jīng)成熟，每年延續(xù)推出更新?lián)Q代產(chǎn)品恭应，延遲現(xiàn)金牛產(chǎn)品的周期抄邀。他們產(chǎn)生的現(xiàn)金往往被用來(lái)投資于新產(chǎn)品、問(wèn)號(hào)產(chǎn)品昼榛、明星產(chǎn)品境肾。隨著技術(shù)、市場(chǎng)的變化現(xiàn)金牛產(chǎn)品逐漸也會(huì)變成瘦狗產(chǎn)品。

瘦狗產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奥喻、增長(zhǎng)率都低偶宫。有兩種可能性，產(chǎn)品在一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)中占有很小的份額环鲤。為了擴(kuò)大份額就需要更大的覆蓋投入纯趋，而由于成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈即便投入了也很難擴(kuò)大市場(chǎng)份額。典型的場(chǎng)景就是老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上冷离，比如MP3播放器吵冒。或者新產(chǎn)品在新市場(chǎng)上西剥，產(chǎn)品剛剛上市時(shí)痹栖，占有率、增長(zhǎng)率都有限瞭空，但隨著覆蓋的擴(kuò)大结耀，就有可能進(jìn)入問(wèn)號(hào)產(chǎn)品或者明星產(chǎn)品。

如果把產(chǎn)品生命周期和波士頓矩陣結(jié)合起來(lái)看匙铡，新導(dǎo)入的產(chǎn)品往往是問(wèn)號(hào)產(chǎn)品图甜，前途不明朗，隨著持續(xù)投入擴(kuò)大覆蓋鳖眼，有可能就變成了成長(zhǎng)期的明星產(chǎn)品黑毅；明星產(chǎn)品持續(xù)投入擴(kuò)大覆蓋，就會(huì)進(jìn)入成熟期變成現(xiàn)金牛產(chǎn)品钦讳；現(xiàn)金牛產(chǎn)品所產(chǎn)生的現(xiàn)金一定要能夠養(yǎng)活其他產(chǎn)品同時(shí)還有盈余矿瘦，否則經(jīng)營(yíng)就有風(fēng)險(xiǎn)了；最后現(xiàn)金牛逐步衰退愿卒，市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率雙雙萎縮就變成了瘦狗產(chǎn)品缚去。不同類型的產(chǎn)品，其投資策略如圖4-7所示琼开。

上述是以單個(gè)產(chǎn)品為例易结，波士頓矩陣還可以用于分子公司的組合、事業(yè)部的組合柜候、產(chǎn)品線的組合搞动、產(chǎn)品型號(hào)的組合等場(chǎng)景。另外除了結(jié)合市場(chǎng)占有率分析渣刷，還可以基于公司內(nèi)部各個(gè)產(chǎn)品之間的占比和增長(zhǎng)率進(jìn)行微觀的分析鹦肿，比如把縱軸變成公司內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的占比，把橫軸變成公司內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)辅柴，就可以看出各個(gè)產(chǎn)品在公司內(nèi)部的投入和回報(bào)變化箩溃，進(jìn)而可以針對(duì)性的進(jìn)行資源投入決策瞭吃。

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