之前接觸過語義表面的意思掠兄，但是今天見識了語義效應(yīng)像云，它的力量到底該有多大你知道嗎锌雀？那是因為我今天閱讀了劉潤老師的《5分鐘商學(xué)院實踐篇》。
一苫费、書中自有顏如玉汤锨。
1.我有個朋友，在醫(yī)院負(fù)責(zé)疫苗接種工作百框。她有一件事很苦惱，當(dāng)她詢問“想打疫苗”牍汹，和“不想打疫苗”時铐维，有超過一半，58%的人選擇“不想打疫苗”慎菲。大部分人都不想打疫苗嫁蛇，可打疫苗真的很重要，怎么辦露该？
要解決這個“怎么辦”的問題睬棚，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)。這個問題出在了提問的方法上解幼∫值常“打疫苗“，比“不打疫苗”撵摆，不但多花錢底靠，還疼。這種提問特铝，引發(fā)了人性中的“損失規(guī)避”心理：打疫苗感覺損失很大暑中，所以大部分人會選：不打疫苗。
在《劉潤·5分鐘商學(xué)院 | 實戰(zhàn)篇》鲫剿，今天我要專門介紹一招破解“損失規(guī)避”的格斗術(shù)：語義效應(yīng)鳄逾。
概念：語義效應(yīng)
到底什么是語義效應(yīng)？損失規(guī)避灵莲，讓人們非常厭惡“失”雕凹，而期待“得”。這就導(dǎo)致笆呆，通過調(diào)整敘訴方式中“得失感”请琳，影響語義，可以使人做出截然不同的決策赠幕。這就是語義效應(yīng)俄精。語義效應(yīng)，也就是我們常說的“話術(shù)”榕堰。
那我這個朋友應(yīng)該怎么辦竖慧？她可以利用語義效應(yīng)嫌套，調(diào)整一下提問的方式。問題的兩個選項可以改為：
A：想打疫苗圾旨，因為我想降低得病風(fēng)險踱讨，并節(jié)省50元；
B砍的，不想打疫苗痹筛，即使這意味著我得病風(fēng)險會提高，并無法節(jié)省50元廓鞠。
這里的50元帚稠，是打疫苗的優(yōu)惠。改完之后床佳，選項A的語義滋早，就變成了“得“：降低得病風(fēng)險，還獲得了優(yōu)惠砌们；而選項B的語義杆麸，就變成了”失“：可能會生病，還失去了優(yōu)惠浪感。
在新的表述下昔头，選擇打疫苗的人數(shù)，居然從42%上升到了75%篮撑。這就是語義效應(yīng)减细，這招格斗術(shù)的威力。
2.語義效應(yīng)赢笨，是專門用來破解或利用“損失規(guī)避”心理的格斗術(shù)未蝌。損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”茧妒，而期待“得”萧吠。語義效應(yīng)，就是通過調(diào)整敘訴方式中“得失感”桐筏，影響語義纸型，可以使人做出截然不同的決策。
說話是一門藝術(shù)梅忌。但在是藝術(shù)之前狰腌，它其實首先是一門技術(shù)，一門關(guān)于語義的技術(shù)牧氮。
二琼腔、今日應(yīng)用：
1.在學(xué)生不愿意寫作業(yè)的時候，可以給他們兩個選擇進行反思：
A:每天認(rèn)真完成一次作業(yè)踱葛，獲得的是一生的好習(xí)慣丹莲，贏得的是中考的最終勝利光坝。
B:每天偷懶兒一次，那是壞習(xí)慣的扎根甥材，中考失利敗兵的前奏盯另。
2.在客戶猶豫不決是否挑選編織禮品的時候，可以提供一下選擇洲赵。
A: 選擇手工編織鸳惯，節(jié)約時間成本，得到美麗的價格板鬓，用雙手傳遞著真誠有溫度的友誼同時悲敷，默默在傳播著我們的中國傳統(tǒng)文化。
B:在禮品間猶豫俭令，浪費的是寶貴時間，琢磨不定的焦慮部宿，胡亂挑選后的愧疚抄腔，你在朋友的“情感賬戶”中悄悄的友誼貶值。
