? ? ? ? 我們的晚餐是上帝的恩惠闯第，同時(shí)也是美團(tuán)和餓了么對(duì)自已利益的關(guān)心。
? ? ? ? 在1970年代，一個(gè)非常愛老婆的美國人零聚，就買了一件內(nèi)衣作為禮物送給自己的老婆，雖然他得到了妻子的表揚(yáng)，但是在百貨商店買女性的內(nèi)衣還是很尷尬的隶症，因?yàn)槠毡闆]有男人政模，他的出現(xiàn)讓在場的女性矚目。而他靈機(jī)一動(dòng)蚂会，就把買內(nèi)衣的尷尬變成了賺錢的點(diǎn)子淋样，不久后就在舊金山開了一家維多利亞的秘密女性內(nèi)衣商店，裝修的逼格很高胁住，好像維秘的內(nèi)衣都是藝術(shù)品趁猴，值得好好觀看不用不好意思，同時(shí)他要求店員必須大方熱情好客彪见，絕不能讓給老婆買內(nèi)衣的好男人感到尷尬不好意思的情況儡司。如他所愿，他獲得了成功余指，第一年維多利亞的內(nèi)衣就創(chuàng)造了五十萬美元的收入捕犬。那么你覺得他現(xiàn)在想賣掉這家店，應(yīng)該賣多少錢呢酵镜？不久之后也不知道他是缺錢還是怎么了碉碉，他就以一百萬美元的價(jià)格賣給了商人，商人接手之后僅僅經(jīng)營了兩年笋婿，維多利亞的秘密就成了美國家喻戶曉的品牌誉裆，市值估價(jià)五個(gè)億，聽到這個(gè)消息的那個(gè)給老婆買內(nèi)衣的創(chuàng)始人缸濒，腸子都悔清了足丢！
關(guān)鍵詞:消費(fèi)者剩余，根據(jù)人們的心理價(jià)位去定價(jià)庇配，利益才能最大化斩跌。
? ? ? ? 1884年法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家首次提出了消費(fèi)者剩余的概念，認(rèn)為消費(fèi)者在購買某種商品的時(shí)候捞慌，心里愿意支付的最高價(jià)格和實(shí)際支付的價(jià)格存在差額耀鸦，而這個(gè)差額就是消費(fèi)者剩余，消費(fèi)者剩余衡量了消費(fèi)者在感覺上獲得到的額外利益啸澡，生產(chǎn)者剩余指的是商品生產(chǎn)者實(shí)際得到的收入與生產(chǎn)成本之間的差額袖订，消費(fèi)者剩余加上生產(chǎn)者剩余就是社會(huì)總剩余，也就是消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格減去生產(chǎn)者的實(shí)際成本嗅虏，社會(huì)總剩余的值可以衡量社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況洛姑，總剩余越高表明生產(chǎn)與消費(fèi)越有活力，經(jīng)濟(jì)情況越好皮服！
? ? ? ? 說白了消費(fèi)者剩余和社會(huì)總剩余是用來研究楞艾，宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的糙俗，當(dāng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行受到外力干擾李破，比如說政府壟斷市場價(jià)格的時(shí)候粹湃，社會(huì)的剩余就會(huì)減少呵哨，后果就是生產(chǎn)者收到了經(jīng)濟(jì)損失，那么實(shí)際經(jīng)營者又該通過消費(fèi)者剩余學(xué)到什么呢两入！
? ? ? ? 消費(fèi)者剩余是指買東西的人心里愿意支付的最高價(jià)格和實(shí)際交易價(jià)格之間的差額净宵，比如你去買一套毛坯房，你對(duì)這套房的很滿意谆刨，你打算花一百萬把它買下來塘娶，可是這個(gè)房東因?yàn)榧庇缅X他只賣八十萬，這樣一來你就少花了二十萬痊夭，挺開心的吧刁岸！
? ? ? ? 但是這樣的事情卻不是經(jīng)常發(fā)生，經(jīng)濟(jì)學(xué)家就認(rèn)為她我，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中是出于弱勢的虹曙，他們的信息收集能力和議價(jià)能力和生產(chǎn)者不對(duì)稱，通俗的說就是容易被坑番舆，比如說維多利亞的秘密的買賣酝碳，因?yàn)椴磺宄袌龅臐摿Γ趺赐卣购薇罚砸院艿偷膬r(jià)格就賣掉了疏哗，而商人買了之后就獲得了巨大的消費(fèi)者剩余，所以可以快速的注入資本禾怠，讓維多利亞的秘密快速的爆發(fā)起來返奉！這就相當(dāng)于你打算花一百萬卻只花了八十萬就買到了這套毛坯房，還有二十萬可以用來裝修提高房子的價(jià)格吗氏。
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們就在干這件事情芽偏，他們熱衷于收集各種各樣的用戶數(shù)據(jù)，稱之為大數(shù)據(jù)分析弦讽，他們分析的結(jié)果就是消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格污尉，當(dāng)商品的定價(jià)與消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格差額為零時(shí)，也就是消費(fèi)者剩余為零往产，商品的利潤最高被碗，注意，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者也不會(huì)不滿意仿村，所以我們得出的經(jīng)驗(yàn)是什么蛮放？上淘寶買東西的時(shí)候要還價(jià)？不不不奠宜，而是你做生意的時(shí)候包颁，一定要充分的了解消費(fèi)者的心里價(jià)格，充分的摸清他的心理狀況压真，因?yàn)橄M(fèi)者剩余描述的不是商品的實(shí)際價(jià)格收益娩嚼，而是一種心理的感覺！這樣你的商品利潤才會(huì)最大化滴肿，就算花一百萬買那套毛坯房你也不會(huì)覺得有什么不對(duì)勁的岳悟！
