基本情況
2018年成立稼锅，社保11人吼具，制造業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，產(chǎn)品類型：APP矩距、教育SaaS（201年S1拗盒、2）
主要技術(shù)領(lǐng)域：AR、VR
解決制造業(yè)的培訓(xùn)難點（HR）（這種數(shù)字化場景下的人才培養(yǎng)锥债，解決了企業(yè)三高四難一標(biāo)準(zhǔn)的問題（即成本高陡蝇、危險性高、周期長哮肚；再現(xiàn)難登夫、理解難、進入難允趟、結(jié)構(gòu)難恼策；標(biāo)準(zhǔn)化程度），通過數(shù)字化場景訓(xùn)練和評價拼窥，還能獲得信效度較好的人員評價戏蔑。）
行業(yè)一般用于：
1、工廠規(guī)劃-解決問題：為不是CAD專家的人提供直觀的CAD模型評估工廠相關(guān)參數(shù)-難點：實時測量(MTM)的虛擬現(xiàn)實
2鲁纠、可視化（機器人軌跡）-解決問題：允許程序員遠程总棵、協(xié)同、編程改含、維修情龄、調(diào)試機器人-難點：機器人設(shè)備商集成
3、裝配- 解決問題：研究人工裝配任務(wù)的效率瓶頸和潛在的人機工程學(xué)及培訓(xùn)-難點-通過對CAD系統(tǒng)的鏈接捍壤、過程信息進行可視化補充（軟件壁壘）
4骤视、培訓(xùn) - 解決問題：所見即所得，減少失誤損失鹃觉，降低培訓(xùn)成本-難點：建模能力
5专酗、維護- 解決問題：維護任務(wù)對整個設(shè)備的影響、不同的維護策略進行試驗（識別潛在的訪問和人機工程學(xué)問題）盗扇、提供對現(xiàn)實世界中不可能的設(shè)備的獨特視角祷肯、為存在潛在危險的維護任務(wù)提供無風(fēng)險的嘗試和試錯-難點：問題模擬的能力
17年陸續(xù)有報道制造業(yè)應(yīng)用
12年佳能推出混合現(xiàn)實（Mixed Reality）系統(tǒng)
洞察找問題--看商業(yè)設(shè)計--調(diào)查產(chǎn)業(yè)鏈
一斑鼻、洞察
1蒋纬、產(chǎn)品
產(chǎn)品本質(zhì)：支持VR交互的教學(xué)軟件平臺
品類：產(chǎn)線培訓(xùn)工具
呈現(xiàn)的屬性是：利用手持設(shè)備輸入，VR眼鏡輸出，模擬真實的技能使用場景蜀备。
產(chǎn)品特征：VR裝置+知識庫+虛擬場景
2关摇、行業(yè)
分析行業(yè)頭部品牌：Magic Leap
1）行業(yè)價格體系-設(shè)備+內(nèi)容收費
2）行業(yè)的企業(yè)有沒有強勢的品牌-有
3）投資者有沒有先進的投資模式-
4）查看歷史資料分析那些做得很大的企業(yè)是做大的-目前是軍隊、藝術(shù)切入AR
5）各年齡段的消費者是怎 看這個行業(yè)的產(chǎn)品的-對消費體驗太差瓷蛙，對開發(fā)者和企業(yè)還可以。
其他-成長空間戈毒？行業(yè)相同點艰猬？差異點？
3埋市、分析產(chǎn)業(yè)鏈
鏈條中的空白機會：（產(chǎn)品鏈就是從原材料—成品—商業(yè)—終端消費者 ）
- 原材料部分-未知原材料
就是分析集約化的程度冠桃，也就是原材料是否很集中，資源成本道宅，管理效益等食听。 - 成品部分-標(biāo)準(zhǔn)化不高（VR還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）
就是將原材料生產(chǎn)成產(chǎn)品工廠的工業(yè)化，在這部分就看產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高不高污茵。 - 商業(yè)部分-未成行業(yè)
就是產(chǎn)品流通到到消費者手中樱报，是否市場化程度很高有合理分工和領(lǐng)導(dǎo)品牌。
產(chǎn)業(yè)鏈的開放程度泞当？開放產(chǎn)業(yè)鏈
（封閉的產(chǎn)業(yè)鏈迹蛤，半封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，開放的產(chǎn)業(yè)鏈）
- 封閉的產(chǎn)業(yè)鏈意味著競爭壁壘超高襟士，像能源盗飒，電信。
- 半封閉的產(chǎn)業(yè)鏈意味著產(chǎn)品的競爭有技術(shù)壟斷優(yōu)勢陋桂，比如汽車行業(yè)逆趣，很多主要優(yōu)秀的配件都是局部供應(yīng)的。
- 開放的的產(chǎn)業(yè)鏈嗜历，說明誰都可以做宣渗，只要滿足條件，比如智能手機的產(chǎn)業(yè)鏈秸脱，這的產(chǎn)業(yè)鏈下落包，一定是競爭很激烈的，比的是誰笑到最后摊唇，誰更懂用戶咐蝇。
4、分類用戶
MECE分析（完全窮盡）；
企業(yè)端：標(biāo)準(zhǔn)化程度高有序、低+人員流動性強抹腿、弱二維關(guān)系
終端用戶:
年輕人（學(xué)習(xí)能力較差）：喜歡沉浸學(xué)習(xí)
年輕人（學(xué)習(xí)能力強）：教材式學(xué)習(xí)（文字+視頻+操作）
年長：習(xí)慣傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方法
5、分析消費場景（偏向c）
- 采購決策：演示決策人與最終使用人信息不一致
- 使用：個體性習(xí)慣差異（師傅的know-how）
- 工作氛圍提升價值：方案的新潮度旭寿？（有行業(yè)特點）
6警绩、分析使用場景
用戶使用場景：工人在工廠培訓(xùn)場景學(xué)習(xí)使用
7、分析品類在用戶心智中的屬性
沉浸式娛樂：（刺激感盅称、真實度）肩祥，用戶體驗主導(dǎo)不適合
沉浸式學(xué)習(xí)：技能提升，需要有權(quán)威機構(gòu)缩膝，輔導(dǎo)能力（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)度是否已經(jīng)高混狠，是否有學(xué)習(xí)后的證書加持），有一定機會
沉浸式文化感受：服務(wù)外行人的場景疾层，商業(yè)推廣将饺，不如現(xiàn)場參觀，價值很難達到（拍攝級別VR已經(jīng)滿足）
二痛黎、分析商業(yè)設(shè)計
針對第一部分找到的問題的洞察予弧，分析策略和產(chǎn)品的設(shè)計。如果不是自己做而是分析別人湖饱，就看別人的商業(yè)設(shè)計掖蛤，反推主要是為了解決什么問題。
找到了問題井厌，答案就不遠了坠七。
在這里要重點：設(shè)計服務(wù)于需求，需求就是找到的問題旗笔，用新的方式去解決它彪置。
1、分析策略設(shè)計
找到行業(yè)品牌的策略設(shè)計的初心是什么蝇恶。
再看他們是利用什么來賺錢的拳魁，站在用戶的角度看別人賺錢的方給用戶帶來了什么麻煩，看有沒有反向操作找到賺錢的機會撮弧。這就是商業(yè)的策略設(shè)計潘懊。
怎么分析？
1）從用戶的選擇過程看有沒有改進的機會贿衍。
用戶認知決定采購：
有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)授舟？無
有統(tǒng)一的采購方式？暫時無
能通過設(shè)計降低用戶的認知標(biāo)準(zhǔn)贸辈？未知
2）分析產(chǎn)品與生活方式是否融合設(shè)計释树。
實際場景的不合理處？與實際的產(chǎn)線學(xué)習(xí)訴求不一致（見習(xí)場景？）
3）分析產(chǎn)品設(shè)計
- 關(guān)于包裝：目前裝置是否適合制造業(yè)奢啥？價格秸仙、潔凈要求、安全性等
- 分析產(chǎn)品：是否符合工業(yè)場景的工業(yè)設(shè)計桩盲？
- 關(guān)于細節(jié)：產(chǎn)品細節(jié)-（評測中往往有機會）
三寂纪、分析品牌在產(chǎn)業(yè)鏈的布局
1、橫向分析赌结，是否有做多品牌布局捞蛋。
定位：入門、進階柬姚、發(fā)燒分類主流消費人群布局襟交？高中低端
理論定位高端企業(yè)或者標(biāo)準(zhǔn)化極高的學(xué)校。
2伤靠、縱向分析，看品牌在產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)的布局啼染。
看品牌有沒有縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈上游宴合，中游和下游，做最高效的整合迹鹅。
如何整合卦洽？商業(yè)模式？
