【主要成果圖】
一螟够、數(shù)據(jù)源
某軟件銷售商半年間各地區(qū)、各個月、各個渠道妓笙、各個產(chǎn)品的銷售情況若河，數(shù)據(jù)近1000條。包含區(qū)域寞宫、市場萧福、銷售渠道、產(chǎn)品類別辈赋、月份统锤、銷售目標(biāo)、銷售額等情況炭庙。
二饲窿、分析需求
希望對各個地區(qū)各類產(chǎn)品的銷售情況，和銷售渠道的表現(xiàn)情況做一個很好的展示焕蹄，并比較實(shí)際銷售額對比目標(biāo)銷售額的完成情況逾雄，完成看板后發(fā)給亞太區(qū)域使用。為展示百分比腻脏、銷售完成情況等鸦泳，擬采用餅形圖、條形圖等永品，鏈接篩選器實(shí)現(xiàn)對不同區(qū)域做鹰、渠道、產(chǎn)品鼎姐、時間的篩選钾麸。由于數(shù)據(jù)干凈，直接使用更為通用的Power BI制作Dashboard炕桨。
三饭尝、實(shí)現(xiàn)手段
1.在Power BI中就時間、渠道献宫、區(qū)域拉取篩選器钥平。
2.分開觀察不同渠道、不同產(chǎn)品的表現(xiàn)姊途。
3.為表現(xiàn)各渠道涉瘾、各產(chǎn)品占比，采用餅形圖捷兰。
4.由于Dashboard使用者為亞太地區(qū)立叛，關(guān)注亞洲六國市場，分別作圖寂殉，方便對比囚巴。
5.由于需要展現(xiàn)實(shí)際銷售額和目標(biāo)銷售額的關(guān)系原在，一方面用直方圖直觀表現(xiàn)各渠道友扰、各產(chǎn)品完成情況彤叉。同時使用KPI儀表，展現(xiàn)百分比村怪。
6.使用統(tǒng)一的主題秽浇，美化儀表盤，制作儀表盤如下：
四甚负、數(shù)據(jù)分析結(jié)果（針對亞太地區(qū)）
從1月份的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果看柬焕，亞洲區(qū)域的銷售額完成率為-53%，低于北美梭域、拉美兩大區(qū)域-334%和-31%斑举。雖然整體上看都沒有完成目標(biāo)，但是亞洲區(qū)域的表現(xiàn)在大區(qū)域范圍內(nèi)并不夠優(yōu)秀病涨。
在亞洲區(qū)域內(nèi)富玷，KPI總體完成最好的是東南亞地區(qū)，完成率-33%既穆，最差的是澳新地區(qū)赎懦，完成率-62%
從產(chǎn)品類別看，亞洲區(qū)的三大產(chǎn)品KPI完成率都在-60%至-50%之間幻工，其中CRM和ERP系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)電話銷售渠道的表現(xiàn)不錯励两，HR系統(tǒng)在在線聊天渠道表現(xiàn)不錯。
重點(diǎn)關(guān)注中國市場囊颅，我們發(fā)現(xiàn)一月份中國市場的HR系統(tǒng)目標(biāo)銷售渠道和實(shí)際銷售渠道出入較大当悔，預(yù)計(jì)通過網(wǎng)絡(luò)電話達(dá)的超過50%的銷量并沒有出現(xiàn)，實(shí)際網(wǎng)絡(luò)電話銷量極小踢代，反而是網(wǎng)絡(luò)表格渠道在預(yù)測時被低估先鱼，占比12%，在實(shí)際銷售額中占比45%奸鬓。
