《第二課 作業(yè)主題》
D3教育操盤手自查標(biāo)準(zhǔn)
作業(yè)模版——操盤手必備條件
第三組-古玉梅
1够傍、個(gè)人背景
【昵稱】古玉梅
【公司】廣州六一教育
【崗位】社群運(yùn)營主管
【工作年限】2.6年
【年薪范圍】18萬-20萬之間
2、核心能力模型
【人員管理】管理銷售10-15人團(tuán)隊(duì)乓搬，月標(biāo)百萬以上
【承載能力】1.銷售：管理邊際最高17人西雀，同時(shí)孵化培養(yǎng)兩位儲(chǔ)備干部萨驶，新人培養(yǎng)5-6萬當(dāng)月人效（進(jìn)組15天左右）
2.團(tuán)隊(duì)管理：累積面試人數(shù)100+，累積管理人數(shù)50+艇肴，培養(yǎng)優(yōu)秀全司top級別人數(shù)8-9人
【流程搭建】從0-1的過程需要迭代和搭建
【迭代能力】優(yōu)化現(xiàn)有模塊／優(yōu)化百萬級項(xiàng)目能力
【把控調(diào)度】獲客／轉(zhuǎn)化／銷售
【渠道搭建】開拓銷售轉(zhuǎn)介紹腔呜，銷售團(tuán)隊(duì)搭建
【成本核算】投放、引流轉(zhuǎn)化等再悼，以及銷售額攤銷核算
【項(xiàng)目操盤能力】團(tuán)隊(duì)流水百萬標(biāo)準(zhǔn)核畴，人效8.6萬左右
3、目標(biāo)
【下個(gè)階段】成為三百萬級的操盤手冲九，循序漸進(jìn)
在以下幾個(gè)方向做努力：
（1）目標(biāo)：搭建新團(tuán)隊(duì)健康快速運(yùn)轉(zhuǎn)谤草，成為更高量級別的操盤手
（2）行業(yè)認(rèn)知：之前負(fù)責(zé)更多是銷售崗管理，對于運(yùn)營會(huì)更加對標(biāo)目前的頭部公司莺奸，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和優(yōu)秀的模式加以創(chuàng)造和設(shè)計(jì)屬于自己丑孩，本產(chǎn)品的方法。
（3）業(yè)務(wù)流程：搭建貼合業(yè)務(wù)的sop灭贷，根據(jù)市場動(dòng)向和需求梳理動(dòng)作温学，完成全流程的轉(zhuǎn)化，裂變甚疟。
（4）執(zhí)行力：執(zhí)行力較強(qiáng)仗岖，基本今日事今日畢。對任務(wù)有較強(qiáng)完成感和目標(biāo)感古拴。對于更長期的計(jì)劃執(zhí)行需要更加堅(jiān)持和做到實(shí)處箩帚。
（5）心理素質(zhì)：比較好，經(jīng)歷公司幾次較大產(chǎn)品策略變化黄痪，也負(fù)責(zé)過一些新而小的實(shí)驗(yàn)路線紧帕。對于突發(fā)情況有較好的反應(yīng)能力和承受能力。
（6）人員管理：最大半徑同時(shí)管理17人左右。團(tuán)隊(duì)氛圍和人員黏度較好是嗜，成為大團(tuán)隊(duì)內(nèi)口碑較好的分支愈案。
（7）部門協(xié)作：跨部門溝通能力較強(qiáng)，可以主動(dòng)協(xié)調(diào)事物鹅搪。還需要提升和大家的黏度和寬度站绪，利于把新工作做得更好
