小娟在市區(qū)中心開了一家中高檔的女鞋店柠偶，最近他的生意異郴С樱火爆螺捐，要問為什么颠悬。且看她店門口掛出了一個顯眼的橫幅。
橫幅的內(nèi)容是這樣的定血。購物滿100元任何產(chǎn)品送價值200元的超級禮品赔癌。購買200元以上的任何產(chǎn)品送價值500元的頂級大禮包。
大家要注意澜沟，他送的可不是抵價券灾票，而是實實在在的對于顧客有價值的禮品。一個小小的店面茫虽，為什么會如此有魄力刊苍？常理來說按照這樣的送法不會虧損嗎？
當(dāng)然不會濒析，因為小娟她運用了超值贈品的技術(shù)正什。她的贈品都是其他商家免費送給她的。那都有哪些商家免費送給小娟贈品來幫助小娟做促銷呢号杏？
我給大家一一的清點一下婴氮。美容店價值168元的面部基礎(chǔ)護理，理發(fā)店80元的頭發(fā)護理。瑜伽館價值200元的瘦身月卡主经，影樓價值50元的結(jié)婚紀(jì)念套裝荣暮。
大家設(shè)想一下，同樣是買女鞋到其他的店頂多給你一個折扣旨怠，而到了小鎮(zhèn)這里除了可以享受應(yīng)有的折扣之外還能免費獲得這么多的超值贈品，你會怎么選擇呢蜈块？
有了這些贈品之后鉴腻，小娟她的生意能不火嗎？是不是感到很疑惑百揭？難道別的商家都是傻子嗎爽哎？會愿意免費送這么多有價值的贈品給小娟來促銷嗎？
首先要肯定的是其他商家絕非在做傻事器一，他們這樣做的目的是為了獲得更多的潛在顧客课锌。而他們所需要的目標(biāo)顧客有很大的比例是在小娟的店里購買了中高檔的女鞋的顧客。
這些商家非常的聰明祈秕，因為他們知道渺贤，與其花大量的廣告費用去大海撈針般的宣傳，還不如直接到擁有目標(biāo)客戶的地方去抓取请毛。
比如就拿去瑜伽館來說吧志鞍，如果他們準(zhǔn)備花5000塊錢做廣告宣傳，誰能保證這個廣告吸引多少目標(biāo)客戶進店呢方仿？對不對固棚？相信誰也不能保證。
而現(xiàn)在他們免費送給小娟300張價值200元的瘦身月卡仙蚜。效果會怎么樣呢此洲？毋庸置疑，至少能會有200個以上的目標(biāo)客戶走進來嘗試她的瘦身課程委粉。
瑜伽館選擇與小娟合作呜师，對比自己花5000塊錢做廣告來說有四個好處。一個好處是可以直接命中目標(biāo)客戶群體贾节。
我的目標(biāo)客戶群體就是一些中高檔消費的女性匣掸，而來小娟高檔女鞋店購買鞋子的顧客有非常大的比例都是瑜伽館的目標(biāo)客戶。
第二預(yù)先不需要任何成本的支出氮双，瑜伽館很多成本他都是固定不變的碰酝，多一個人來上課和少一個人來上課沒有多大的差別。并且這么一弄戴差，省去了大量的廣告費用送爸。
第三個好處就是獲得了信任的轉(zhuǎn)嫁，如果瑜伽館選擇在大街上面免費派發(fā)價值200元的瑜伽瘦身月卡，一則消費者會戒心嚴(yán)嚴(yán)袭厂。
因為現(xiàn)在消費者的思維定勢就是認(rèn)為天下沒有免費的午餐墨吓，你之所以這樣對我肯定是有陰謀的，而通過小娟來送給顧客價值200元的瑜伽瘦身月卡纹磺，對顧客來說他們是付了錢才得到的帖烘。
一則會更加的珍惜，二則由于他們已經(jīng)相信了小娟才會購買她的鞋子橄杨。所以同樣的信任也會轉(zhuǎn)嫁給瑜伽館秘症。
第四個好處就是可以讓顧客直接體驗到價值，瑜伽館雖然在短時間內(nèi)不能產(chǎn)生盈利式矫，但是用一個月的時間乡摹，以老師或者是教練的身份來培育他們，讓他們感受到價值采转，而且看到實際的效果聪廉。
并且用一個月的時間來促銷他們，難道還不能讓他們來辦卡續(xù)費嗎故慈？所以這就是為什么其他的商家也愿意免費送禮品給小娟做促銷的原因所在板熊。
有了這個思路你現(xiàn)在想想還有哪些商家需要的目標(biāo)客戶跟你所經(jīng)營的產(chǎn)品是同一類人群。你找到他們跟他們合作察绷，拿到幫他們引流促銷的禮品邻邮。
