烏合之眾第3章群體如何相信推理和想象。

第1節(jié)群體如何獲得思想烘浦？

任何文明都是少數(shù)幾條民族大義的產(chǎn)物抖坪，他們很難改變，我們還指出民族大義根植在民族性格中闷叉，扎根的過程需要克服多少困難擦俐，成功后就會(huì)擁有多大的力量，最后我們還明白握侧，歷史大變革蚯瞧，都是根本思想的變化導(dǎo)致的。

思想可以分為兩類品擎，我們把時(shí)事引起的偶然思想歸為一類埋合，另一類可歸為根本思想，穩(wěn)定性很強(qiáng)萄传，因?yàn)榄h(huán)境甚颂，基因和公意賦予其力量。

向群眾灌輸任何思想秀菱，其表現(xiàn)形式必須很絕對(duì)振诬，很強(qiáng)硬很直白，不然就不起作用答朋，所以任何思想都必須化妝成形象贷揽，才能傳遞給民眾。

群體只接受采取極簡(jiǎn)形式的思想梦碗，所以一種思想必須經(jīng)過徹底改造才能變得流行。

如何改造還要根據(jù)群體的性質(zhì)和所屬的民族的蓖救，但都有低俗化和直白化的傾向洪规，這能說明一件事，從社會(huì)角度來講思想不存在高低貴賤之分循捺，也就是說沒有絕對(duì)價(jià)值斩例，不管一種思想被創(chuàng)造時(shí)，多么偉大正確从橘，一旦進(jìn)入群體的理解能力范圍念赶，并產(chǎn)生影響力，其偉大和高敏就喪失殆盡了恰力。

一種思想的絕對(duì)價(jià)值叉谜，也就是內(nèi)在價(jià)值并不重要，關(guān)鍵看它產(chǎn)生的效果踩萎。

千萬不要認(rèn)為一種正確的思想會(huì)僅僅因?yàn)樽约菏钦_的就能有什么影響停局。

開明的人能夠接受直接證據(jù)改變觀點(diǎn)，但他的無意識(shí)自我，很快會(huì)把他拉回原來的思想董栽，過幾天再看他码倦，他會(huì)把自己原來的老觀點(diǎn)重新再說一遍連措辭都不會(huì)發(fā)生任何改變，他其實(shí)一直沒有擺脫舊思想的影響锭碳，因?yàn)榕f思想已經(jīng)變成了感情袁稽，左右我們言行舉止的動(dòng)機(jī)，只有這些思想群體的情況同樣如此擒抛。

當(dāng)一種思想披荊斬棘終于深入人心运提，就會(huì)獲得壓倒性的力量，對(duì)抗一切反對(duì)并產(chǎn)生一系列結(jié)果闻葵。

思想要深入人心民泵，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，要拔除也需要同樣多的時(shí)間槽畔，所以在思想層面栈妆，群體總比智者，和哲學(xué)家落后好幾代厢钧。

第2節(jié)鳞尔，群體的邏輯。

群體能使用和接受的邏輯太低劣早直，從邏輯學(xué)角度講寥假，把它叫邏輯，只能算是打了一個(gè)比方霞扬。

群體的邏輯要靠概念之間的關(guān)系糕韧，群體只能接受表面的關(guān)系，即概念之間只能存在偽相似關(guān)系和偽因果關(guān)系喻圃。

群體推理的特征萤彩，就是把表面有點(diǎn)兒相似的不同東西聯(lián)系起來，并瞬間把具體經(jīng)驗(yàn)普遍化斧拍。

讀一些深深打動(dòng)聽眾的演說詞雀扶，你會(huì)吃驚的發(fā)現(xiàn)其中漏洞百出，但人們忘記了一點(diǎn)肆汹，那不是給哲學(xué)家讀的愚墓，而是用來影響群體的。

既然群體沒有正確推理的能力昂勉，也就沒有絲毫判斷力浪册，嬰兒無法分辨是非，以及對(duì)任何事情形成準(zhǔn)確的判斷硼啤，群體接受判斷都是直接告訴他的议经，絕不是跟他商量出來的斧账，有些觀念很容易得到普遍認(rèn)同，尤其因?yàn)榇蟛糠秩擞X得不可能靠自己的邏輯推導(dǎo)出什么獨(dú)特的見解煞肾。

第3節(jié)群體的想象咧织。

最能打動(dòng)群體的其實(shí)都是世界里最神奇的因素，經(jīng)過仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)籍救，神人奇事才是所有文明真正的支柱习绢。

表象總比歷史真相更重要，作用更大蝙昙，假象總比真相更有能量闪萄。

群體只能進(jìn)行形象思維，只被形象打動(dòng)奇颠，只有形象能夠下注或吸引他败去，從而驅(qū)動(dòng)他。

要激發(fā)群眾的聯(lián)想烈拒，就必須拋出一個(gè)鮮明而驚人的形象圆裕，他無需畫蛇添足的解釋，頂多加幾件神奇或神秘的事荆几，相關(guān)事件是一場(chǎng)偉大的勝利吓妆，一個(gè)偉大的奇跡，一項(xiàng)滔天的罪惡吨铸，或一樁無限美好的希望行拢。

事情必須作為一個(gè)整體，擺在群眾面前诞吱，絕不能解釋為什么舟奠。

激發(fā)民眾想象的并非事實(shí)本身，而是他們發(fā)生的方式狐胎，河北呈現(xiàn)在民眾面前的方式鸭栖，讓我說，只要把事實(shí)濃縮握巢，就能制造出會(huì)占據(jù)和沖擊民眾想象的形象，掌握了激活群體想象的藝術(shù)松却，就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)暴浦。

第4章，群體信念都采取一種宗教形式晓锻。

崇拜某種假設(shè)的高級(jí)存在歌焦，賦予這種存在某種力量并敬畏他，盲目服從他的要求砚哆，無法治理其線條独撇，渴望擴(kuò)散這些信條，傾向于仇視任何不幸的人，等等纷铣。無論這種情感卵史，只像無形的蛇木蛇，偶像搜立，還是一個(gè)英雄或政治理念以躯，只要表現(xiàn)出了這些特點(diǎn)，其本質(zhì)就是宗教熱忱啄踊。

這些情感指向的對(duì)象忧设，都擁有某種神奇的因素，群體在一時(shí)興奮和躁動(dòng)中颠通，總下意識(shí)把神秘的力量賦予他們的政治信仰或戰(zhàn)無不勝的領(lǐng)袖址晕。

信徒不只是拜神的人，當(dāng)一個(gè)人全心全意全靈魂的順顿锰，把心谨垃、意、靈魂撵儿，狂熱的奉獻(xiàn)給一項(xiàng)事業(yè)或一個(gè)人乘客，將其作為自己思想行為的指導(dǎo)和歸宿，他就是一個(gè)信徒淀歇。