克勞德·霍普金斯
科學的廣告凤类，這本書如果不讀7遍空扎，任何人都不能去做廣告黍匾！
――大衛(wèi)·奧格威《一個廣告人的自由》的作者软吐。
現在廣告的基本法則由此誕生旭贬！
克勞德·霍普金斯怔接，現代廣告之父，現在非常流行的 營銷測試稀轨，優(yōu)惠券扼脐，郵件營銷免費試用，都是100多年前發(fā)明的奋刽，厲害吧瓦侮！
這本書不僅教如何寫廣告，它也是作者的一個自傳佣谐！
廣告的定義肚吏，①賣東西達成交易，②為別人提供價值台谍！
①賣東西的方式賣什么吆喝什么须喂，效果多比較差。
②為別人提供價值趁蕊，提供客戶需要的價值坞生，可以有免費的，試用的掷伙，真實產品演示需求是己，等方式傳遞價值，效果一般都會不錯任柜！客戶容易接受卒废！
好的廣告一定是省錢的！
沒有免費的廣告宙地，也沒有不浪費錢的廣告摔认。很多企業(yè)不明白做廣告的意義，白白把錢化了宅粥，營業(yè)收入依然沒有太大改觀参袱，做廣告不是把錢花完，每花一分錢都要能帶來實實在在的效果。
如何節(jié)省預算抹蚀，前期測試剿牺，問卷二調查，詳細了解客戶需求环壤，比如我們電視上那個腦白金的廣告晒来，你是不是記得特別清楚，今年過節(jié)不收禮郑现，收禮只收腦白金湃崩。簡單有效，起史玉柱在出這個廣告之前就做了大量的調查了解客戶需求接箫。挖掘到客戶真正的核心需求竹习，廣告一出，就是我們都看到了效果列牺，完美整陌！燃爆，我記得那時瞎领，我才工作沒多久泌辫，過年還給我爸買了那個腦白金。
試用品九默，試用品做廣告宣傳也是非常熟悉的震放，其實，試用品的品質一定不能節(jié)省錢驼修，這關系著客戶體驗殿遂，后續(xù)購買，體驗好乙各，后續(xù)成交不是問題墨礁！這一點非常重要！
哈哈哈耳峦，那么如何成為一個廣告高手呢恩静？
掌握你可能不太喜歡的這③點兒，①勤奮②喜歡愛好③調研蹲坷！
沒錯兒這個沒有捷徑驶乾，只能一步一個腳印循签！聽到這里的時候级乐，其實我也特別想知道，如何快速成為廣告高手县匠，那就只能勤奮起來大量積累了风科，熱愛才能不累罕扎，其實，營銷和廣告都特別有意思丐重！調研這個就看行動力了，擴散思維杆查，多維思考扮惦，找到核心需求！
科學的廣告亲桦，就是要省錢又有效崖蜜！
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