畢業(yè)以后北发，做了兩年滬漂，第一份工作是做保健品銷售泰涂，從前臺到部門經(jīng)理，那時(shí)候的我辐怕，很年輕逼蒙，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)，我的職場之路是上行的寄疏。

那時(shí)候是牢，我所在的企業(yè)是私企，老板發(fā)家就是靠銷售保健品陕截，主要是兩個(gè)條線的產(chǎn)品：骨病和心腦血管疾病驳棱。手底下有幾個(gè)老員工，是跟著老板一起創(chuàng)業(yè)過來的农曲。

我大學(xué)本科社搅，學(xué)的是生物制藥，對制藥與原理略知一二乳规，所以當(dāng)我在前臺的崗位上接聽客戶電話形葬，總是能把產(chǎn)品手冊當(dāng)中提到的原理信手拈來，老板也總是坐在醫(yī)生的咨詢臺對面暮的，聽我打電話笙以，一旦聽到意向客戶確定要來公司咨詢的時(shí)候，就兩眼放光冻辩。

所以后來猖腕，我被調(diào)去了銷售部。

其實(shí)我干了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)恨闪，每一個(gè)前臺倘感，都不是真正當(dāng)行政培養(yǎng)的，最后都可能被調(diào)去銷售崗咙咽。

銷售確實(shí)是一個(gè)銷售公司的核心力量侠仇。

與其他同事不一樣的是，他們著眼于尋找客戶和銷售產(chǎn)品犁珠，我喜歡研究成交后面的邏輯逻炊。我喜歡跟老員工交流，聽他們是怎么給老客戶打的電話犁享；客戶來了余素，是怎么完成的銷售開單，客戶的產(chǎn)品是否有效果炊昆，他們是怎么去做的驗(yàn)證桨吊；或者公司搞大活動(dòng)威根，他們是怎么引導(dǎo)客戶簽下大單的。

我把這些整理成了銷售手冊视乐，對每一個(gè)環(huán)節(jié)形成了案例分享洛搀，給出了相應(yīng)場景的應(yīng)對話術(shù)，給新來的員工作為參考佑淀。

誠然留美，老的經(jīng)驗(yàn)不會(huì)永遠(yuǎn)作為《葵花寶典》，銷售始終要追隨客戶真正需求伸刃，做隨機(jī)應(yīng)變谎砾。 因此，我一個(gè)新人捧颅，在很短的時(shí)間內(nèi)景图，獲得了老板的賞識，從某種層面上來講碉哑，那時(shí)的我解決了老板關(guān)于員工提升的需求挚币。

我整理的東西不一定很好，但這種站在公司發(fā)展立場解決問題的態(tài)度扣典，應(yīng)該是區(qū)別于其他同事的一個(gè)大的優(yōu)點(diǎn)忘晤。

但是若再回到過去，我想我會(huì)做出完全不一樣的選擇激捏。也許我根本沒有想法進(jìn)入這么一家企業(yè)设塔。

《上行》可復(fù)制的突圍之道，作者远舅，蔡壘磊闰蛔，暢銷書作家，著有《認(rèn)知突圍-做復(fù)雜時(shí)代的明白人》图柏、《愛情的邏輯》序六，人稱蔡叔，是微信公眾號“請辯”的運(yùn)營人蚤吹。

這本書提示我們要站在一定的高度俯視我們的人生例诀，得對自己的人生有一個(gè)清晰的認(rèn)知和不斷堅(jiān)持上行。

在他的一場線下講座遇到一位學(xué)員提問：

1裁着、讀更多書繁涂、學(xué)更多技能到底有沒有用？

2二驰、到底做什么才能有確定性的進(jìn)步扔罪？

3、當(dāng)下的成功之路上桶雀，還有沒有年輕人的機(jī)會(huì)矿酵？

4唬复、有沒有一條只要咬牙堅(jiān)持，就一定能成功的路全肮？

這四個(gè)問題敞咧，不單是那位學(xué)員的疑問，更是我們很多人關(guān)心的話題辜腺。蔡叔當(dāng)場就解答了學(xué)員的問題休建，并寫下這本書，給廣大讀者以借鑒哪自。

通過閱讀本書丰包，我試著來回答這四個(gè)問題的答案禁熏。

問題1：有用壤巷。

問題2：提升認(rèn)知，打開視野瞧毙，保持上行胧华，知識具有復(fù)利效應(yīng)；從時(shí)間當(dāng)中找到自己突圍的變量宙彪，通過發(fā)揮自己的價(jià)值來提升社交能力矩动，通過提升自己的影響力來拓寬自己的價(jià)值邊界，要贏......释漆。

問題3：有悲没，因?yàn)樯闲泻拖滦型ǖ赖拈T都是敞開的，有人在走下坡路男图，有人在走上坡路示姿。

問題4：沒有100%可以咬牙堅(jiān)持就能成功的路，但咬牙堅(jiān)持可以提高成功的概率逊笆，進(jìn)入更加有能量的圈子栈戳。

我們身邊，總是有人破圈难裆，因?yàn)槟莻€(gè)人曾經(jīng)生活在我們共同的圈子子檀，突然有一天他距離我們越來越遙遠(yuǎn)，我們看著他乃戈，不再是平視褂痰，而是仰望。

有人會(huì)說症虑，我在現(xiàn)在的圈子里過得很愉快呀脐恩，是的，沒有什么比快樂更難得了侦讨，如果你已經(jīng)身處愉快愉悅的生活環(huán)境驶冒，滿意自己的現(xiàn)狀苟翻，那也是極其難得的。

但如果你也想破圈骗污，走出自己的舒適區(qū)崇猫，定義更高維度的舒適圈，打破自我的限制需忿，這一本《上行》將是不錯(cuò)的參考書诅炉。

為什么我在回顧過去那一段“上行”的工作經(jīng)歷的時(shí)候，會(huì)感嘆如果有再來一次的機(jī)會(huì)屋厘，將不會(huì)選擇呢涕烧。

我想主要有三個(gè)原因：

1、我對職業(yè)選擇沒有清晰的認(rèn)知和規(guī)劃汗洒。 上大學(xué)期間议纯，想要多讀書，卻很少讀到心里去溢谤，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)瞻凤，我經(jīng)常去圖書館，每次去選書世杀，都是隨機(jī)拿一本阀参，最后就趴在書桌上睡著了，沒有一本完整讀完瞻坝，印象深刻的書蛛壳。跟現(xiàn)在讀好書的狀態(tài)完全不同，我想所刀，此時(shí)的我真正對讀書發(fā)生了“愛”的化學(xué)反應(yīng)衙荐，接收了書中傳遞的價(jià)值。讀書變成了一件必要而愉悅的事情勉痴，不再是必要而被動(dòng)的事情赫模。

2、缺乏學(xué)習(xí)對象：當(dāng)時(shí)的客戶都是老年人蒸矛，看著他們?yōu)榧膊《鄲榔俾蓿屛腋杏X，人人都會(huì)走向衰老和死亡雏掠，不如及時(shí)行樂斩祭，在年輕時(shí)候多一點(diǎn)安穩(wěn)。我記得有一年大家都在傳某某預(yù)言乡话，我的一位客戶尤其篤定這件事會(huì)發(fā)生摧玫，她邀請我在那一天去她家，播放了一夜的佛經(jīng)，家里買了一些食品和桶裝水诬像，第二天我去上班還叮囑我如果遇到意外屋群，趕緊回去避難。我感到既感動(dòng)又無奈坏挠，畢竟她家在海邊芍躏，真有什么事，恐怕一切都來不及了降狠。

3对竣、職業(yè)的價(jià)值觀與自己的價(jià)值觀不符，僅僅是為了賺錢而妥協(xié)榜配，沒有在那個(gè)節(jié)點(diǎn)否纬，選擇學(xué)習(xí)圈子，在有限的發(fā)展空間里沾沾自喜蛋褥。 剛開始工作為了省錢临燃，住在郊區(qū)，上班往返要花四個(gè)多小時(shí)壁拉，卻每天樂此不疲谬俄，剛畢業(yè)第一次用勞動(dòng)賺到屬于自己的錢柏靶。節(jié)假日待在家里哪里也不去弃理，就為了休整休整，為下一個(gè)工作日儲存體力屎蜓。有時(shí)候我會(huì)因?yàn)椴幌胍徽齑螂娫掍N售痘昌，專門選擇出門給客戶送貨，時(shí)間都花在來來去去的路上了炬转。

作者發(fā)問：職場上偷懶摸魚辆苔，虧的主要是什么？

A.老板的錢?

B.自己的前途

因此扼劈，如果有機(jī)會(huì)驻啤，愿我們都能跟作者一樣，“早日跳出自己所處的局面荐吵，抽離那些看似更迫切的關(guān)注點(diǎn)骑冗，俯視自己的人生，完成系統(tǒng)性改變先煎，穩(wěn)步上行贼涩。”

我是愛跑步薯蝎、愛演講遥倦、愛寫作，也愛分享的百字予予（公眾號同名）占锯，與大家一道探索生活的智慧袒哥，成長為更高版本的自己缩筛。

齊帆齊商學(xué)院書評影評私房課，第三篇2055字堡称，累計(jì)4654字（主題文）