“你的薪資要求呢唉窃？說實話額耙饰，我們只能把你當應屆畢業(yè)生∥品荩”HR在電話里坦言道苟跪。

這句話沖淡了我接到面試邀約電話的喜悅，甚至是深深地刺痛了我蔓涧。難道件已，我這一年就白白浪費了嗎元暴？

要得到一個面試機會都如此困難，更何況我又要轉行又要換崗，何其困難连茧。

“我覺得你現(xiàn)在太浪費了鳞贷，你要是現(xiàn)在還不出來找工作惰聂，2、3年后溉愁，你出來一點兒競爭力都沒有”——HR繼續(xù)說著我的痛處。

好在，說完之后，我們約好了面試時間。于是乎，周三下班后，我擠了一個小時的公交缤弦，到達寶安工業(yè)大樓狸捅，填表，等待朽褪。

此刻友题，正和這家創(chuàng)業(yè)公司的總經(jīng)理面對面坐著，準備接受他的考查。

【1】能力考查

Q1.你為什么一開始要去A公司行贪？

A1：當時選擇A主要基于2個原因：第一，醫(yī)療器械領域最好的中國公司是邁瑞模闲，但當年（2016年）邁瑞在重慶不招應屆生建瘫。而其他小的醫(yī)療器械公司待遇、發(fā)展都不怎么好尸折。第二啰脚，A當年校招來得比較早，二面我的經(jīng)理根據(jù)我的能力給我規(guī)劃的職業(yè)發(fā)展路徑以及公司的待遇都很吸引我实夹。當時他說绳泉，你先來咱們公司做段時間的開發(fā)，后續(xù)可以轉產(chǎn)品經(jīng)理或項目經(jīng)理唯袄，或者你追求更高些拷姿，做架構師都是可以的。所以缴淋，我就來了准给。

Q2.那你為什么現(xiàn)在又要離開A公司呢？

A2.說來有點曲折重抖。我是以android開發(fā)崗被招進公司的露氮，但去年7月份，經(jīng)歷了一個月的通用技能培訓之后钟沛，被分到部門時畔规，由于公司組織架構調整，我被安排做了一名配管恨统。雖然叁扫，本著既來之則安之的心態(tài)，我在本職工作上認真學習延欠，很快上手工作陌兑。但，從我被分到這個崗位上的第一天開始由捎，我就知道我是要離開的兔综。只是一直都沒找好方向，比較迷茫。

直到今年3月份软驰，華為有個機會讓我回成都涧窒，我基于一些原因放棄了。之后锭亏，慢慢開始思考到底為什么留在深圳纠吴？到底要做什么？因為從1月份開始晨跑慧瘤，4月份的時候戴已，我的體質有了明顯的改善。那時的我意識到健康的重要性锅减，所以糖儡，特別想回到大健康行業(yè)。結合自己的專業(yè)怔匣，因為我本科和研究生都是學生物醫(yī)學工程的握联，所以就想要回來做醫(yī)療器械。

Q3.我看你在公司是優(yōu)秀員工每瞒，你走了金闽，公司不損失一個人才嗎？

A3.是的剿骨，我們部門300多個人就我和師傅兩個配管〈撸現(xiàn)在已經(jīng)做了一年了，新人也快來了浓利，相信我走了蜒犯，公司會有新鮮血液融入。

Q4.你的這個動態(tài)血糖是你的研究生課題吧荞膘？你介紹一下這個項目呢？

此處屬于具體項目內容玉工，暫時略過哈羽资。

Q5.講得很清楚啊，很有邏輯遵班。來屠升，你在這張紙上畫一下這個系統(tǒng)的原理圖？

我很快畫完狭郑，blabla講解了一下腹暖。由于在畫的時候，總經(jīng)理問我們團隊是不是就我一個人翰萨？整個系統(tǒng)是不是我一個人做的脏答，我邊畫邊說，我一會兒再跟您講。然后殖告，在介紹系統(tǒng)原理時阿蝶，就描述了整個系統(tǒng)各個部分是由誰做的。

Q6.你說原理圖是你畫的黄绩，布線圖羡洁、PCB不是你做的，那你還記得電路原理圖嗎爽丹？（不記得了）那你把中間這部分的各個模塊兒的原理圖畫一下吧筑煮？過去這么久了，可能電路圖確實不記得了粤蝎。

于是真仲，我稍作思考，模模糊糊地畫了個大概（這個后續(xù)要著重復習一下）

為什么要單單把這個專業(yè)問題拎出來好好說诽里？因為這個總經(jīng)理看人非常準袒餐，通過我的闡述他已經(jīng)明白，這個系統(tǒng)是我總設計師谤狡，了解地非常清楚灸眼。而我的重點工作是在android開發(fā)這塊兒，對于硬件是我的弱點墓懂，所以焰宣，他是想拿弱點來考查我。

第一捕仔，? 看我是否在說謊匕积？第二，看我面對一個棘手的問題時怎么處理榜跌？

【2】崗位技能考查

“好闪唆，能力的問題我們就問到這里”，當我把模塊圖一畫完钓葫，總經(jīng)理說道“接下來悄蕾，告訴我，你想做什么崗位础浮？”

“我想做需求分析”

“那你說說需求分析都是做什么的帆调？”

“我理解的需求分析主要是在產(chǎn)品規(guī)劃前，先去調研用戶的需求豆同，把他們的需求都收集上來番刊。然后，再對這些需求進行分析影锈、篩選芹务，然后進行業(yè)務設計蝉绷，做出原型設計圖和需求規(guī)格說明書等〕荩”

“也對”總經(jīng)理略一思忖潜必，解釋道“也有一些不準確，我們做需求分析的忌諱就是做業(yè)務設計沃但，因為你設計好了業(yè)務邏輯會限制開發(fā)的思路磁滚。”

“好宵晚，告訴我你的薪資要求垂攘？”

“我現(xiàn)在的月薪是12k，想要漲個30%淤刃∩顾”

“額，這樣就是多少逸贾？15,16k的哈”總經(jīng)理自問自答后陨仅，拿著從網(wǎng)上download下來的我的資料，“你現(xiàn)在的年薪是**铝侵，恩灼伤，算下來是有這么多”。

“可是咪鲜，我現(xiàn)在只能把你當個應屆生狐赡，我們給應屆生的薪水是10k”話鋒一轉，總經(jīng)理說出那句2天前HR說過的話疟丙。

是的颖侄，我雖然工作了1年，但是享郊，因為崗位览祖、行業(yè)不相關，我1年的工作經(jīng)驗在他們眼里相當于沒有炊琉。要找工作穴墅，我必須要以一個應屆畢業(yè)生的身份，從零開始温自。

但我卻很坦然地回答道“是的，可能您會覺得我做一年的通信配管皇钞，與這個行業(yè)和崗位都不相關悼泌。但，知識和技能層面的東西都可以在短時間內學到夹界。而看一個人馆里，我相信您更看重他背后的能力。我相信，我工作了一年鸠踪，所具備的通用技能丙者，職業(yè)素養(yǎng)，會比真正的應屆畢業(yè)生要強营密。我這兒應該比他們械媒，有更多您需要的東西。”

“是的评汰，你確實跟一般的應屆畢業(yè)生不一樣”總經(jīng)理笑了笑纷捞。

【3】量身定制的崗位

“你要的薪水，我們確實給不起啊被去。你也知道主儡，我們是創(chuàng)業(yè)公司……”總經(jīng)理很真誠地說：

“但我不想錯過你！”

“讓我想想……”說完這句話惨缆，總經(jīng)理低下頭開始沉思糜值。

2分鐘后，他抬起頭來坯墨，對我說道“我這兒有個崗位寂汇，更適合你的性格。我覺得單純把你放在研發(fā)體系里面做需求畅蹂，太浪費了健无，因為需求分析其實就是收集資料、做文檔工作液斜，每天都坐在椅子上累贤。”

“我覺得你更適合來做商務”總經(jīng)理話音剛落少漆，我產(chǎn)生了濃厚的興趣臼膏，把身體又往前傾了傾，打算好好了解一番示损。（因為去年培訓結束后渗磅，就有一個做測試的女生轉去做商務了，在我看來检访，商務是那種性格活潑的人才適合做的）

“這個崗位主要做三部分工作始鱼，第一，訂單處理脆贵；第二医清，投標支持；第三卖氨，市場的技術支持会烙。前兩個工作的附加值比較低负懦，第三個做好了，后面轉市場柏腻、轉商務都可以的纸厉。但前提條件是，你要把前面2個工作做好五嫂】牌罚”

“恩，我了解贫导，前面2個就是干雜活兒嘛抛猫。我對第三個比較感興趣，您能跟我詳細講述一下這第三個是干嘛的嗎孩灯？”我充分發(fā)揮著自己的好奇心闺金。

“我先給你講講第一個吧。訂單處理峰档，就是有銷售發(fā)來訂單败匹，說有客戶有意向要采購咱們公司的產(chǎn)品了，那你需要接收這個訂單讥巡，然后跟蹤掀亩，去給到研發(fā)這邊，安排供應鏈備料欢顷、準備槽棍，能保證咱們有能力接這個單。等到客戶確認下單之后抬驴，就安排生產(chǎn)炼七。相當于，你要保證訂單順利完成布持⊥阕荆——這個前期還需要你先把平臺搭建起來√馀”

“第二個做投標支持按傅，主要就是我們要去投標需要些什么材料，你就從公司把各種資料收集齊胧卤，有些是現(xiàn)成的唯绍，有些還需要整理≈μ埽總之推捐，他需要什么材料，你都要負責整理好侧啼，遞給他牛柒。”

“那第三個就是說痊乾，咱們去跟別的公司競標的時候皮壁，你要去講PPT，做產(chǎn)品介紹哪审，技術介紹蛾魄，來告訴別人，哎湿滓，別家的產(chǎn)品不夠好滴须，咱們公司的產(chǎn)品好。這個工作的附加值很高叽奥，其實是屬于市場這一塊扔水。”

“如果你能把這三塊兒工作做好了朝氓，其實我是在布局國內的商務部魔市。我們現(xiàn)在有兩個國際商務部，國內的商務部還沒做起來赵哲。所以說待德，你后面做得好可以做商務總監(jiān)，年薪能拿到25萬枫夺〗埽”

老實說，聽完總經(jīng)理的描述橡庞，我對這個崗位充滿了向往较坛。倒不是因為年薪，而是能夠做商務毙死，做市場燎潮，這意味著什么？我一直想要學習營銷和銷售技巧啊扼倘。這對于我這個一直在研發(fā)領域混的人來說确封，是個機會啊。

【4】該我問問題啦再菊？好爪喘，連問3個

“好的，聊天就聊到這里纠拔，”總經(jīng)理介紹完崗位職責后秉剑，就主動結束了這個話題，“你現(xiàn)在可以問我?guī)讉€問題稠诲，因為有些問題HR可能不知道侦鹏，你可以直接問我诡曙。”

哇略水，這還是第一個面試官允許我問好幾個問題价卤，我趕緊問出早早準備好的一個：

“咱們公司的布局和發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？”

總經(jīng)理聽完渊涝，拿起筆慎璧，在我答題的那張紙上，開始邊寫邊說“我們公司現(xiàn)在主要是做的7系列跨释，到2019年要做3系列胸私，這個是低端產(chǎn)品，主要針對低端客戶鳖谈。2020年要做的9系列岁疼，價格比較高，主要是做品牌的蚯姆，賺不來什么錢五续。但你知道，需要做一些打品牌的產(chǎn)品龄恋，所以主要賺錢的還是7系列和3系列疙驾。”

“那我有一個問題郭毕，可能比較冒昧額它碎，咱們公司的規(guī)模和營業(yè)情況如何呢？”

“公司是2015年成立的显押，2016年注冊成功扳肛，2017年產(chǎn)品上市，去年賣了100萬美金乘碑，今年賣了200萬美金挖息。明年的目標是400萬美金，當然兽肤，這個目標實現(xiàn)起來比較困難套腹，但，我們正在努力中资铡。規(guī)模的話电禀，是37個人◇孕荩”

“好的尖飞，我比較關心這么一個問題：因為我看公司網(wǎng)站上，主打產(chǎn)品是輸注泵的，那這一塊兒其實邁瑞政基、麥科田這些都做得挺好的贞铣，那咱們公司的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？客戶怎么就會選咱們公司的產(chǎn)品沮明，而不去選別家的呢咕娄？”

“是，你這個問題問到關鍵了珊擂，也很有邏輯”總經(jīng)理邊說又邊在紙上開始寫。

“這一塊兒排名第一的是邁瑞费变，第二是深大史密斯摧扇，第三是麥科田。邁瑞的品牌在那里挚歧，我們說要超越它一時是不行的扛稽。深大史密斯是外國佬管理中國的企業(yè)，正在走下坡路滑负。我們希望能在第二梯隊站穩(wěn)腳在张，能排在麥科田之后。

要說競爭力矮慕，第一個就是產(chǎn)品創(chuàng)新帮匾，也是賣點。我們相較于他們別的公司的痴鳄，有一個獨一無二的創(chuàng)新點是瘟斜，有4.3寸的觸摸屏。走的是簡單易學痪寻，好操作這一條路子螺句。那麥科田因為泵的尺寸小，屏也小橡类，走的是便攜式的路子蛇尚。邁瑞呢，大品牌顾画，走的是品牌背后的技術優(yōu)勢取劫。競爭力的第二個就是商業(yè)模式。我在邁瑞做了18年的泵亲雪，是做產(chǎn)品出身的勇凭，所以，我們走的是傳統(tǒng)路線义辕，也就是要踏踏實實把產(chǎn)品做好虾标，把成本降下來。麥科田是走的燒錢的模式，走互聯(lián)網(wǎng)模式璧函，我們不行傀蚌，沒有那么多錢來燒啊≌合牛”

“我做了18年泵了善炫，所以我出來也就想要做出好的泵】饧蹋”

“好箩艺，最后做個summary吧……”總經(jīng)理確認我沒有問題之后，還簡要總結了今天的面試宪萄，并且親自將我送進電梯艺谆。

【5】總結

單看個人，總經(jīng)理真是一個很有魅力的領導拜英，他看人很準静汤，也很真誠，不會因為是創(chuàng)業(yè)公司就想要忽悠你居凶。

若論整個公司虫给，創(chuàng)業(yè)初期條件確實很艱苦。也沒占據(jù)多少市場份額侠碧，品牌的知名度也不夠大抹估，正如總經(jīng)理所言，還排不到全國前五舆床。但創(chuàng)始人有經(jīng)驗和激情棋蚌，若團隊夠好、商業(yè)模式能結合互聯(lián)網(wǎng)挨队，未來應該發(fā)展不錯谷暮。

就商務這個崗位而言，說實話盛垦，蠻吸引我的湿弦，但我真的適合嗎？有待再自我探索腾夯。

一句話颊埃，創(chuàng)業(yè)公司，機遇與挑戰(zhàn)并存蝶俱！