今天，我來分享我的一位老領導的成長故事逊拍。

他上鞠，沒有名校畢業(yè)的光環(huán)，沒有知名企業(yè)的工作經歷芯丧，有的是腳踏實地憑著自己的智慧與努力芍阎，白手起家，從底層服務員逆襲成銀行高級職業(yè)經理人缨恒。

（故事用第一人稱描述谴咸。）

01 服務員，同性戀的老板

那一年是98年骗露，我大專畢業(yè)岭佳，在廣州。

由于學校要求畢業(yè)時要有單位接收證明萧锉，否則就要交實習費（不像現在的大學實習生還有工資呢珊随，以前是沒有的）。

時間緊柿隙，我當時又跟母親說過叶洞，從畢業(yè)那天開始就不問她要錢，所以也沒錢交實習費禀崖。人才市場很多公司我也不符合錄用條件衩辟，很多公司都要畢業(yè)證才能錄用，只有服務員要求比較低帆焕，所以我就先應聘了個服務員的工作惭婿。在廣州某高爾夫球吧做起服務員的工作不恭，這也是自畢業(yè)起的第一份工作。

當時服務員也是要交工服押金的财饥，我如實跟老板說我沒錢换吧，老板看我不錯，就免了我的押金钥星。

在做服務員的時候沾瓦，根本沒有考慮過職位提升，只是想把服務員先做好谦炒，把公司當作是自家開的贯莺，所以平時自己看到什么工作都會主動去做，不需要主管硬性指派宁改。有的時還會叫其它服務員一起做缕探，或給主管提建議，幫助主管來做事』苟祝現在想想爹耗，自己把位置放在哪，就會往哪方面思考谜喊，自然就會往那個方面發(fā)展了潭兽，不需要硬給自己定性。

所以斗遏，服務員做了一個月不到的時間山卦，由于表現出色，主動服務诵次，開單營業(yè)額高账蓉，老板的一些朋友也想挖我，所以藻懒，老板很快就把我升為樓面經理剔猿，連下面的主管都沒做，直接跳級為樓面經理嬉荆。

干了有差不多一年，發(fā)現老板是同性戀酷含，看上了我鄙早。

他說讓我搬過去跟他一起住，給我升總經理椅亚，承諾給我配手機限番，配車配司機。

我自己又不是同性戀呀舔，當然怕了弥虐，就著急忙慌要提辭職走人扩灯，因為老板的妹妹是財務，也知道他哥哥的原因霜瘪，所以也就不卡我珠插，馬上給我辦了離職，除了結清工資颖对，還補償了幾百塊給我捻撑。

至此，這狗血的第一份工作宣告結束缤底。

02 專賣店營業(yè)員

后來顾患，經大學同學介紹，進了一家外資公司个唧，做起了專賣店的營業(yè)員江解。

這家外資公司賣的產品是韓國過濾礦泉水壺、不銹鋼鍋徙歼、腳底按摩器膘流、電視、音響鲁沥，這些價格都很貴呼股，但是營銷模式卻很特別，就是國內最早期出現的刮獎卡營銷模式——通過郵局給客戶寄送刮獎卡画恰，客戶刮開都是中特等獎：中一套價值3980的音響彭谁，但要購買店里的一樣產品，可以再優(yōu)惠300元允扇，店里最便宜的是按摩器缠局，2980，優(yōu)惠300就2680考润，然后再送一套音響狭园。

我做營業(yè)員，第一個月業(yè)績就全國第一糊治。

有的人會奇怪唱矛，為啥我做營業(yè)員業(yè)績這么好。現在想來井辜，做銷售工作绎谦，一方面是銷售經驗固然很重要，另一方面對客戶的真誠用心更為關鍵粥脚，發(fā)自內心的對這份銷售工作的熱情和自信窃肠。

在公司培訓完產品后，自己又對每個產品仔細分析刷允，站在客戶的角度冤留，比如我會請教中山本地人碧囊，用本地人的話，簡單明了的總結了每個產品的重點纤怒。又學了些地道的中山話糯而，結果客戶都很喜歡我，我接待的客戶成交率都在90%以上肪跋，很幸運歧蒋，第一個月的營業(yè)員業(yè)績就拿到了全國第一。

憑借這些州既，后來1999年調去福州做店長的時候谜洽，也曾創(chuàng)一單天營業(yè)額全國第一的記錄，此記錄一直到公司退出中國吴叶，也沒有店能破阐虚。

第二個月，公司就準備安排我去新城市開新店蚌卤，做店長实束，但考慮到自己可能還是不能勝任獨立開新店，就拒絕了公司的安排逊彭。第三個月咸灿，又說揭陽店業(yè)績全國倒數第一，店也被工商局查封了侮叮，要調我過去做店長避矢。我心尋思著這是業(yè)績最差的店，我過去就是做不好囊榜，也問題不大审胸，剛好也可以鍛煉自己，是個學習的好機會卸勺，所以就答應了砂沛。

調任通知前一天到的，我那時候在中山曙求，第二天就去了揭陽碍庵。

我去了揭陽，花了一個月時間溝通工商關系圆到，把貨拉回來怎抛，重新開店。半年時間業(yè)績上了軌道芽淡，之后公司就哪里不行，就調我去哪豆赏，去過汕頭挣菲、肇慶富稻、福州、泉州白胀、廈門椭赋，最后2000年的時候，因為公司被媒體曝光或杠，說公司的營銷模式誤導消費者哪怔，聽公司傳，國家工商總局要求公司全國所有的店都要交罰款向抢，每個店20萬认境。

馬來西亞人覺得一直這樣的溝通協商很累，也不想交罰款挟鸠，所以就親自提著現金叉信，全國的店一家家的去，請所有員工吃飯硼身，然后結算工資，給補償覆享，解散了中國的所有的店，公司也解散了撒顿。

因為公司總部在深圳，所以后來就回來深圳接著找工作了核蘸。

03 自己開店

深圳人才市場找工作的人很多巍糯，招聘的公司也很多客扎，由于之前的這家公司的收入很高，每10天發(fā)一次提成徙鱼，還發(fā)一次基本工資和獎金，平均每月到手的錢差不多兩萬袱吆，住宿和吃的都是公司的厌衙。所以在人才市場找工作的時候绞绒，會有很大的落差婶希，很多公司給的基本工資只有兩三千，還不包吃住蓬衡，而且要求很高喻杈，都要什么211重點大學本科學歷彤枢。

當時我還帶了一個店里的送貨員和另一個大學同學，我們一起去的深圳筒饰，我們兩個再差也是大學生缴啡，好找工作，我們后來應聘了一家房地產公司瓷们，覺得這種做銷售的崗位有挑戰(zhàn)业栅，賺錢也會多，但那個送貨員連高中都沒上過谬晕，所以碘裕，我們就決定，讓另一個大學同學阿敏去房地產公司上班固蚤，我就先帶這個送貨員開個小店娘汞，等給他安排好了，我再出來找工作夕玩，我們要是開店賺不到錢你弦，阿敏的工資要負責我們的房租水電，要負責我們吃飯燎孟。

后來禽作，我們在我們住的布心村，盤租下一個小門店揩页，是人家把家里的陽臺改的旷偿，只有五六個平方，但我們都沒學過廚啊爆侣，家里炒炒菜吃還可以萍程，經大家討論決定，我回老家去找人學藝兔仰，小店定位方向是只做現炒快餐茫负，外賣，麻辣燙乎赴、牛雜忍法，燉盅。

回老家托人請教饿序，到藥店配好麻辣燙藥方羹蚣、牛雜藥方，簡單的學了西紅柿炒雞蛋、臘腸炒豌豆告匠、臘味煲仔飯离唬、炒面，學了下拋鍋输莺，一周后就回到深圳裸诽，然后自己做了幾天菜、試菜丈冬，覺得沒問題了，我們就正式開業(yè)了埂蕊。

剛開始，店里一天都沒幾個人來函似，營業(yè)額一天才幾十元喉童，雖然以前收的錢都是百元，現在收的都是5毛1元的堂氯，但每天的營業(yè)額都在上升，一個月不到咽白，每天的營業(yè)額很快就差不多1000了，有時還會超過恨统，桌子也從兩張增加到了六張。但干了一年三妈，剩下的錢還不到兩萬，看看賬本悠鞍，其實是我們自己沒控制好，因為好幾個同學畢業(yè)出來咖祭，在深圳剛找到工作，基本上每天都在店里吃飯牺汤，我們每天還吃得很好浩嫌，我們每天自己吃的菜錢比拿貨的錢還多。

后來合同期一年到期码耐，因為生意很好，每天晚上都有很多人喝酒聊天敦间，但店面樓上就是住宅，收到很多住客投訴廓块。我們想把店轉讓出去纯露，價格都談好了，人家給1萬元的轉讓費埠褪，但房東不同意轉讓，也不同意繼續(xù)租給我們了贷掖，說要收回來自己做渴语。

之前那個外資公司的馬來西亞老板，也找到了我驾凶，說準備再回中國開公司，就在深圳调违。這次要推的是高科技的直飲水設備，我一聽技肩，覺得這個產品挺好，中國都還沒有，應該有市場泳挥。

最后就把店關了至朗，我去賣直飲水機，送貨員去做保安爽丹，另一個同學繼續(xù)賣房子。

04 賣直飲水機

從2001年開始賣直飲水機，老板給每月保底600元的工資袋马，在一房一廳的辦公室里，把房間安排給我們這兩男四女虑凛，這幾個忠實的粉絲員工，男女混住啊延柠，住的上下床锣披，住一起沒什么事發(fā)生，不過就是很不方便雹仿，特別是排隊上洗手間，排隊洗澡胧辽。

還好，經過我們的努力摄咆，公司很快打開了市場，老板也賺到錢了吭从，給我們租了個兩房兩廳含鳞，離公司也很近，我們的收入也能拿到三五千一個月了，公司的辦公室也從一房一廳鸭廷，搬到了三房兩廳，從羅湖搬到蛇口佳晶。

時間過得很快讼载，到了2002年底，不知道為什么咨堤，老板估計是沒有壓力了，還是覺得我們賺的比較多了驱还，公司改政策，取消了宿舍凸克，取消了車費報銷。直接給我們水機的底價1980萎战，讓我們自己去賣，按照我們原賣的3280賣或多少賣都可以戳粒，高出的部分都是我們自己的，公司給我們出貨享郊，給客戶安裝孝鹊。美名其曰，是為了讓我們賺得更多苔咪。

可是我們也接觸了給我們公司供貨的廠家，供貨價才500团赏！得知真相讓我們很是寒心耐薯，后來經商量丝里，我們所有人同時離開了公司体谒。我還是帶了個送貨員，他注冊公司幌绍，沒有辦公室故响，他負責送貨安裝，負責售后彩届，我負責跑銷售，我們直接到廠家去拿貨惨缆，供貨價跟給我們之前的公司一樣。

我們搬出公司，為了能省點錢病往，我們就近找了個10元店。所謂10元店就是深圳的特色二房東房——一個三房套間耍攘，房東在每間房都放兩三張雙層鐵架床畔勤，客廳就更多了蕾各，一個床位一天收10元式曲，一次性付一個月的就8元一天缸榛。房東雇人每天去人才市場或火車站拉客，主要是拉那些外省農村過來深圳找工作，又沒帶多少錢的民工之類的均澳，甚至里面還有住著專業(yè)乞討的符衔，或晚上出去偷搶的判族，可謂是英雄的聚集地啊系吭。

我住了五天，有天夜里下床上洗手間肯尺，回來后床上的手機就沒了量九，房東不讓報警，還恐嚇畴蹭，第二天一早水慨，我就趕快出去找地方，又搬走了晰洒！

就這樣堅持著啥箭，我從賣家庭個人水機，改變方向砌滞，研究出新的營銷思路坏怪，專門營銷攻破深圳的足療、桑拿中心铝宵，中大型美容美發(fā)。我分析胧卤，這些渠道都用桶裝水，而且用量很大枝誊，哪怕當時最便宜的“安吉爾”也要5元一桶惜纸，一些桑拿中心一天就要用100桶绝骚。所以压汪，我改變策略古瓤，做了兩套方案，一套是設備賣的報價落君，要好幾萬一套，根據用水量不同绎速，設備的型號價格也不一樣，一套方案是租纹冤，商戶只需要給幾千或不到1萬的押金，我就可以給商戶安裝雁歌，配水桶，包夠水用将宪，包免費每月更換濾芯橡庞。

這個方案一上扒最，結果很多大商戶就能接受了。最快的华嘹，見到老板，簡單說下重點强挫，還沒坐下來展示產品薛躬，老板就讓財務簽協議，讓安裝設備了八匠。每個商戶的租金從500～3000的都有，收的押金其實足夠采購設備梨树，每月的租金減去換濾芯的成本，基本上90%的收入都是利潤抡四。最高峰的時候柜蜈，每月的租金差不多3萬淑履，日子一天天好轉厌处，我們也從幾平方的小房，搬到了坳下村的農民房缆娃。

雖說是單間瑰排，但也是套間，帶衛(wèi)生間崇渗、帶廚房的京郑，我們平時也可以自己做飯吃，經常也加菜了些举，再怎么辛苦，那也一定盡量要吃好些啊驶臊，努力工作不就是為了生活能好些嘛叼丑！

05 ?戲劇性的進入金融業(yè)

認識妻子一個多月后，閃婚纵寝，從此要擔負起丈夫、父親店雅、兒子的職責，倍感壓力沮明。結婚收的紅包結清擺酒席的錢窍奋，全部交給了母親，說是還她那么多年送出去的紅包錢琳袄。

夫妻倆身無分文，上深圳還要交房租水電址否，兩人車費要200塊碎紊，已經一個多月沒開單了，妻子也從商場辭職音同，問母親借1000塊秃嗜，母親從房間好一會才出來，說就只有800塊了叽赊，給了我這800塊必搞，家里要吃一個月的咸魚白菜了，要等發(fā)退休金才有錢買菜了！

妻子謝過母親匆笤，拖著行李箱，拖著我炮捧，坐車上深圳。一路上末誓，一個大男人，流著淚迅栅，沉默著晴玖，反而妻子一路安慰，到了深圳再說呕屎。

到深圳第二天正常出去跑業(yè)務，雖然說是開公司了尔当，其實也就是個皮包公司蹂安，專賣反滲透直飲水機，有家庭用的侠碧，也有公司用的缠黍。同事自己注冊了個公司，我負責銷售替饿，他負責安裝、售后视卢，公章廊驼、合同放包里，隨時可以簽約绳锅、蓋章，再借錢去廠家拿貨鳞芙，收了錢再還給別人原朝。慣例在車站等車的時候，買了份南方都市報鞠评。在車上邊看報紙，邊想谢澈，今天應該跑哪里锥忿？突然報紙上很大的標題“**銀行總行信用卡中心招聘”怠肋。

眼前一亮，如果把這個銀行的總行搞定笙各，那就全深圳杈抢、全國都可以安裝我的水機，那就兩年不用做右蹦，都有飯吃了歼捐。很是興奮，按照報紙上登的地址贷盲，下車趕過去“總行”剥扣！第一次拜訪銀行钠怯，才發(fā)現要見銀行領導，推銷產品，這很難！

很漂亮的前臺刽锤，很禮貌的問并思，請問找誰？還算反應比較快宋彼，我連說是應聘的输涕，前臺讓交簡歷。話說衣式，我包里除了講產品的文件夾，就是扳手碴卧、鐵鉗住册、螺絲刀瓮具，哪里有簡歷啊，就說垢箕，出來太匆忙了条获，忘帶了蒋歌，能否給個表再填一份？銀行的服務真好修档，給了張表府框，給了筆，引到旁邊的桌子上填寫兴使。

好不容易輪到我面試了照激，拿著簡單填寫的應聘表格，一批五個人進入面試室励幼，里面居然有四位面試官口柳，最后一個面試的我，我興奮的拿出產品文件夾六水，按照剛才觀察辦公室外面的桶裝水瓶掷贾，面積荣茫、樓層，估算的銀行人員港准，及桶裝水用水情況咧欣，給面試的幾位面試官快速魄咕、重點介紹了我的直飲水機，告訴各位領導毛萌，如果用我的水機，每月喝滞、每年大概可以為銀行節(jié)省多少錢阁将。面試官頓時目瞪口呆，問我干嘛的右遭。我說我就是賣水機的做盅，只是很難約見領導缤削，所以就試試看以面試的名義，看是否可以吹榴。

面試官哈哈大笑僻他，說，我們現在也是在招聘銷售業(yè)務員腊尚，就需要像我這樣的，有一周的免費培訓婿斥，不知道我是否感興趣民宿？

我一聽活鹰，愣住了！我能進銀行蛔钙？銀行還有銷售吁脱？不是都坐辦公室的鐵飯碗嗎攻冷？不過等曼，我學的就是經濟貿易涉兽，多少沾點金融的邊，反正我也是自己開公司虱饿，時間比較自由，又是免費培訓冗懦，不管怎樣，培訓學習就賺了乌奇，培訓完再說吧爬凑，就說可以嘁信。

四位面試官交換了下意見潘靖，在表上填寫了意見，我發(fā)現前面四位與我一起進來面試的表上都打了勾既绕，只有我的打了叉凄贩！趕忙問了下面試官疲扎，說椒丧，我覺得我比他們都好啊，為什么只有我的表上打叉棒假，是什么意思？面試官笑著說谜酒，你沒深戶擔保僻族，我驚呆了！銀行居然以這條拒絕我？便生氣的回答亭珍，我就一外地人肄梨，實話實說，哪里在深圳有親戚朋友粱侣，哪里能有深戶擔保啊齐婴，但我又不能說謊，更不能造假诱担，所以就說沒有蔫仙，如果銀行一定要有這個形式秦效，我到樓下天橋底下阱州，那到處貼著可以做深戶擔保的，才100塊立哑，你們覺得那有意義嗎诈茧？面試官頓時給問噎住了敢会，好一會才反應過來，其中一位面試官說吏垮，這樣吧膳汪，先參加完培訓，看考試情況再說媳谁。

就這樣，我參加了為期一周的培訓锤躁。

一周培訓過得很快系羞，原來銀行說的銷售就是推廣信用卡昭伸。最后一堂課庐杨，講師讓大家可以自由提問，或說說進來銀行有什么目標填渠。由于第一堂課的時候，講師已經給了大家警告，做銀行最多就是有吃有喝有玩，發(fā)大財的不是被槍斃树绩，就是在監(jiān)獄里了，所以瘫俊，沒有同學敢說目標賺多少錢這話題悴灵。

可我要養(yǎng)家糊口川尖，未來還要買奶粉被芳、尿片啊赋朦，收入肯定是最重要的壹将。而且我覺得這個以前在臺灣做信用卡業(yè)務員的講師，現在居然可以做到銀行的總監(jiān)顧問承粤，我感覺我應該比他還強啊仙粱，就問，老師隔心，您每月的工資是多少？老師聽后，哈哈大笑耐床，說以后我們的工資都是要背對背撩轰，保密的，所以也不能告訴我他一個月的收入是多少皆串，但可以告訴我現在一個月的開銷是多少怜森。他把房租、吃飯翅萤、打車套么、喝酒省咨、抽煙等比較大的開支列了出來，我們算了下绅项，一個月的支出都兩三萬！我心想著能付得起這些支出的收入也不會太低啊，買奶粉搪花、尿片沒問題。何況這個業(yè)務是等于借錢出去給人家用幢踏，不需要讓人家給錢僚匆，也不是問人家借錢，這個業(yè)務應該非常容易，對我這個銷售高手，絕對沒問題刨啸，隨便出去一抓一大把。結果考試通過后灼捂，居然說我沒深戶擔保也可以辦入職，那我當然就留下來了，這一留就留到現在。

自此闖進銀行忿薇。

從信用卡業(yè)務員瑰抵，到現在的分中心總經理二汛，從一名服務員做到金融機構高級白領。

小結：從故事里我看到這些

身份變化：服務員——專賣店營業(yè)員——自己開店——賣直飲水機——進入銀行從客戶經理一路晉升至銀行分中心老總

成功經驗：審時度勢，行事有魄力提完；能屈能伸徒欣，不打無準備之仗粗梭；善于思考级零，勇于創(chuàng)新孩锡；堅持目標，永不放棄默垄。

給種子一點時間介杆，它總會讓你看到理想的結果椰拒，每前進一步都是在逆襲仪壮。能從一個服務員做到現在的銀行老總衩婚，高級職業(yè)經理人窜护，試著小結一下我從老領導身上看到這三個可貴的品質：

1. 驅動力

一路上升的動力在于內心的渴望，這種渴望就是他內在的驅動力非春，就是上進心柱徙。哪怕他做著服務員的工作缓屠，他也是眼中有活，心中有公司护侮，主動服務敌完，表現出色。在做專賣店服務員時羊初，對客戶的真誠用心更為關鍵滨溉，發(fā)自內心的對這份工作的熱情和自信。自己又對每個產品仔細分析长赞，站在客戶的角度业踏，請教當地人，用本地人的話涧卵，簡單明了的總結了每個產品的重點勤家。

在浮躁的年代，更應該學會沉下心來用心的做事情柳恐。走向卓越的道路上可能并不擁擠伐脖。

這份驅動力支撐去追尋生命中美好的東西。你是否總是給自己找很多理由乐设？我想做一件事讼庇，但總是成功不了，因為我腦子不靈光近尚，或者沒有時間蠕啄，或者不被家人支持？你之所以找理由戈锻，是因為你的愿望不夠強烈。這份堅持向上的決心格遭，別人給不了你哈街，你要自己不停地灌輸拒迅。

鮮花需要經常澆水，心靈也需要璧微。

2. 勇氣

人生就是一個不斷試錯、調整前硫、重啟的過程胞得。老領導的每一次經歷就是歸零重啟。

害怕失敗开瞭，但失敗本身就是寶貴的經歷懒震。從別人那里拿到的經驗，遠遠不如自己實踐得來的有說服力嗤详。我就是自己在河里慢慢淌著河水往前走个扰。褲子濕了又如何？摔倒了又如何葱色？只要開始了递宅，我們就總能用自己的方法，達到彼岸苍狰。

勇氣也是自己賺來的办龄。

3.創(chuàng)新

即便是做銷售，喜歡琢磨有意思的其他方式淋昭，也敢于做這樣的嘗試俐填。我想這也是比如自己用當地話去總結產品優(yōu)勢、從賣家庭個人水機翔忽，改變方向英融，研究出新的營銷思路，改變營銷策略歇式、去想著和攻破“總行”驶悟，用面試的方式去見銀行領導推薦自己的產品……

如果你做了所有人都在做的并且覺得正常的事情，其實意義并不大材失。敢于創(chuàng)新痕鳍，敢于特立獨行，另辟蹊徑更為難能可貴龙巨。是的笼呆，特立獨“行”，而不光光是想旨别，想好了就行動抄邀。

創(chuàng)新，善于突破常規(guī)昼榛，不被永遠的困在現在境肾，而不想著未來。這也是他的一條非常好的品質胆屿。

沒有家世背景奥喻，沒有豐厚財富，白手起家非迹，草根逆襲成金領精英的故事环鲤，你會是主角嗎？

人總還是要有理想的憎兽，正如星爺所說：“人如果沒有理想冷离，那和咸魚有什么分別？”為了理想而奮斗西剥，哪怕失敗，起碼不會留遺憾瞭空。從服務員到銀行老總，相信今后還會有更多的挑戰(zhàn)等著南捂，我相信老領導會繼續(xù)勇敢地嘗試，繼續(xù)發(fā)現新奇的增值方式溺健，繼續(xù)他不一樣的人生之路。

在農村還是城市矿瘦，男人或是女人愿卒，作為一個底層起步生活的人，沒有多少資源可以利用琼开，必須經歷異常激烈的競爭。我們是否可以反思下自己柜候，從他的故事里你看到什么，在同樣的環(huán)境下渣刷，我們是否能夠比他做的更好？