本書目錄
如何找到產(chǎn)品價值和用戶痛點——《從點子到產(chǎn)品》01筆記
從需求分析到功能設計——《從點子到產(chǎn)品》02筆記
PM如何管理好產(chǎn)品——《從點子到產(chǎn)品》03筆記
一、分析點子與方案的合理性
如何評估產(chǎn)品模式是否合理剑令？
以下三個層面中舌镶，至少保證兩個不降低柱彻，對另外一個做提升，或三個層面都有提升餐胀，可以確定產(chǎn)品模式區(qū)域合理哟楷。
產(chǎn)品模型的檢驗矩陣
| 問題 | 判斷1 | 判斷2 | 判斷3 |
|---|---|---|---|
| 產(chǎn)品是否能夠 | 提高或不降低效率 | 降低或不提升成本 | 提升或不破壞體驗 |
| 需求是否合理 | 提供的可能 | 發(fā)生的場景 | 接受的意愿 |
| 環(huán)境是否存在 | 市場 | 需求 | 用戶 |
如何評估商業(yè)模式合理？
商業(yè)模式的合理主要需要考量對象是盈利性是否合理否灾。
當然產(chǎn)品的核心價值能夠衍生出一套有效的賺錢方案吓蘑，并在用戶獲取成本及活躍成本低于預計收益的情況下，可以認為產(chǎn)品商業(yè)模式合理坟冲。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常用的賺錢方法
- 廣告：主流商業(yè)模式磨镶，通過流量變現(xiàn)，例如搜索引擎健提。
- 售賣： 直接銷售產(chǎn)品琳猫，在AppStore比較普遍，例如一些工具APP私痹。
- 增值服務：差異化服務（付費節(jié)目脐嫂、付費問答）统刮、更容易獲取或低成本獲取（云端存儲或離線）账千，例如視頻會員侥蒙、分答、值乎匀奏、喜馬拉雅鞭衩。
- 傭金/抽成：在交易費用中獲得部分利潤，例如天貓娃善。
- 企業(yè)服務：例如支付寶信用評級论衍、艾瑞咨詢的產(chǎn)業(yè)報告，或提供技術或平臺付費服務聚磺，例如阿里巴巴坯台。
- 電商（林魔王補充）：本質上也是廣告的一種，但只是售賣自己平臺的產(chǎn)品瘫寝，比如得到APP賣書（知識服務商）蜒蕾，網(wǎng)易嚴選（純粹的電商平臺）。
如何評估環(huán)境是否具有拓展性焕阿？
- 宏觀市場環(huán)境拓展性
- 市場競爭：當前及未來的市場競爭環(huán)境滥搭，大眾對該市場未來的心理預期是怎樣的？
- 相關技術：技術是否會影響市場的變化捣鲸，顛覆運作方式或結構？
- 政策：是否會對未來產(chǎn)生利好或利空的影響闽坡？
用戶屬性及結構拓展性
產(chǎn)品邏輯拓展性
- 解決方案（功能）上的拓展栽惶。
- 需求上的拓展，是否有更多可挖掘的需求疾嗅。
- 功能及邏輯是否可以拓展到臨近的領域外厂。
- 商業(yè)模式拓展
- 賺錢方式是否存在更多可能。
- 轉化付費用戶時的可能性代承，是否會因為某些未來因素縮變化汁蝶。
如何評估團隊實施的合理性？
搞清楚“為什么你們做”论悴，哪些產(chǎn)品或功能做起來得心應手掖棉，哪些做起來比較吃力。
- 行業(yè)背景
- 合作資源
- 技術能力
二膀估、如何找到產(chǎn)品的核心價值幔亥？
什么是核心價值
“解決問題”是產(chǎn)品價值所在，在解決問題的基礎上：
- 對產(chǎn)品來說：功能性價比最高察纯、最受用戶認可帕棉、最有商業(yè)價值针肥、對公司最有利。
- 對功能來說：邏輯統(tǒng)一香伴、一致慰枕，用戶群相似，需求相似即纲，復用于多個場景具帮，可以讓價值產(chǎn)生增益。
- 對用戶來說：讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認知崇裁，更能理解產(chǎn)品具體解決了什么問題匕坯，讓用戶成為“腦殘粉”。
核心價值的反面
- 流于表面的故事拔稳、情懷葛峻，缺少對用戶的意義。
- 零散的功能巴比，成本高术奖，相對創(chuàng)造了極低的價值。
- 大雜燴轻绞，冗余的功能采记，提升了用戶獲取核心價值的成本。
- 增加無關的粘性政勃，用非核心價值留住用戶唧龄，本末倒置。
- 沒有真正的解決問題奸远，留住了一堆毫無價值的“海量”用戶
找到核心價值后如何解決
解決方案對用戶來說超出預期既棺，才能體現(xiàn)核心價值。
計算方式如下：
用戶獲得好處（愉悅） > 轉移心理成本 + 轉移實際成本
三懒叛、實現(xiàn)核心價值——MVP發(fā)現(xiàn)用戶痛點
使用MVP原因
- 驗證產(chǎn)品是否滿足用戶需求丸冕。
- 驗證產(chǎn)品是否能夠創(chuàng)造商業(yè)價值。
- 低成本薛窥，快速試錯胖烛，驗證功能的可行性和合理性。
- 最快速度獲得市場上的用戶诅迷，占領先機佩番。
如何設計MVP
均衡設計，找到平衡點罢杉，切勿過度臃腫或簡陋答捕。
奧卡姆剃刀法則——“如無必要，無增實體”
將預期方案羅列出來屑那，將功能按照重要程度依次砍掉拱镐，直到正常功能無法使用艘款。用戶訪談
提供復雜程度不同的方案，選擇用戶最低程度接受的方案沃琅。去掉可人工處理的功能
評估人力成本哗咆，盡可能的不使用“自動化”來處理，降低開發(fā)成本益眉。確保只有一個功能
除非兩個功能耦合晌柬，分離導致不產(chǎn)生價值，否則只保留用戶能夠最快理解的“唯一”功能郭脂。
投放MVP
將MVP盡早的投放到市場中年碘，甚至它還只是一套方案或想法。
- 投放廣告：將MVP優(yōu)先包裝成廣告展鸡，投放到市場中屿衅，驗證用戶反應。
- 宣傳假MVP：制作視覺完成但沒有功能的產(chǎn)品莹弊，收集用戶的反饋涤久。
- 線下實現(xiàn)：部分產(chǎn)品可以通過線下來驗證最初產(chǎn)品、商業(yè)模式忍弛，改進傳統(tǒng)行業(yè)或存在線下業(yè)務的產(chǎn)品可使用此方法响迂。
- 眾籌：對于硬件和商品可以使用此方法。
實現(xiàn)MVP
選擇平臺
微信公眾號 > 安卓 > 蘋果 > WEB > PC選擇技術實現(xiàn)方案
盡可能降低實現(xiàn)成本细疚，盡可能使用第三方解決問題蔗彤，暫時不要考慮功能擴展性。除非迫不得已疯兼，不要考慮外包然遏。
找到痛點
當用戶通過MVP產(chǎn)品的某個功能開始解決他們的問題，那么這就是痛點镇防，痛點被發(fā)現(xiàn)后，才是深挖需求潮饱、迭代的時機
通過用戶數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)痛點
包括使用頻次来氧，日、周香拉、月活啦扬，用戶留存。通過商業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)痛點
- 付費轉化率
- 用戶終生價值/用戶獲取成本>3
- 通過用戶反饋發(fā)現(xiàn)痛點
- 用戶反饋入口
- 應用市場
- 第三方平臺凫碌，貼吧扑毡、知乎、豆瓣盛险、微博等
- 定向訪談
如果數(shù)據(jù)樂觀可以聊背后的邏輯瞄摊，如果數(shù)據(jù)不樂觀勋又，要了解用戶不使用的原因發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)用的產(chǎn)品或功能。
- “你喜歡我們的產(chǎn)品嗎换帜？”
- “你再用這個產(chǎn)品之前楔壤，在用什么產(chǎn)品？”
- “這個產(chǎn)品給你帶來什么幫助了嗎惯驼？或者解決了什么問題蹲嚣？”
- “如果繼續(xù)使用它，你覺得會用多久祟牲？”
- “你舉得要變成什么樣隙畜，你就更不會離開它？”
- “如果你現(xiàn)在用不到它说贝，你會有不適嗎议惰？”
- “如果我們收費/做廣告/提供付費服務，你會接受嗎狂丝？”
- “你愿意在這個產(chǎn)品上花多少錢换淆？”
