項(xiàng)目需要規(guī)劃母剥，工作需要計劃，同樣人生也需要有一張尋寶地圖形导。它就叫人生職業(yè)畫布环疼，也叫人生商業(yè)模式。
就是一個人出售自己時間的方式：不管你是誰朵耕，靠什么技能做什么工作炫隶，本質(zhì)上你都是通過出售自己的時間在賺錢。
所有人生商業(yè)模式可分三類：
第一類：一份時間出售 1 次阎曹。比如你上一天班8個小時伪阶，老板付你一天的工資，這8個小時你只能賣一次处嫌，收益一次望门。
第二類：同一份時間出售很多次。比如作家花一年寫一本書锰霜，可以暢銷十年，這就相當(dāng)于通過出書桐早，他把自己一年的時間重復(fù)賣了十年癣缅，持續(xù)收益，躺著賺錢哄酝。
第三類：購買他人的時間再賣出去友存。比如你創(chuàng)業(yè)做老板，招了十個員工陶衅，這相當(dāng)于你花錢買了這十個人的時間屡立，然后你再利用這十個人時間為你賺錢。
我們清楚了商業(yè)模式的本質(zhì)后搀军，如何去重塑自己的尋寶圖呢膨俐？
今天分享重塑個人商業(yè)畫布的幾個要點(diǎn)：
一、核心資源（我是誰罩句，我擁有什么） :
寫出自己過去30件成功的焚刺、取得過成績的事，分析你擁有的優(yōu)勢门烂。
二乳愉、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么） ：
從你眾多的項(xiàng)目（想法中）兄淫，選擇一項(xiàng)（最多兩項(xiàng)），利用你的優(yōu)勢資源蔓姚，聚焦所有精力捕虽，深耕細(xì)磨。
三坡脐、客戶群體（我能幫助誰） ：
通過不同形式的客戶調(diào)查泄私，勾畫出精準(zhǔn)的客戶畫像，找出你所能服務(wù)的群體挨措，這是你項(xiàng)目所能服務(wù)的對象挖滤，也是項(xiàng)目市場的定位，是未來財富的源泉浅役。（導(dǎo)讀：客戶畫像之客戶特征）
四斩松、價值服務(wù)（我怎樣幫助他人）：
（1）潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？我通過某種路徑取得了一定的結(jié)果
（2）潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)觉既？一部分客戶通過我的指導(dǎo)快速的實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)惧盹，附大量的客戶見證細(xì)節(jié)
（3）潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購買？通過互動吧的鏈接點(diǎn)擊支付即可
（4）你怎樣交付客戶購買的產(chǎn)品或服務(wù)瞪讼？通過團(tuán)隊(duì)服務(wù)21天社群服務(wù)交付四次講座四次作業(yè)輔導(dǎo)
（5）你怎樣保證滿意的售后钧椰？零風(fēng)險承諾
五、重要合作（誰可以幫我） ：
商業(yè)是共贏的游戲符欠，需要抱團(tuán)生存嫡霞。我們用打造自己的優(yōu)勢力資源，同時尋找我們需要的資源希柿，以及這兩項(xiàng)資源共同有需求的客戶诊沪。用三方共贏的思維去合作，你就可以輕松借力任何商家曾撤，吸引你大部分潛在客戶端姚。
六、客戶關(guān)系（怎樣和對方打交道）：
商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價值挤悉、貢獻(xiàn)價值渐裸、獲取價值，商業(yè)的基石是提供服務(wù)装悲、建立信任昏鹃。這也是舍得的理念，先有給予和付出诀诊，才能真正走進(jìn)客戶心里盆顾，從而買斷客戶的終身價值。
七畏梆、渠道通路（怎樣宣傳自己）
1.打造超級個人IP您宪，塑造團(tuán)隊(duì)品牌
2.擁有項(xiàng)目平臺奈懒，如公眾號、開設(shè)專題講座引流宪巨、加入商家連盟等
3.裂變思維磷杏，讓我們的每一個認(rèn)可我們的客戶都成為我們的免費(fèi)業(yè)務(wù)員，讓我們的優(yōu)質(zhì)客戶成為項(xiàng)目合作伙伴
八捏卓、收入來源（我能得到什么） ：
分為直接收入（產(chǎn)品收入）极祸、間接收入（代理推廣）、主動收入（提供服務(wù)或出售產(chǎn)品）怠晴、被動收入（成熟的系統(tǒng)產(chǎn)生的流量）遥金，因人因事因方法先由前期鋪墊才有后期的產(chǎn)出。
九蒜田、客戶畫像
給客戶精準(zhǔn)畫像幾個維度：
1稿械、性別
2、年齡
3冲粤、收入
4美莫、典型特征
5、興趣愛好
6梯捕、消費(fèi)習(xí)慣
7厢呵、生活場景
8、他當(dāng)下的痛苦是什么傀顾？（10條）
9襟铭、他當(dāng)下的渴望是什么？（10條）
10短曾、總結(jié)：客戶最核心的需求是什么蝌矛？
十、成本結(jié)構(gòu)（我要付出什么）
1.時間成本
2.產(chǎn)品成本
3.為合作伙們提供價值的借力成本
4.定期反饋老客戶的維護(hù)成本
人生職業(yè)畫布需要定位错英，更需要布局，它是環(huán)環(huán)相扣相輔相成的隆豹，一環(huán)疏漏便會全盤皆輸椭岩。
感謝你閱讀此文。
繼續(xù)商業(yè)悟道中璃赡，堅持碼字不易判哥，請多支持喲??
梁正欣?
2018年10月28日5：00于南陽
