文|曲婭菲
來源|《深度工作》
字?jǐn)?shù)999|閱讀3分鐘
先定義誊抛，后定位列牺。
我們思考市場(chǎng)策略，要為自己的企業(yè)拗窃、品牌瞎领、產(chǎn)品，做一個(gè)定位随夸。但是九默，在定位之前，有一個(gè)更基本的東西——定義宾毒，對(duì)你的企業(yè)驼修、品牌、產(chǎn)品，先做一個(gè)名詞解釋乙各。
以上這段話來自閱讀《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》墨礁。這本書的作者是華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)始人華斌老師，剛剛閱讀到了第200頁耳峦，受益匪淺恩静，分享一下心得體會(huì)。
列出產(chǎn)品相關(guān)的名詞清單的重要性
通過兩天的業(yè)務(wù)經(jīng)理技能培訓(xùn)蹲坷，在進(jìn)行情景模擬話術(shù)一對(duì)一的互動(dòng)過程中驶乾，發(fā)現(xiàn)各區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理針對(duì)產(chǎn)品方面及運(yùn)作模式方面的專有術(shù)語確實(shí)理解不一致。
同樣的話術(shù)在培訓(xùn)后考核循签，一個(gè)人理解一個(gè)樣子级乐，同時(shí)還總是添枝加葉，完全不考慮對(duì)方是否理解县匠，我把這種叫銷售人員的“自說自話”风科，簡(jiǎn)稱自嗨。
當(dāng)一些概念和原理都沒理解清楚乞旦，你讓一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理直接拿著產(chǎn)品去給患者說清楚丐重，說動(dòng)，達(dá)成合作杆查，是不太現(xiàn)實(shí)的扮惦。
關(guān)于說清和說動(dòng)兩個(gè)詞的真實(shí)區(qū)別和意義
說清是手段，說動(dòng)是目的亲桦。
說清是相對(duì)的崖蜜，說到什么程度算說清了？這個(gè)問題也很重要客峭，因?yàn)槿藗兤毡榈乃季S豫领，就是覺得自己的價(jià)值沒被充分表達(dá)，所以公司開會(huì)也不能達(dá)成一致舔琅，因?yàn)橛肋h(yuǎn)還有沒說出來的價(jià)值等恐，沒說清。
上面這段話在書里特別有感觸的一段話
而我們當(dāng)下的業(yè)務(wù)經(jīng)理就是存在這個(gè)問題备蚓，說不清楚也就說不動(dòng)客戶课蔬，和客戶建立不了高效溝通，因此這樣的問題必須解決郊尝，方案就是不斷去說二跋，笨方法，一遍不行說兩遍流昏，兩遍不行說三遍扎即，直到能說清楚為止吞获。
培訓(xùn)非常重要，但是必須保證培訓(xùn)的效果谚鄙，否則起不到促進(jìn)作用各拷，這一點(diǎn)是考驗(yàn)培訓(xùn)師對(duì)于受訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理真實(shí)情況的掌握及現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)能力，說直白點(diǎn)就是闷营，你得知道縣區(qū)經(jīng)理的發(fā)展痛點(diǎn)撤逢，如果不能清晰，就會(huì)影響到聽課效果粮坞，不信可以做做會(huì)后調(diào)研，這也是我做了上千次線上線下業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)得來的經(jīng)驗(yàn)哈初狰。
在醫(yī)藥第三終端市場(chǎng)存在著這樣的情形莫杈，就是業(yè)務(wù)經(jīng)理們不專業(yè)也在做業(yè)務(wù)，但培訓(xùn)老師不專業(yè)可不行奢入，業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常參加各廠家的會(huì)議筝闹，自身水平不足但是能聽出來誰專業(yè)，對(duì)于專業(yè)的老師就會(huì)格外認(rèn)同和青睞腥光，所以就導(dǎo)致這樣的思維怪圈关顷。
關(guān)于如何提升業(yè)務(wù)經(jīng)理的專業(yè)性？請(qǐng)閱讀簡(jiǎn)書專題《醫(yī)藥第三終端》的文章武福，查看這個(gè)標(biāo)題即可议双。
明早4點(diǎn)還要早起回京，今天的讀書筆記分享這么多捉片，晚安啦平痰。
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一個(gè)85后的文藝女青年，目前職業(yè):醫(yī)藥第三終端大區(qū)總監(jiān)伍纫，喜歡利用業(yè)余時(shí)間碼碼字宗雇，記錄一下成長(zhǎng)心得，愿我們都能看清生活的真相后莹规，依然選擇熱愛它赔蒲，感謝您的閱讀與支持。
