我發(fā)現(xiàn)，我經(jīng)常在周日晚上睡不著。然后就變成了我寫寫寫的時(shí)間了典挑。也挺好的酥宴。
這周看了曲老師提供的5篇文章，都在講market您觉。不過說的比較零散哈拙寡，也主要是從vc的角度，看一個(gè)市場增長可塑性上來講的顾犹。我立馬就想到了這大半年跟著某兩條業(yè)務(wù)線做的研究項(xiàng)目了倒庵。唉，你別說炫刷，道理是相通的擎宝。所以，參考曲老師的內(nèi)容浑玛，結(jié)合我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)绍申，從研究的角度，總結(jié)了下怎么判斷一個(gè)市場要不要做顾彰，是不是一個(gè)好市場的分析套路极阅。目前來看，應(yīng)該是個(gè)相對完整的框架了涨享。
主要從兩部分來看筋搏，價(jià)值（what value you offer）和天花板(whether you should enter and how)
1. 創(chuàng)造新價(jià)值，both for consumers and the entire industry chain
a1. 消費(fèi)者有需求且你能提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案厕隧，meaning奔脐，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。FROM, 技術(shù)杠桿（技術(shù)的突破/進(jìn)度帶來的更佳的用戶體驗(yàn)）吁讨、模式創(chuàng)新帶來的供給效率提高/信息化透明
a2. 消費(fèi)者的需求最好是高頻的且具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
b. 為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來新價(jià)值髓迎。好的市場一定不是簡單的聚合資源，而是增強(qiáng)資源的利用效率建丧，降低成本
2.? ?這個(gè)市場天花板可觀(TAM)且有進(jìn)入空間(centralization)
a.? ?TAM
平時(shí)在公司也經(jīng)常聽到總監(jiān)級(jí)別的人討論一個(gè)新方向的total addressable market 是否足夠大排龄，很容易理解，只有覆蓋到了足夠廣的人群翎朱，這個(gè)公司未來的天花板才足夠高橄维。
但是怎么理解TAM。這里存在一個(gè)巨大的盲區(qū)拴曲。通常我們看TAM挣郭，就看當(dāng)下這項(xiàng)服務(wù)能狗獲取到的規(guī)模，最多加一個(gè)增長預(yù)測系數(shù)看看所謂的潛力疗韵。但是我們忽略一件最重要的事情，那就是市場是動(dòng)態(tài)變化的侄非。就像是我們挖掘用戶需求時(shí)蕉汪，基于past experience給結(jié)論一樣流译，人也是立體的。
市場的動(dòng)態(tài)變化者疤，會(huì)導(dǎo)致TAM也隨之變化福澡。所以在考慮市場規(guī)模時(shí)，還有幾個(gè)因素要考慮：
a1. 市場本身的可擴(kuò)張性：是否能從根本上改善市場驹马？
a2. 臨近市場的可遷移性：公司的初代產(chǎn)品或服務(wù)有否可能只是一個(gè)入口革砸？未來是否會(huì)撬動(dòng)更大的機(jī)會(huì)？eg. Amazon從買書——>電商
a3. 潛力：目前所處的市場看起來似乎不大糯累，是否可能順應(yīng)某種大的趨勢算利？
a4. 使用頻率的變化：用戶與產(chǎn)品/服務(wù)交互的頻率，往往直接決定了未來的前景
舉幾個(gè)非常簡單的例子供理解泳姐，以下幾個(gè)均在創(chuàng)世初期被普遍質(zhì)疑：TAM不大效拭，而且不太明確。現(xiàn)在呢胖秒？
b.? Degree of centralization
如果一個(gè)市場原本的買賣雙方高度分散缎患，這很可能是一個(gè)好市場；相反阎肝，如果已經(jīng)存在一個(gè)寡頭賣方或者買方挤渔，想要在這個(gè)市場取得突破就比較難了。
C.? ?Differentiation. niche market would be a good choice
就是差異化风题。創(chuàng)業(yè)公司可以先找到一些被巨頭忽略的判导、很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量稱為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者俯邓，然后輻射更多業(yè)擴(kuò)大自己的市場份額骡楼。Google、Facebook不也是這么發(fā)展起來的嘛稽鞭。
做完這些思考和分析鸟整，基本就可以判斷這個(gè)市場是不是好市場了。接下來你要做的就是朦蕴，沖著make it的長遠(yuǎn)目標(biāo)篮条，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。而不是著眼在眼前的利益吩抓，不愿意付出時(shí)間和金錢涉茧，不愿意承擔(dān)路上的艱苦，放棄疹娶。
說實(shí)話伴栓，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，真的很難發(fā)現(xiàn)一個(gè)高度分散化、信息不透明钳垮、效率超低惑淳、用戶體驗(yàn)差，且容易做饺窿，且沒有被巨頭做的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了歧焦。而我們也越來越難感受到那種what you r doing is make a big difference to the world, the society的使命感和興奮點(diǎn)。
如果你發(fā)現(xiàn)了肚医，那么恭喜你绢馍，so lucky。
GOOD NIGHT.
