我們家族是做珠寶行業(yè)的幢踏,業(yè)務(wù)范圍從工廠加工到現(xiàn)貨批發(fā)略号,再到品牌零售店抹沪。
由于父輩不懂互聯(lián)網(wǎng)和新零售目前還是比較傳統(tǒng)的模式摇展,所以我感覺繼續(xù)這么做很難有出路吻氧。
隨著近幾年新媒體和社交電商的發(fā)展趨勢(shì),我初步想法是想通過新媒體的宣傳和社交電商的渠道來更精準(zhǔn)的銷售珠寶,等到做到一定的規(guī)模盯孙,提煉能夠成功復(fù)制的內(nèi)核鲁森,然后主要以幫助珠寶企業(yè)提升這塊業(yè)務(wù)的模式來發(fā)展。
我的問題是珠寶屬于低頻而且體驗(yàn)感強(qiáng)的品類振惰,如何在線上來更好的轉(zhuǎn)化銷售呢還有我現(xiàn)在對(duì)新媒體和社交電商領(lǐng)域不是很了解刀森,距離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),我該如何一步步的達(dá)到目標(biāo)呢报账?
1)在線下大課,我講過“消費(fèi)者決策模型”埠偿。珠寶消費(fèi)透罢,要分不同情況。有些明顯帶有文化特征的珠寶冠蒋,比如鉆戒羽圃、黃金戒指、小孩子的金鎖抖剿,這些都是特定場(chǎng)景激發(fā)的購買行為朽寞。
2)在過去,大家有了這個(gè)場(chǎng)景后斩郎,會(huì)到金店去尋找脑融,今天會(huì)到淘寶、天貓缩宜、京東等網(wǎng)站去尋找肘迎。
3)搶奪這個(gè)場(chǎng)景,就是搶奪流量锻煌。比如妓布,和抓周宴、婚紗照宋梧、甚至買賣婚房匣沼,形成異業(yè)聯(lián)盟,把這部分購買需求捂龄,及早鎖住释涛,都是搶奪流量的辦法。
4)而對(duì)于其它一些珠寶倦沧,比如便宜一點(diǎn)的裝飾品枢贿,抓住時(shí)尚趨勢(shì),比如和一條等內(nèi)容電商合作刀脏,和云集等社交電商合作局荚,都是可能的收集流量的辦法。
5)總的來說,珠寶的銷售競爭非常激烈耀态。比競爭對(duì)手早半步轮傍,出現(xiàn)在他的選擇清單里,才有機(jī)會(huì)脫穎而出首装。