鹿丸說：

BD（商務(wù)拓展）屬于運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)強(qiáng)溝通的職能崗位诬留，從傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中幌绍，BD的模式、所需的技巧及合作的套路等等都發(fā)生了相應(yīng)的變化故响。今天No叔給你深八互聯(lián)網(wǎng)BD中的門道傀广，無論資深 BD 還是小白 BD ，都是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)彩届。

不好意思伪冰，我扒了99.9%BD的皮

文 / No叔

來源 /18歲的NO叔（ID：nonoli18）

編輯 / 鹿丸

你好，BD

上周NO叔跟大家寫了關(guān)于如何溝通的心得樟蠕，相信很多小伙伴對(duì)溝通應(yīng)該有了大致的了解贮聂，如果還不懂，可以再細(xì)細(xì)的觀察一下周圍哪些人溝通技巧棒的可以參考一下寨辩，但在具體執(zhí)行落地方面還有些困惑吓懈，那就多關(guān)注NO叔吧，同時(shí)我也跟大家說聲抱歉靡狞，因?yàn)镹O叔手頭上事比較多耻警，內(nèi)容將會(huì)濃縮一點(diǎn)點(diǎn)，長(zhǎng)篇內(nèi)容將在空閑時(shí)間多寫甸怕，未來將簡(jiǎn)短的輸出各類能落地方法套路甘穿，還請(qǐng)諒解。

OK梢杭，咱們進(jìn)入話題温兼，今天給大家說一下涉及到溝通的職能就是運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的商務(wù)拓展，近期NO叔也是在做這樣的事武契，所以把自己的經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)一下募判。

簡(jiǎn)單的介紹一下商務(wù)拓展，在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中是屬于一個(gè)強(qiáng)溝通的職能崗位咒唆，也屬于傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)版塊届垫，其花名叫BD，從大的解釋BD就是圍繞公司戰(zhàn)略定制一套能聯(lián)接并推動(dòng)上游及平行下游的合作結(jié)成利益相關(guān)體钧排，需要和相關(guān)媒體敦腔、合作伙伴、社群等組織甚至個(gè)人尋求支持并爭(zhēng)取資源互換的這么一個(gè)核心角色恨溜。

實(shí)際上BD就是根據(jù)自有產(chǎn)品或服務(wù)特性選擇合適的對(duì)象進(jìn)行合作符衔，最大化促進(jìn)提升雙方的商業(yè)利益找前。

BD必備特征

A、執(zhí)行力

需要強(qiáng)的執(zhí)行力（這是廢話判族，但不得不說）躺盛，做到今日事今日畢，NO叔遇到了很多BD形帮，執(zhí)行力真的差到一個(gè)極點(diǎn)槽惫，今天說的事半年后跟你說忘了，企業(yè)倒閉估計(jì)這個(gè)原因就是其中之一辩撑。

想到的事第二天就必須立項(xiàng)去作并且要落地界斜，給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來正向的帶頭作用。開會(huì)時(shí)講重點(diǎn)合冀，不啰嗦不談多余的事各薇，只聊核心問題以及如何解決問題。

有人跟NO叔說君躺，那出差你是怎么看的峭判，NO叔是討厭出差的人，無論遠(yuǎn)近棕叫，但作為BD的話是無可避免的林螃，那就認(rèn)了吧，做好隨時(shí)出差的準(zhǔn)備這是一個(gè)BD必須具備的俺泣，出差也是要出東西的疗认。---不要出個(gè)差全是游山玩水忘了自己的工作，這也是很多老油條的問題砌滞。

B侮邀、好口才

說學(xué)逗唱寫是必需具備的，BD在很大的場(chǎng)景下贝润，談判前期多數(shù)是在線上，多數(shù)是依賴于QQ铝宵、郵件打掘、微信、電話等完成鹏秋，前期面談比例比較少尊蚁，這就要求BD必須具備超人般的“撩人"能力，否則不但效率低侣夷，而且還會(huì)影響對(duì)方對(duì)你的看法横朋。

同時(shí)，BD要時(shí)不時(shí)撰寫市場(chǎng)方案百拓，撰寫郵件琴锭，而在線互傳信息晰甚，還要考慮情感關(guān)鍵字的輸出，在什么時(shí)候輸出情況詞决帖，這些都要求要有效好的文筆厕九。

如果BD的文筆能力極佳，即使是簡(jiǎn)單的聊天地回，也可以看出一個(gè)人的文化和資歷深淺扁远。除此之外，面談時(shí)的言辭表情也極為重要刻像，BD雖然不是簡(jiǎn)單的靠吹牛B吃飯畅买，但良好的口才絕對(duì)是加分項(xiàng)。

C细睡、包裝資源

公司或是個(gè)人的資源都不是憑空出來的谷羞，都是必須經(jīng)歷從無到有的過程。沒有資源不可怕纹冤，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的態(tài)度洒宝。

對(duì)，我認(rèn)為是態(tài)度萌京，態(tài)度很重要雁歌，每個(gè)人的資源都是有局限性的，NO叔覺得創(chuàng)造資源的能力這一技能必須要掌握知残，要學(xué)會(huì)借力靠瞎，這借力需要從身邊的同事、朋友求妹、親人借起乏盐，而且要借對(duì)時(shí)間截點(diǎn)，并且你要評(píng)估一下這個(gè)項(xiàng)目是否需要借力制恍，因?yàn)榻枇H僅只能用一次父能，這樣的借力再用第二次效果就大打折扣，并且需要找合適的人合作把不擅長(zhǎng)的交給擅長(zhǎng)的人净神，自己做自己最擅長(zhǎng)的 精力放到自己核心競(jìng)爭(zhēng)力上何吝。

比如：

網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源是有很多的，只要我們有用心去尋找及收集鹃唯，將這些免費(fèi)的資源及渠道有效的整合并給予包裝爱榕，就能夠發(fā)揮非常大的作用，有人會(huì)問為什么要包裝這些免費(fèi)的渠道坡慌？那你告訴我這些渠道不加工別人憑什么信服你黔酥，這些渠道說不定其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。

像孤鹿現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)養(yǎng)成了收集資源的習(xí)慣，不斷的在網(wǎng)絡(luò)上收集免費(fèi)的渠道及資源跪者，其實(shí)這些資源都是在網(wǎng)上免費(fèi)的渠道棵帽，但就是耗費(fèi)一些時(shí)間去注冊(cè)及整理，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)渠道不集中坑夯，于是咱們就可以將那些可以用的轉(zhuǎn)換成我們的自有資源及媒體渠道岖寞。

D、好口才

說學(xué)逗唱寫是必需具備的柜蜈，BD在很大的場(chǎng)景下仗谆，談判前期多數(shù)是在線上，多數(shù)是依賴于QQ淑履、郵件隶垮、微信、電話等完成秘噪，前期面談比例比較少狸吞，這就要求BD必須具備超人般的“撩人"能力，否則不但效率低指煎，而且還會(huì)影響對(duì)方對(duì)你的看法蹋偏。

同時(shí)，BD要時(shí)不時(shí)撰寫市場(chǎng)方案至壤，撰寫郵件威始，而在線互傳信息，還要考慮情感關(guān)鍵字的輸出像街，在什么時(shí)候輸出情況詞黎棠，這些都要求要有效好的文筆。

如果BD的文筆能力極佳镰绎，即使是簡(jiǎn)單的聊天脓斩，也可以看出一個(gè)人的文化和資歷深淺。除此之外畴栖，面談時(shí)的言辭表情也極為重要随静，BD雖然不是簡(jiǎn)單的靠吹牛B吃飯，但良好的口才絕對(duì)是加分項(xiàng)吗讶。

BD的“兩換兩聯(lián)”

現(xiàn)在網(wǎng)上總結(jié)了很多方法挪挤，NO叔也像個(gè)傻瓜似的一個(gè)個(gè)試了個(gè)遍，但發(fā)現(xiàn)十有八九是投入跟產(chǎn)出不成正比的关翎，都是換回一堆無用的流量并沒有什么用戶轉(zhuǎn)化，不值得投入時(shí)間去整的一些事鸠信，而且也不是一般人能HOLD得住的纵寝，那我就把我覺得4個(gè)有用戶轉(zhuǎn)化并且能作為固化工作的列出來給大家借鑒一下：

A、友鏈交換

最為古老的最實(shí)在的自然流量產(chǎn)生的一個(gè)方式，最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)的老牌合作方式爽茴，我就不多介紹了葬凳，這個(gè)效果還是有的，但流量不大室奏，具體看你的自然流量來源火焰，適合初創(chuàng)企業(yè)的冷啟動(dòng)，適合1年的產(chǎn)品使用的方法胧沫。

B昌简、BANNER位互換

現(xiàn)在每個(gè)網(wǎng)站及移動(dòng)端都有自家的BANNER位，但有的時(shí)候绒怨，這些位置并不一定都會(huì)被用上纯赎，而且占寬帶被研發(fā)說（開玩笑），而廣告位的空置在那里又是一種資源的浪費(fèi)南蹂。所以這時(shí)候我們就可以找一些合作伙伴犬金，將雙方多余的BANNER位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳又可以倒流的目的六剥，這方法依然有效果晚顷，但盡量要找大一點(diǎn)的網(wǎng)站置換，但這個(gè)最結(jié)合聯(lián)合營(yíng)銷會(huì)比較好轉(zhuǎn)換一些疗疟，這樣讓你節(jié)省品牌在市場(chǎng)定位的時(shí)間该默。

（“市場(chǎng)定準(zhǔn)時(shí)間”意思就是：你產(chǎn)品一上線，產(chǎn)品需要在一定時(shí)間內(nèi)往你想跟哪些競(jìng)品歸為一類）

C秃嗜、聯(lián)合活動(dòng)

地推（線下做活動(dòng)）的效果雖好权均，直接面對(duì)用戶，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化用戶锅锨，但是實(shí)施起來也較耗費(fèi)時(shí)間叽赊，從活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的組織必搞，到活動(dòng)的落地必指、活動(dòng)的推廣，都是比較耗費(fèi)人力恕洲、物力和精力的事情塔橡，但是如果別人在做活動(dòng)時(shí)候，我們能夠搭個(gè)順風(fēng)車霜第，那會(huì)起到事倍功半的作用葛家，作為BD的話，那活動(dòng)的合作模式會(huì)分為以下常態(tài)的三種：

第一種是活動(dòng)作協(xié)辦方泌类，我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)在宣傳物料及推廣渠道上癞谒，與主辦方一同來完成這場(chǎng)活動(dòng)。通常需要付出一些資源，比如人力弹砚、物力等双仍，但NO叔是不建議企業(yè)派出人力去支持這類活動(dòng)，為什么這么說呢桌吃，從管理者的角度來分析朱沃，投放的成本過大，一個(gè)人員力的成本是非常大的茅诱，還不如花100至120元請(qǐng)個(gè)兼職人員去現(xiàn)實(shí)支持逗物。

這套路NO叔經(jīng)歷過多次，吃過這套路的虧不推薦大家去投入過多人力去支持這種合作伙伴的落地活動(dòng)让簿，實(shí)在要就給予1個(gè)人力支持下敬察。

第二種是活動(dòng)線上支持。比如我們就有自有渠道及網(wǎng)站尔当，那可以給合作伙伴一些線上媒體支持莲祸，如給對(duì)方發(fā)布活動(dòng)新聞稿，在網(wǎng)站為他提供廣告位等椭迎，這個(gè)是NO叔覺得值得去做的事锐帜，因?yàn)檫@樣的成本最低，即可以換回一個(gè)品牌露出畜号。

第三種是以活動(dòng)贊助形式缴阎，俗稱做“做豬”，這個(gè)比較直接简软，直接為活動(dòng)贊助資金或者是禮品蛮拔，這個(gè)是NO叔認(rèn)為這里最傻的一個(gè)方式，不推薦痹升，因?yàn)檫@個(gè)贊助一般是被人當(dāng)成了“豬”建炫，除非你是土豪企業(yè)，要不是千萬別用這種套路疼蛾，但各行各業(yè)不同肛跌，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這套路是行不通的，我在這里說給大家聽察郁，是不希望后來者再走NO叔之前走過這條路衍慎。

網(wǎng)上還有很多套路，但都是那些“歷史數(shù)據(jù)”皮钠，很久沒更新稳捆，因?yàn)樘茁肥请S著市場(chǎng)變化而變化的，當(dāng)市場(chǎng)樂觀的情況下麦轰，BD會(huì)做的輕松點(diǎn)眷柔，但市場(chǎng)寒冷連找工作都難期虾，這是親身體會(huì)，所以各位遇到瓶頸的時(shí)候不需要擔(dān)憂驯嘱，這是必經(jīng)之路，時(shí)間會(huì)讓你看得透徹些喳坠。

D鞠评、聯(lián)合營(yíng)銷

聯(lián)合營(yíng)銷是指兩家企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有共同性質(zhì)的存在壕鹉，但又不是競(jìng)品關(guān)系剃幌，核心目的為了在最低的投放獲取最大的利益，進(jìn)行線上戰(zhàn)略聯(lián)盟晾浴，交換或聯(lián)合彼此的資源负乡，包括媒體、合資渠道推廣等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn)營(yíng)脊凰，以創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抖棘。聯(lián)合營(yíng)銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無法達(dá)到的目的狸涌。

影響商務(wù)拓展的奧秘

BD的本質(zhì)是聯(lián)合作的一切切省，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代BD更多地被定義為了關(guān)于渠道合作的一切，簡(jiǎn)單的就是說帕胆，經(jīng)常會(huì)有BD把自己變成了一個(gè)企業(yè)接口人朝捆，這個(gè)思路向方是錯(cuò)的，而且不靠普懒豹，這思路如果放在BAT企業(yè)里面那是成立的芙盘，但這類企業(yè)之外的BD那是在做白日夢(mèng)，是無法在企業(yè)站得住腳的脸秽，被開名單絕對(duì)有你的名字將來儒老，僅僅是時(shí)間問題。

比如：

1.如果你是做APP 的 BD 應(yīng)該是拿著自己的應(yīng)用找到各個(gè)渠道（應(yīng)用商店豹储、刷機(jī)贷盲、手機(jī)廠商）談商務(wù)合作，談更好的曝光資源位剥扣，談?lì)A(yù)裝巩剖；

2. 游戲的BD去找到渠道商務(wù)談聯(lián)運(yùn)，爭(zhēng)取更多的曝光钠怯，更好的流量和如何增加分成的比例佳魔；

3.O2O的BD是找更多的供應(yīng)商及社區(qū)的對(duì)應(yīng)接口，獲取更多合作的合同晦炊；

4.保險(xiǎn)的領(lǐng)域是找更多對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種人群及渠道鞠鲜，獲得更大的企業(yè)客戶及個(gè)人宁脊。

目前互聯(lián)網(wǎng)99.9%以上的從業(yè)BD都是做這個(gè)領(lǐng)域的事情的，那你還需要思考贤姆，我一直做這樣的事是否就能打破僵局榆苞？

NO叔說實(shí)句實(shí)話，如果一個(gè)BD是花了非常大力度去做一件項(xiàng)目并且自認(rèn)為已經(jīng)筋疲力盡的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并沒有什么卵用霞捡，那這里會(huì)存在一定的運(yùn)氣占比坐漏，我是信的，但我還是相信有人不贊同我的觀點(diǎn)碧信。

話說我做了這幾年下來赊琳，發(fā)現(xiàn)跟很多名企談合作，談下來和談不下來的很多一定的程度是與這個(gè)談合作的人有關(guān)系砰碴，并且如出一轍躏筏，大多數(shù)能成的情況要不就是這個(gè)人好說話，要不就是這個(gè)人比較業(yè)余不懂被忽悠了呈枉，這是你運(yùn)氣好遇到了趁尼。

運(yùn)氣不好的時(shí)候，運(yùn)氣不好的時(shí)候就是你遇到了一個(gè)想離職的接口人碴卧，這個(gè)時(shí)候他根本不想跟任何人談合作弱卡，他只想快速的離開這個(gè)坑，所以你再怎么談都不可能談成這樣的單子住册。

所以NO叔又總結(jié)了能談成項(xiàng)目的幾個(gè)核心點(diǎn)婶博，國(guó)內(nèi)首發(fā)絕對(duì)的，走過路過不要錯(cuò)過荧飞。

A凡人、時(shí)間?? 20%

注意你的項(xiàng)目商談時(shí)間，盡量在年中5月-6月去談你核心的事叹阔，為什么呢挠轴？這個(gè)跟企業(yè)的招聘、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展有關(guān)系耳幢，上面NO叔說過岸晦，5月、6月是大部份新人剛?cè)肼氉罴庇诒憩F(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)睛藻，那這個(gè)時(shí)候最希望就是“交作業(yè)”启上，這個(gè)推理是有依有據(jù)的，不是NO叔瞎扯店印，你可以關(guān)注招聘的旺季是在3月和4月冈在，以及NO叔多年來的BD經(jīng)歷所得出的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然按摘，會(huì)有人說包券，那其它月不用談了纫谅？？

我說的是最佳溅固、最佳付秕、最佳，重要的話詞要用三次发魄。

B盹牧、接口?? 50%

互聯(lián)網(wǎng)ＢＤ主要是在公司業(yè)務(wù)范疇內(nèi)尋找潛在合作伙伴，在雙方交叉領(lǐng)域?qū)ふ夷軌虍a(chǎn)生價(jià)值的機(jī)會(huì)點(diǎn)励幼，經(jīng)常會(huì)盲目的在尋找企業(yè)接口人，管TA是阿貓阿狗都對(duì)接上再說口柳，但NO叔感覺很浪費(fèi)時(shí)間苹粟，因?yàn)榻?jīng)常與你溝通去溝通來，TA都僅僅是個(gè)傳話筒并沒有實(shí)際拍板權(quán)跃闹。

OK嵌削，那你如何識(shí)別呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單望艺，兩個(gè)方法苛秕，第一個(gè)你看TA在跟你電話溝通的時(shí)候是否能當(dāng)即跟你確定將要如何做，如果TA反饋需要向上級(jí)反饋情況找默，那證明TA并沒有拍板權(quán)艇劫，第二個(gè)就是看頭銜了，這個(gè)是相當(dāng)簡(jiǎn)單的了惩激，一般經(jīng)理店煞、總監(jiān)級(jí)都會(huì)有拍板的權(quán)力，基本上可以使出吃奶的力去溝通风钻，這個(gè)找對(duì)接口人讓你成事的機(jī)率要大很多顷蟀，占很大的主要因素。

C骡技、溝通 ? ?30%

人在做天在看鸣个，任何一個(gè)項(xiàng)目沒有絕對(duì)公平的好事，合作的時(shí)候囤萤，雙方得到的利益不可能絕對(duì)平均的分配做盅，SO，不管誰的受益大，誰的受益小扣溺，一定不要去計(jì)較痢掠，合作是互助共贏的事情，不論受益大小，都是贏家，如果過于和對(duì)方強(qiáng)調(diào)誰吃了虧等曼，誰占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再?zèng)]有合作的可能刽漂，因?yàn)檎l也不愿意與一家目光短淺庭猩、斤斤計(jì)較的企業(yè)合作徙缴。

如果實(shí)在要計(jì)較丛版，那就抱著一顆感恩的心单寂，不說虛話，少點(diǎn)套路孵构，真誠(chéng)的感謝對(duì)方：謝謝對(duì)方愿意給你機(jī)會(huì)帽哑，謝謝對(duì)方使你從合作中獲得了好處屡谐。不要計(jì)較對(duì)方得到了多少述么，重要的是想想自己得到了什么。

D愕掏、運(yùn)氣 ? ?10%

運(yùn)氣是天生的度秘，我無法解釋！

BD的定位

不同企業(yè)對(duì)BD的職能定位是不同的饵撑，比如剑梳，TX的BD更像是接口人+銷售，專門用來對(duì)接一些企業(yè)合作等線上業(yè)務(wù)滑潘，而且通常是大客戶垢乙，自然流量非常大，基本上是在挑選客戶语卤，不需要花太多的力氣去尋找客戶追逮，這是相當(dāng)舒服的差事。

而像一般創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的BD則是直接對(duì)接一線的中小型客戶粹舵，相對(duì)苦逼钮孵，什么掃樓、地推等苦逼事都得做眼滤，但是不乏很多人通過長(zhǎng)期的企業(yè)資源積累而獲得了很高的回報(bào)巴席，遇到的人多了自然好辦事，所以你前期需要給自己定位一下柠偶。

到底是要怎么樣的BD情妖，NO叔個(gè)人覺得大概分為以下幾個(gè)類型：

A、執(zhí)行型BD

尋求與下游合作方的初次意向會(huì)談诱担，這屬于BD的入門級(jí)毡证，意思就是作為先頭部隊(duì)去了解一下企業(yè)是否有合作意向，如果有意向及時(shí)向leader即可蔫仙，沒有主觀能動(dòng)性料睛，只能被動(dòng)執(zhí)行，并且執(zhí)行中還不會(huì)亂子，作為新人商務(wù)多半沒有全局觀也沒有商務(wù)談判能力恤煞。

B屎勘、戰(zhàn)略型BD

這部分商務(wù)通常具有某個(gè)小領(lǐng)域2年以上的經(jīng)理級(jí)及以上經(jīng)驗(yàn)者，會(huì)按照經(jīng)驗(yàn)及套路根據(jù)公司要求完成任務(wù)居扒，不會(huì)犯錯(cuò)但也不會(huì)有過多驚喜概漱，會(huì)有自己的想法和做法，能為老板出謀劃策喜喂，成為老板的重要事件的決策智囊團(tuán)瓤摧。

C、核心型BD

核心級(jí)BD玉吁，顧名思義就是作為團(tuán)隊(duì)核心的照弥，這種BD不會(huì)做具體的執(zhí)行事項(xiàng)，時(shí)間都花在與合作伙伴吃喝玩樂思考以及謀劃上进副，但凡有重大任務(wù)出現(xiàn)時(shí)这揣，這些人就會(huì)派出，成功率非常大影斑，平掣蓿看他們沒啥事做，每天也就瞎折騰一些事矫户，但老板布置工作下來塞俱，立馬能進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，這就是核心吏垮，其實(shí)每個(gè)公司都有這樣的角色，為什么呢罐旗。

因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)明確膳汪，而且不使用常規(guī)套路，會(huì)針對(duì)合作伙伴的對(duì)象投其所好九秀。例如：送數(shù)碼產(chǎn)品遗嗽、帶去會(huì)所吃好的、帶去大保健等方法鼓蜒，這些人一般比較傳統(tǒng)痹换，但只要能成事就行。

D都弹、采購(gòu)型BD

采購(gòu)BD是負(fù)責(zé)對(duì)接渠道的崗位娇豫，這個(gè)職能出現(xiàn)在電商及實(shí)體領(lǐng)域較多，采購(gòu)BD要解決的是增量而不是存量畅厢，一家公司一款產(chǎn)品冯痢，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)決定著產(chǎn)品品質(zhì)，而市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)只能在產(chǎn)品品質(zhì)幾乎確定的情況下，發(fā)揮主觀能動(dòng)性浦楣，如果是做電器領(lǐng)域的就需要根據(jù)各維度定制明年的銷售計(jì)劃及KPI袖肥，而產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)你這個(gè)計(jì)劃計(jì)算產(chǎn)出量，這個(gè)是做的越久對(duì)市場(chǎng)的理解更深入振劳，像當(dāng)年易迅就叫這個(gè)職能叫采銷經(jīng)理椎组，也采也銷售同時(shí)兼顧。

E历恐、運(yùn)營(yíng)型BD

運(yùn)營(yíng)BD比較苦逼也比較雜寸癌，但同時(shí)也非常全能，如果你想成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)型的BD夹供，就必須要知道市場(chǎng)大致的運(yùn)營(yíng)體系流水線和分工灵份，同時(shí)還要具備編輯和策劃的部分運(yùn)營(yíng)能力，而且還要具備銷售的職能哮洽。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)BD必須能說填渠，會(huì)寫，能污鸟辅，還要會(huì)玩氛什，對(duì)渠道的把握有一定的分析能力，這類型的人才相對(duì)較少匪凉，這是目前最稀缺的人才枪眉，當(dāng)然，這類人基本上都會(huì)往管理層方向走再层，慢慢的更偏向市場(chǎng)戰(zhàn)略的定制贸铜。

BD的雞湯

在NO叔上面的說教中，其實(shí)是為了方便大伙以后在BD渠道建設(shè)中能快速的BD的大方路聂受，根據(jù)項(xiàng)目的需求和提供的資源進(jìn)行整合蒿秦，實(shí)戰(zhàn)的東西，NO叔也無法一一把自己的工作展現(xiàn)出來蛋济，因?yàn)橛行〇|西是碎片化的產(chǎn)物棍鳖，是無法通過文章傳遞的，是需要實(shí)踐中領(lǐng)悟碗旅。

比如：

我的朋友是賣鍋的渡处，要幫她打打品牌，那么就在公司準(zhǔn)備了一個(gè)鍋和電爐子祟辟，然后告訴同事說医瘫，我要打火鍋，將會(huì)很好吃旧困，但是缺少肉及菜還佐料登下，然后同事A拿來了蔥茫孔，同事B拿來了蒜，同事C拿來了牛肉被芳，同事D拿來了老干媽……

朋友的鍋所賣的鍋品牌打出來了缰贝；同時(shí)大家都有火鍋吃，同時(shí)還可能看中這鍋的功能……

說白了BD要做的就是想辦法畔濒，讓產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景出現(xiàn)剩晴，并讓合作伙伴舒服的接受這個(gè)產(chǎn)品及方案，同時(shí)要維護(hù)好周圍的人侵状。

提幾個(gè)NO叔一直做人的幾個(gè)口水文作為結(jié)尾：

A赞弥、多幫他人

需要有付出的心態(tài)，因?yàn)槟囊惶煨枰Y源的時(shí)候趣兄，他就是你的獲取資源的源泉绽左，當(dāng)然也需要具備有助人的能力（量力而為吧）。

BD的社交本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功艇潭，同時(shí)成功的人再拉你一把拼窥。前期共享你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力蹋凝、友情與關(guān)愛鲁纠，從而持續(xù)為他人提供價(jià)值，一定要記得：幫助他人其實(shí)是在幫自己鳍寂。你將會(huì)獲得更多的快樂改含、友誼、朋友迄汛、關(guān)愛和寬容捍壤。

B、編織關(guān)系網(wǎng)

好多人人際關(guān)系差到一個(gè)極點(diǎn)鞍爱，一有人提起TA的名字都是說TA的不好白群，并不是夸其好，人際關(guān)系在BD職能中同樣是生產(chǎn)力硬霍，更是資源的源泉。因?yàn)槭怯斜匾⒆约旱娜穗H圈笼裳，比如：領(lǐng)導(dǎo)圈唯卖、運(yùn)動(dòng)圈、音樂圈躬柬、時(shí)尚圈拜轨、管理圈、美食圈允青、旅游圈等等橄碾，各種不同的圈子里都要有1-2個(gè)自己最知心、最了解、最和諧的朋友法牲。

因此史汗，不管你遇到什么困難，要辦什么事情拒垃，都有圈子里的朋友能幫助你停撞。當(dāng)然有些人跟我說，我窮悼瓮、我壓力大戈毒、我要存錢、我要養(yǎng)家人横堡，好吧埋市，如果你被這些現(xiàn)實(shí)所打敗，NO叔也無話可說命贴，但我想告訴你的是道宅，你不投入是無法有收獲的，單純的存錢僅僅是讓你的花費(fèi)多那么一點(diǎn)點(diǎn)而已套么，并不能給予你更多的財(cái)富及寬松的生活培己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣只會(huì)越過越窩囊。

C胚泌、定期聯(lián)絡(luò)感情

朋友不是在要利用他時(shí)省咨，才想起的，每個(gè)人不是TM的天生就是你的朋友玷室，你不要認(rèn)為你自己多牛B零蓉，總認(rèn)為現(xiàn)在在身邊的最好，然后丟掉老朋友穷缤。

總認(rèn)為約你出來是花錢敌蜂，其實(shí)是別人把你朋友看，覺得有你在有FEEL津肛，說話說得來章喉，才喊你，如果約一次不出來身坐，后續(xù)就不再約你秸脱，同時(shí)當(dāng)你有事需要幫助的時(shí)候，這個(gè)朋友就變成你的陌生人需要重新激活部蛇，以往的關(guān)系就不存摊唇。因此，編織好自己的人際圈子涯鲁，并不斷擴(kuò)大的同時(shí)巷查，定期與自己圈子里的老朋友有序、老同事、老同學(xué)保持聯(lián)系岛请。比如：看電影旭寿、喝咖啡、吃飯髓需、結(jié)伴旅行许师、運(yùn)營(yíng)，溝通聊天僚匆，做有益的事情微渠。

常來常往，朋友才會(huì)感情更深厚咧擂，NO叔有個(gè)好朋友逞盆，TA有個(gè)6年的超出性別的好朋友，當(dāng)我知道這信息時(shí)松申，讓我頓時(shí)羨慕不已云芦，對(duì)，超出性別的好朋友贸桶，你自己算算周圍有幾個(gè)舅逸，我相信不會(huì)太多，甚至沒有皇筛，所以你說你想在BD領(lǐng)域混出個(gè)名堂那有可能嗎琉历？起步就比一般人晚這么多。

D水醋、凡事做好準(zhǔn)備

成功的商務(wù)拓展是留給有準(zhǔn)備的人旗笔，做任何事，見任何人之前拄踪，都要做足充分的準(zhǔn)備蝇恶。準(zhǔn)備好你的心態(tài)，準(zhǔn)備好你的時(shí)間惶桐，準(zhǔn)備好你的精力撮弧，資料，知識(shí)姚糊，這樣你將會(huì)獲得更有準(zhǔn)備的成功贿衍，做預(yù)演是商務(wù)一大招，把各異常流提前預(yù)知叛拷，會(huì)讓這個(gè)商務(wù)合作談的更順些，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道將要發(fā)生的事岂却，你只要把流程跑一次罷了忿薇，所以你有足夠的自信去把這事給落地裙椭。

E、學(xué)會(huì)分享

NO叔在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就是規(guī)定自己要做一個(gè)善于分享的人署浩，盡量把自己透明化揉燃。把我的心得、才華筋栋、能力炊汤、經(jīng)驗(yàn)、感知弊攘、行為抢腐、意識(shí)、激情都要及時(shí)向同事分享襟交，分享也是提升自己能力提升的法寶迈倍，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷的比較多，后面來的需要一定的參照物參考捣域，這樣大伙才知道如何去執(zhí)行落地的事啼染。