李秉喆小的時候賣報紙就是從三個方面去分析事情的本質(zhì)欧宜，從自身、競品和消費者三個方面去分析賣報的事情拴魄。同時把一個大的問題劃分為若干個小的問題冗茸，一步步的向上走，最后取得了突破性的進展匹中。
其中對我們影響深刻的是夏漱，準確的把握了人的心理。如果是我去做顶捷，恐怕也不過如此吧挂绰！這就是登門檻帶來的好處，準確的把握人的心理服赎，最終一定會取得非凡的業(yè)績葵蒂。對于我在帶團隊方面有很大的幫助，現(xiàn)在思考的是如何用到工作中去呢重虑？
李秉喆的故事使我想起了在世界之窗發(fā)生的事情践付，還記得那一年的圣誕節(jié)，在世界之窗游玩的時候嚎尤。在進入世界之窗的檢票口時候荔仁，有一個破破爛爛的小男孩來到了我的面前，說一聲：圣誕節(jié)快樂！然后遞給我一束鮮花乏梁，好像是玫瑰花次洼。
我說了一聲謝謝后，就準備離開遇骑，哪知道那個小男孩窮追不舍卖毁。說鮮花需要10元錢，一束塑料花要10元落萎，我覺得不值得亥啦。那個小男孩似乎看出了我的心思，馬上改口說：今天是圣誕節(jié)练链，我就便宜一點賣給你哦翔脱！只收你5元錢。
我當(dāng)時只是覺得這個小男孩會做生意媒鼓，很會把握我的心理〗煊酰現(xiàn)在想想這個小男孩太聰明了。
首先绿鸣，從自身出發(fā)疚沐，小男孩每次只去一位客戶那里，手里只拿一束鮮花潮模。這個有點模糊銷售主張亮蛔，即使他來到你的身邊，你也不會察覺到他是一位賣塑料花的小男孩擎厢。這個很好理解究流，一是怕保安不許可，怕保安趕锉矢；
二是很容易接近自己的消費群梯嗽，使消費者不易察覺齿尽，以為這個小男孩只是路過而已沽损。我想這就小男孩通過自己實踐之中摸索出來的東西吧？知道自身的優(yōu)勢和自身的劣勢循头，最后匯總出來绵估，找到最佳的解決辦法。
從競品上來說卡骂，他的賣花模式更加的靈活国裳。雖然周圍也有很多的高檔的花城，很多的花店全跨，但是這些花店的顧客寥寥無幾缝左。原因無他，因為這些花店裝修豪華，讓人有些高不可攀渺杉，感覺進去的都是達官貴人蛇数。門檻太高，普通的老百姓都是望而卻步是越。即使里面有普通的花耳舅，也很難吸引人流進去。這個是競品的劣勢倚评，而自身的優(yōu)勢剛好能補競品的優(yōu)勢浦徊。所以需要仔細觀察和多方打聽，都能夠觀察的出來天梧。
小男孩從消費者出發(fā)盔性，做的妙啊呢岗！也就是說到世界之窗游玩的人很多纯出，但是如何確定自己的精準的客戶群？確保自己一擊而中敷燎，這個需要數(shù)量級的過程的觀察和積累暂筝。他選擇了我，無外乎兩個原因：一是我生面孔硬贯，外地人焕襟，口音帶有很重的家鄉(xiāng)話，易于推銷饭豹；
二是我的年紀小鸵赖，面相年輕，社會閱歷淺拄衰，對他推銷下去很有利它褪；三是我看起來白白凈凈的，像是一位書生翘悉，文化人的茫打，一但接手了，就不會退貨妖混，這就是他對消費者的研究老赤，知道我們讀書人不喜歡退貨，哪怕遇到自己不喜歡的制市！也會強行接受抬旺，這個就是文化人和地痞流氓的差別所在，需要好好積累一下小男孩的做法祥楣。
至于推銷的過程开财，和李秉喆的相似汉柒，先讓你接受鮮花，然后再說出自己的收費责鳍，看到問題還是不能夠達成目標(biāo)后竭翠。如果不能夠達成目標(biāo)，主動降價薇搁，主動求求變的過程斋扰。也就是其中的講的10元改口說5元，這個的轉(zhuǎn)變啃洋。對于我來說就是值得一種學(xué)習(xí)的技巧传货。也就是說把大的目標(biāo)制作好，最后一個個的執(zhí)行宏娄，最后取得全線突破的愿景问裕。
