這幾天肩钠，微信“跳一跳”風(fēng)靡朋友圈，看跳一跳的成績排名暂殖，無論是同事同學(xué)价匠，還是親戚朋友，都各種迷上了這游戲呛每。

在我婆婆和我都在玩這個游戲踩窖，研究如何得高分的時候，我猛然發(fā)現(xiàn)這游戲晨横，就是一部教你如何修煉成銷售高手的葵花寶典啊洋腮。

葵花寶典一

把握好尺度最重要

屏幕上那個黑色的小棋子，形狀就像一個英文字母i, 這不就是我嘛手形。

當(dāng)我們長按屏幕啥供，小棋子就會積攢力量，當(dāng)我們手松開屏幕库糠，它就會往前跳躍伙狐，從這個格子跳往另外一個格子。

玄機(jī)就在這里曼玩，要是我們按的時間過長鳞骤，這小棋子就會飛出去太遠(yuǎn)，超越我們的目的地黍判；要是我們按的時間過短豫尽，這小棋子就會飛出去太近，飛不到我們的目的地顷帖，兩種情況都無法完成任務(wù)美旧。

領(lǐng)悟出什么沒渤滞？

那就是掌握分寸最重要。

不要過多榴嗅，也不要過少妄呕，我們就只要那剛剛好。

做銷售真的也是這樣嗽测。

假如你剛剛遇到一個客戶绪励，你一開始就通過你的專業(yè)知識來給他提供專業(yè)的建議，并給他最合適的推薦和產(chǎn)品唠粥，對方就可能因?yàn)槟氵€不清楚對方的真實(shí)想法疏魏，沒有跟你建立信任，特別反感你的話多和良苦用心晤愧。

你心里肯定還委屈著大莫，我這不是為了你好嗎？你怎么還不領(lǐng)情官份？

在銷售過程中只厘，最重要的就是溝通，最難的也是溝通舅巷，在溝通中如何把握尺度羔味，是關(guān)鍵。

那如何把握尺度呢钠右？

是否能夠理解或者把握客戶的思想和行為趨勢介评，是能否把握好尺度的核心所在。

我見過有高超溝通技巧的銷售爬舰，他們可以在初次交往中激起客戶的共鳴们陆，同時獲得客戶的認(rèn)可，所以說把握好尺度情屹，并不在于我們跟客戶相處時間的長短坪仇。

當(dāng)你沒有任何套路，用最真誠的語言跟客戶溝通垃你，努力學(xué)習(xí)不同客戶在不同情境下的不同需求椅文，用客戶想要的溝通方式和內(nèi)容和客戶溝通，當(dāng)你能夠感受到客戶的內(nèi)心并了解他們真實(shí)需求和想法惜颇，你就可以在溝通中皆刺，學(xué)會如何溝通，并把握好尺度凌摄。

如果不能做到這點(diǎn)羡蛾，千萬不要交淺言深。

這樣一定會適得其反锨亏，丟了客戶痴怨，丟了信心忙干，丟了自己。

總有一些人在銷售的路上浪藻，順風(fēng)順?biāo)杵龋粌H僅是他們聰明勤奮，他們更是掌握了分寸爱葵，懂得如何提問施戴，如何傾聽，成為一個懂得把握分寸的高手萌丈。

葵花寶典二

保持空杯心態(tài)最重要

我后來才發(fā)現(xiàn)暇韧，微信跳一跳這個游戲，0分?jǐn)?shù)的我毫無壓力浓瞪，最高分的時候的我謹(jǐn)小慎微，生怕自己掉下去巧婶。

我知道是那個讓我引以為豪的最高分?jǐn)?shù)最終拖垮了我自己乾颁。

仔細(xì)想想，其實(shí)這種事情在我們生活和工作中也會存在艺栈。

那一年英岭，你選擇了大家都削尖腦袋想要的一份的工作，因?yàn)榉€(wěn)定湿右，離家近而放棄繼續(xù)去其他城市繼續(xù)深造诅妹。

那一年，你選擇了繼續(xù)做自己最熟悉的業(yè)務(wù)毅人，因?yàn)槭煜た越疲瑳]壓力而放棄繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的技能和知識。

那一年丈莺，你做成了一個大單子划煮，因?yàn)檎凑醋韵沧约旱男〕煽儯瑘?zhí)著已有結(jié)果缔俄，從此沒有更多的大單產(chǎn)生弛秋。

如果一直守著過去的銷售成績，放不下這以前取得的成績俐载，不僅讓我們止步不前蟹略，還把我們繼續(xù)努力的機(jī)會和念頭統(tǒng)統(tǒng)打消，這就是讓我們斷送銷售的未來遏佣。

只有隨時保持空杯心態(tài)挖炬，才能不斷打開新的世界，擁有新的銷售機(jī)遇状婶。

如果你有主動把自己打到谷底的勇氣茅茂，不讓以前的成功成為你前進(jìn)的絆腳石捏萍，你就擁有了空杯心態(tài)，你就擁有了無限的可能空闲，銷售有了這技能令杈，就可以天下無敵。

不忘初心碴倾，方得始終逗噩。

葵花寶典三

先研究大神,再成為大神

我剛玩跳一跳的時候，當(dāng)我玩到50多分的時候跌榔，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有周圍的小伙伴已經(jīng)玩到200多分异雁。

當(dāng)我玩到100多分的時候，我朋友圈里的人已經(jīng)玩到1000多分僧须。

后來我開始研究攻略:連續(xù)跳到中心點(diǎn)可以翻倍加分纲刀，停留在某些特定的格子上還有驚喜，留聲機(jī)+30分担平，便利店+15分示绊，魔方+10分，井蓋+5分暂论。

停留在留聲機(jī)上面面褐，可以頂我30次心驚肉跳啊取胎！

才知道展哭，所有開掛的背后，都藏著一次次勤奮的研究琢磨和潛在規(guī)則闻蛀。

你是不是也抱怨過匪傍，為什么明明是比我晚進(jìn)來的銷售，怎么數(shù)字完成的比我好觉痛？

為什么不管怎么努力析恢，我總是超越不了他/她？

為什么不管我怎么加班秧饮，先升職的那個人總是那個整合資源的他/她映挂？

有人會覺得，這不公平盗尸。

然而柑船，這一次次的事實(shí)告訴你，存在即合理泼各。

我們遇到不公平的事情鞍时，或者抱怨的時候，是不是可以多思考一下？為什么是這樣的逆巍？還有哪些是我沒有考慮到的及塘？我還有哪些大神可以請教，我還有什么辦法沒有嘗試锐极？

當(dāng)你放下情緒笙僚，真正理性的分析這里面的真正秘密的時候，其實(shí)你就成功一半了灵再。

當(dāng)你真正研究琢磨透了大神成功的秘訣肋层，你才發(fā)現(xiàn)，那些銷售高手都是將MOC2.0運(yùn)用于無形之中翎迁，把MEDDIC融化在自己的血液里栋猖，把SPIN用的恰到好處。

所以你想成為大神汪榔，你要先去研究大神蒲拉，琢磨大神，跟大神溝通痴腌，學(xué)會他的招數(shù)雌团。

并自己嘗試哪些是最適合自己的，于是慢慢的衷掷，你也成為了別人的大神。

銷售的路上柿菩，祝你早日成為銷售大神戚嗅。

希望你能透過文字找到真正的自己，按自己的意愿過一生枢舶。

一個有溫度的公眾號

請大家關(guān)注公眾號:芊雅媽媽悅分享