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答：遇到的這個問題，我們也要從戰(zhàn)略上做分析瓣喊，上次已經(jīng)跟大家做了溝通坡慌，有些問題是銷售問題，是戰(zhàn)術層面的問題藻三，而有些問題不是戰(zhàn)術上的問題洪橘，已經(jīng)升級為戰(zhàn)略上的大問題啦，正所謂戰(zhàn)略方向不對棵帽，努力白費熄求。

哥們你做的是三方財富管理，理財產品都是100萬的300萬起逗概，客戶群是土豪級弟晚，現(xiàn)在面臨兩個問題：

第一，銷售水平有限逾苫，跟這些有錢人打交道不知所措卿城，這是對一位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才隶垮，從服務能力到局面判斷藻雪，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦狸吞。

第二勉耀，沒有客戶群，現(xiàn)在的客戶都是從頭開始積累蹋偏，這個也需要花費大量的時間便斥。

冷靜下來想一想，咱們面臨兩大問題威始，能在100天速成嗎枢纠？我認為那是很難的，非常難黎棠，不能速成銷售高手晋渺，則意味著這個飯碗端不下去，太沉脓斩，這就是戰(zhàn)略問題出了偏差木西，好，或許咱們們應該重新給自己做一個職業(yè)規(guī)劃……

按照目標細分來看随静，咱們應該首先做普通金融理財產品的銷售八千，5萬吗讶、10萬、20萬起步的金融理財產品恋捆，這類客戶群不需要很有錢照皆，所以客戶群很多，練手機會也很多沸停，你可以去找廣場舞大媽膜毁，去掃蕩建材城，批發(fā)市場的門店愤钾，那些老板有的比較有錢爽茴，掃蕩他們去，開單難度并不很大绰垂，對銷售本事要求也不是很大，因為客戶投入沒那么大火焰，思想負擔沒有那么重哦劲装。

當我們用那些低價值的產品練成了銷售高手，又攢了一批客戶昌简，咱們再去做這種高價值的銷售占业，能水到渠成。

步子邁太大纯赎，容易扯到什么谦疾，所以建議在不是高手的時候，盡量不要去做有挑戰(zhàn)性的銷售崗犬金。好念恍，這是要說的第一個問題。

再說一下金融理財?shù)匿N售問題晚顷。

金融理財是20%靠人情做透峰伙，80%靠是利益驅動，它跟保險正好相反该默。

這里跟大家要講得稍微細致一點：保險是80%靠人情做透瞳氓，20%靠是利益驅動，為什么栓袖？保險公司不允許破產匣摘，公司都是巨無霸」危客戶投保A公司音榜，還投保B公司，沒有本質區(qū)別必指。所以說囊咏，利益驅動不大，但是投給誰？這很關鍵梅割。

大家都知道霜第，做保險提成高，這里頭人情做透要占到80%户辞，所以就要好好做人情泌类。

而金融理財是反過來，80%是利益驅動底燎，20%是人情做透刃榨。為什么這么說呢？因為我們做一般性質的銷售双仍，有50%的控制能力枢希，比如說：催一催工廠把貨加工得快一點，或者能不能補貨朱沃，換貨苞轿，我們做銷售的還是有一定的權力更好服務客戶，對銷售局面的掌控有50%的比例逗物。

而這個金融理財產品就不同了搬卒，客戶把錢投進去了，你對這個局面沒有任何掌握能力翎卓，因為錢就是產品契邀，都進了公司的賬上，你想要出來失暴，那不是老板一句話坯门，財務總監(jiān)一句話嗎？有錢就調撥出來锐帜，什么本金啊田盈，還利息啊都給得出。

而公司資金緊張的時候缴阎，賬上沒錢允瞧，行，所有的銷售都等著吧蛮拔。有很多破產的述暂、倒閉的、跑路的金融理財公司建炫，就是因為錢拿不出來畦韭。

你要做一般的產品，公司出了問題還可以從倉庫里搬點貨出來救急肛跌，所以說艺配，客戶特別看重公司的實力察郁，非常看重转唉，如果公司實力不行皮钠，你跟客戶交情再好，客戶對你信任赠法，對公司也不信任麦轰，他不會投你的，所以說砖织，利益驅動要占到80%款侵，如果利益驅動占到了80%，我們的銷售就不需要那么累侧纯，不需要這么辛苦啦新锈，有20%的人情打底，有那么一點點的信任就可以了眶熬。

金融理財?shù)目蛻艉攫模瑫桓呋貓蟮睦嫠茹y行存款回報大很多聋涨，客戶一心動就投了，所以人情不需要做那么多负乡。

你應該先去找小公司做金融理財產品牍白，小公司考核沒那么嚴，先加盟攢客戶抖棘，即使不能開單也沒關系茂腥，把客戶攢下來就行。

當我們把客戶攢下來后切省，再跳槽到大公司最岗，利益驅動就給力啦。小公司平臺小朝捆，客戶不放心般渡，好，現(xiàn)在人情有了芙盘，又新?lián)Q大公司驯用，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司儒老，客戶信任度總會高一些吧蝴乔，行了，利益驅動也夠了驮樊，于是就容易開單了薇正。

當高質量客戶積累好了片酝，你就可以做起投一百萬，三百萬挖腰，這種高價值的金融產品了哦昭殉，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來摊聋，這不是賺到錢了嗎苦囱？所以說，先確定正確的戰(zhàn)略方向宁脊，戰(zhàn)術層面再發(fā)力断国，這件事才靠譜啊。

再說下去榆苞，哥們你在線上線下要多認識一些高手稳衬，不然的話，靠自己摸索經(jīng)驗坐漏？那要摸索到猴年馬月啊薄疚，如果找一般的人給你瞎指點，你放心吧赊琳，沒有結果的街夭，呵呵，指導一下就成功了躏筏？指導一下就速成啦板丽？那這世界上就沒有窮人了。

一定要訓練趁尼，要跟著高手貼身在一起學埃碱，那才有可能。所以盡快找找高手酥泞，不然的話你每做一步砚殿，自己都不知道對還是錯，摸著石頭過河芝囤，青春有可能就這樣荒廢過去似炎，沒有必要啊，望三思啊悯姊。

好名党，因為時間有限，我能力有限挠轴，呵呵传睹，回復中有說的不好的地方，還請多多擔待：）

今天就聊到這吧岸晦。我是月鵬欧啤，有10年的銷售經(jīng)驗睛藻，喜歡結交做銷售的朋友。如果有對銷售感興趣或者有銷售難題需要交流的朋友邢隧，歡迎加入作者交流群555437988店印，驗證9595，我們一起成長倒慧！