1.需求得不到滿足
記得前段時間出了限購這個政策之后，房價一夜之間就瘋狂飆升，本來政策的本意是抑制房市的泡沫茉贡，限制那些有錢人買房子炒樓，可是政策一出反而促使房價的上漲者铜？從經(jīng)濟學(xué)的角度來看腔丧，限購理論上應(yīng)該是減少需求，需求少了作烟，價格是不是應(yīng)該降下來愉粤？同時在需求增加的情況下，要抑制房價的上漲就是增加供給拿撩∫吕澹可是拋開了經(jīng)濟學(xué)理論，這里的供給是有限的压恒，因為土地有限影暴，所以不可以無數(shù)被放大怖亭，并且中國人的人口這么多，抑制需求坤检，只會讓大家的需求得不到滿足被壓抑住兴猩，所以一旦出現(xiàn)了缺口，就會像火山一樣爆發(fā)早歇。這就是為什么前段時間房價飆升的原因倾芝。
2.品牌推廣效應(yīng)
今晚我特意打電話回去問了一下我家人，因為有親戚朋友在進口紅酒的生意箭跳，我一直搞不明白為什么生意這么好晨另？我只知道親戚在法國有一座酒莊，所以酒的來源是很便宜谱姓，成本特別低借尿，具體如何從國外到中國這過程，在這里不詳細(xì)解釋屉来，因為我也不知道路翻。酒是從國外運回來的，但是瓶子呢在國內(nèi)請廠家定制茄靠，你也知道國內(nèi)廠多勞動力便宜茂契，所以酒瓶按照高端酒的瓶子來專門定制也是特別節(jié)省成本，當(dāng)這紅酒用極地的成本經(jīng)過包裝之后慨绳，就成了高端酒掉冶。再利用身邊的資源做品牌推廣，口碑傳播脐雪，慢慢品牌效應(yīng)就起來了厌小。首先這的確是進口酒，只是通過節(jié)省了中間絕大部份的成本战秋，再通過做包裝推廣定位成高端璧亚。例如：國外高端護膚品，是不是通過了長久的推廣获询，你對這商品的自然而然就有了對它的定位涨岁？
3.市場價格不透明以及其他因素
其實我們初中政治學(xué)過一句理論：商品價格是圍繞價值上下波動拐袜，在這里是偽命題的吉嚣，很明顯這紅酒的生產(chǎn)成本極低，可是價格卻是高位的蹬铺，它并沒有圍繞它上下波動尝哆。其實它也還受消費者的心理、認(rèn)知甜攀、環(huán)境等等因素而影響秋泄。再舉個身邊例子：我姐夫是做家私的生意的琐馆，家私紅木這個市場價格是不透明的，一句話恒序，我想定多少價格就多少價格瘦麸，因為你很難對一塊木下定義。有一次我跟他去佛山學(xué)怎么看紅木歧胁。剛好有一對有錢夫婦過來滋饲，詢問紅木花梨，花梨每個地方產(chǎn)的喊巍，價格都不一樣屠缭，海南產(chǎn)的價格幾十萬上百萬，如果是云南或者非洲的崭参，那么就少一個零呵曹。那天我一直在旁邊聽著那對夫婦和老板在聊，首先那對夫婦一開口就問這是哪里花梨何暮？然后老板說奄喂，是海南花梨，再然后那對夫婦說嗯海洼，看著紋路顏色都很好...再然后他們就聊開了砍聊，老板還從專業(yè)角度來給他們分析如何觀察啦又如何教他們分辨等等……總之以60萬的價格成交了那一套海南花梨》【回頭分析一下：那對夫婦一口就問哪里玻蝌？是不是給到我信息，其實你是不懂看的词疼？再然后老板說海南花梨的時候俯树，他們的回應(yīng)是這套花紋色澤很好很漂亮，是不是受美觀的影響開始相信這是海南的贰盗？再然后老板跟他們聊開许饿，捉住他們對這行不懂但是又不想讓別人知道自己不懂，以聊天形式委婉地教他們?nèi)绾稳ケ鎰e真?zhèn)谓o你補充更多的專業(yè)知識舵盈，是不是會把大家的距離給拉近陋率，是不是產(chǎn)生了信任？這是利用了消費者的認(rèn)知秽晚、以及市場價格的不透明還有消費者對身份象征的心理瓦糟、還有人與人溝通交流技巧等來影響價格以及交易的成功
4.商場上的騙局
我姐夫跟我說他之前剛接觸紅木的時候被人騙過很久木柜的板有兩種規(guī)格，7/8赴蝇、6/8菩浙，一英寸等于2.54，各乘以2.54等于2.225、1.905劲蜻，兩者之間相差0.32陆淀，價格相差100，0.32是不是特別小先嬉，用肉眼是不是根本觀察不出什么東西轧苫，甚至拿平時的尺子也不一定特別準(zhǔn)確量這么的距離，我姐夫當(dāng)時不懂也對這行業(yè)了解不深疫蔓，所以當(dāng)時別人直接拿6/8當(dāng)作7/8的來賣浸剩，一個柜相差了3500的差價。這是對行業(yè)了解不深以及利用肉眼無法觀察得到的小距離來欺騙隱瞞消費者鳄袍。
所以最后如何做一個明智的消費者呢绢要？我想說都是套路，道高一尺 魔高一丈拗小。畢竟能量是守恒的重罪，你賺別人的我賺你的，大家也是達到一個平衡的局面哀九。
