雖然只聽了三天的銷售信音頻課程饮亏，但受益匪淺阅爽，銷售信雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售文案付翁，但是卻是一個(gè)威力巨大的營銷工具。
竟然可以一種寫信的方式來賺錢砰识，也是不可思議了佣渴。它通過潛意識(shí)對(duì)用戶進(jìn)行營銷辛润，軟推的一種方式，以故事案例來加強(qiáng)對(duì)用戶潛意識(shí)里面的信任度真椿。實(shí)在是高超高超的一種方式乎澄。
好啦！廢話不多說為你們奉上一封銷售信音頻感悟
在最開始狞换，銷售信背后的一些人性潛意識(shí)的工具舟肉，更多的是宏觀上比較深的策略路媚。通過對(duì)我們潛意識(shí)進(jìn)行營銷，通俗一點(diǎn)就是洗腦我們整慎。
首先就是《五步方程式》：基本上就是快速的抓住潛在客戶或者目標(biāo)客戶的注意力裤园，然后激發(fā)興趣，緊接著就是要建立用戶對(duì)我們的信任剃盾，而最終的目的就是讓對(duì)象采取一個(gè)行動(dòng)淤袜。
銷售信最終的目的就是要落實(shí)到具體的行動(dòng)上面铡羡。從建立興趣到建立信任到赤激欲望這五個(gè)不同的步驟上，并對(duì)我們產(chǎn)生信任以及行動(dòng)尽爆。
最重要的思維方式有兩種：有意識(shí)和潛意識(shí)读慎。
有意識(shí)就是大家能夠意識(shí)到自己的大腦在思考贪壳，而且要符合邏輯饱亿，有意識(shí)是一定按照程序推理的。
潛意識(shí)就是我們意識(shí)不到的但他仍在思考闰靴，可以一天24小時(shí)都不停的思考彪笼，而且是無邏輯可循。
第一大潛意識(shí)：概念蚂且，因?yàn)橛辛烁拍钆涿ǎ覀兇竽X更容易抓住它，也更容易理解它杏死，在營銷的過程中泵肄，要給用戶創(chuàng)造一個(gè)概念捆交，讓用戶知道我們?cè)诮o他描述什么，從而達(dá)到我們想要的結(jié)果品追。所以一定要學(xué)會(huì)打造概念，要給你的產(chǎn)品的特征打造概念冯丙，因?yàn)橛辛烁拍钊祟惒拍苊靼兹馔撸阍诿枋鲆粋€(gè)什么東西，而且更容易在潛意識(shí)里面去接受胃惜，讓用戶覺得他不用動(dòng)什么腦筋就已經(jīng)明白了泞莉。
第二大潛意識(shí)：故事。人們都喜歡聽故事船殉，也是對(duì)故事非常的著迷和享受鲫趁，我們也是在有意識(shí)的去關(guān)注故事中人物的命運(yùn)。我們也可以將一個(gè)故事作為我們產(chǎn)品的主人利虫，可以是你在沒有這個(gè)產(chǎn)品之前經(jīng)歷過你的潛在客戶現(xiàn)在正在經(jīng)歷的這種痛苦饮寞、絕望和失望。我們通過故事可以巧妙的延長對(duì)方的注意力列吼，吸引對(duì)方的興趣幽崩，也很巧妙的建立別人對(duì)我們的信任。
第三大潛意識(shí)：比喻寞钥。在比喻的對(duì)象和比喻的東西之間要存在類似性慌申，我們通過比喻讓對(duì)方通過另一件事物的理解而跳躍到對(duì)另一事物的理解，也是在建立信任理郑，所以比喻很重要蹄溉。
第四大潛意識(shí)：符合。通過選擇不同的符號(hào)您炉，通過從我們的目標(biāo)客戶中去柒爵，生活選擇不同的符號(hào)，然后加入到我們的銷售信中去赚爵，這樣一來我們就可以饒過對(duì)方的邏輯分析很判斷棉胀，然后對(duì)我們的銷售的東西產(chǎn)生認(rèn)知和認(rèn)同，以及產(chǎn)生欲望冀膝，想要購買唁奢。
第五大潛意識(shí)：情結(jié)。英雄情結(jié)和敵人敵對(duì)情結(jié)窝剖，試想一下如果我們的銷售信里面帶有英雄情結(jié)的話麻掸，那我們的銷售信就自然而然的進(jìn)入對(duì)方的潛意識(shí)，并且快速的做出結(jié)論來赐纱。
銷售信寫作流程?
要以撰寫脊奋、編輯熬北、測(cè)試為主要
準(zhǔn)備收集好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和材料；自己的賣點(diǎn)也要收集
2.寫作環(huán)境很重要诚隙，舒適的寫作環(huán)境會(huì)給迸發(fā)靈感
3. 訣竅
4.次序 一定要一口氣寫完讶隐，過程中不要修改，同時(shí)要在
? 3個(gè)小時(shí)內(nèi)寫完最楷。
從標(biāo)題、副標(biāo)題待错、結(jié)尾來營銷
在標(biāo)題和副標(biāo)題要多用雙引號(hào)籽孙，會(huì)使用戶達(dá)到視覺真空的狀態(tài)，同時(shí)也給用戶思維達(dá)到定式火俄，當(dāng)用戶看到副標(biāo)題時(shí)犯建，對(duì)副標(biāo)題隱含的內(nèi)容，有所好奇瓜客，也會(huì)繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容适瓦，我覺得這樣巧妙的設(shè)計(jì)，是對(duì)用戶即將放棄閱讀的一種挽留谱仪，為挽留用戶而設(shè)計(jì)的懸念玻熙。
? 在銷售信的結(jié)尾，最重要的就是要激發(fā)用戶行為疯攒，其中要干凈利落嗦随。可以在結(jié)尾處加上不要超過三個(gè)的（特別提醒）其中的目的就是要讓用戶感覺到緊迫感和稀缺感敬尺，大家應(yīng)該知道在劉克亞老師的銷售信結(jié)尾處都會(huì)強(qiáng)調(diào)只有這一次機(jī)會(huì)枚尼，他不想來講第二次的字眼，在當(dāng)用戶下定決心的時(shí)候確是已經(jīng)銷售完了砂吞，所以在下次出售課程的時(shí)候署恍，這些用戶會(huì)毫不猶豫的選擇購買，這也就是一種潛意識(shí)的營銷策略蜻直。還要在特別提醒里面提到還會(huì)送一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品盯质，這也就是臨門一腳了,用戶有一種占便宜的心理，從而去購買概而。
? 歐卡歐卡唤殴！今天就到這里了～這幾天聽了銷售信音頻課程，更讓我感覺到它的非同凡響到腥。
