在畢業(yè)酒桌上我們互相敬酒，每個(gè)人都說(shuō)這锨推，常聯(lián)系铅歼，來(lái)我這里怎么樣。其實(shí)大家都知道這是當(dāng)面的客氣話换可，只有和自己一直關(guān)系不錯(cuò)的人才會(huì)保持聯(lián)系椎椰，沒(méi)有常聯(lián)系的人一定會(huì)成為最熟悉的陌生人。
學(xué)校還有一個(gè)最牛X的事情沾鳄，就是安排工作就業(yè)俭识，當(dāng)時(shí)學(xué)校安排的單位哪里都有，確實(shí)是就業(yè)率很高洞渔，我的技術(shù)和老師的關(guān)系都還不錯(cuò)套媚，所以被安排了一家高速車輛 生產(chǎn)企業(yè)。就這樣我們結(jié)束了學(xué)校生涯磁椒。
剛走向工廠職場(chǎng)堤瘤，同事都在問(wèn)，藍(lán)翔畢業(yè)的吧浆熔，學(xué)的怎么樣本辐，焊一段我看看。這種鄙視和冷嘲的眼神，給人很不爽的感覺(jué)慎皱，當(dāng)然我們也不會(huì)刻意去回避這個(gè)問(wèn)題老虫，畢竟剛來(lái)工廠各個(gè)方面還不熟悉，所以一直在堅(jiān)持著茫多。
當(dāng)然在這家工廠干的還是很不錯(cuò)的祈匙，因?yàn)樽约耗軡M足他們?cè)ㄐ枰恍┘寄堋?/p>
在這家單位和我們一起進(jìn)來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生還有幾個(gè)大學(xué)生，但是人家在工廠只是體驗(yàn)實(shí)踐天揖，并且有關(guān)系進(jìn)入的夺欲，過(guò)了實(shí)踐期都是正式工，而我們是“后媽生的”今膊。
每次休班和空閑的時(shí)間些阅，我就在想自己選擇這樣的單位，是自己想要的嗎斑唬？如今我的年齡在增加市埋，我以后的規(guī)劃和人生應(yīng)該怎么走？我不由的想了想自己的現(xiàn)在狀況和未來(lái)恕刘。
做這行的是個(gè)通病腰素，為什么好就業(yè)，也存在很多人不愿意干的原因雪营，看著周圍的同事最年輕的就是38弓千、9歲，不由的想了想献起，自己什么時(shí)候才能干到老洋访。當(dāng)然這是一個(gè)消極的話，20幾歲就做4谴餐、50歲的工作姻政，我的人生最好的時(shí)候都會(huì)被丟棄。講這個(gè)不是因?yàn)槲铱床黄疬@個(gè)職業(yè)岂嗓，而是我不安于現(xiàn)狀汁展，有一顆奔騰的心，就想讓自己更好的提升厌殉。工廠比較封閉食绿，你只要干活就有錢(qián)，所有的價(jià)值產(chǎn)生在你的勞動(dòng)的雙手公罕。我就想做什么能提升自己呢器紧？那就是銷售，那么銷售我不會(huì)說(shuō)啊楼眷，嘴皮子和棉褲腰一樣怎么行呢铲汪？沉默一段時(shí)間熊尉，看看書(shū)吧。買(mǎi)了《世界上最偉大的銷售員》掌腰、《羊皮卷》等等一系列的書(shū)籍狰住，看的自己熱血沸騰，激昂澎湃齿梁。當(dāng)時(shí)就想去做銷售催植，正好自己的姐夫也做銷售，勸我去做醫(yī)藥銷售士飒，找了一家單位去做醫(yī)藥銷售，但是現(xiàn)實(shí)和自己想象的差距很大蔗崎，看了書(shū)自己不會(huì)實(shí)踐酵幕，用不出來(lái)，心態(tài)上尤為著急缓苛，每月任務(wù)完不成芳撒，畢竟是個(gè)新手也給自己機(jī)會(huì)，白天工作未桥，晚上就在看書(shū)思考笔刹，隔行如隔山，怎么能做好呢冬耿，焦躁的心情無(wú)法釋放舌菜，當(dāng)時(shí)就上網(wǎng)上搜關(guān)于我這個(gè)行業(yè)的銷售技巧，找到一本書(shū)《我把一切告訴你》講述主人公一些職場(chǎng)銷售歷程來(lái)亦镶，指引在銷售中如何走日月。
初入這家職場(chǎng)，自己負(fù)責(zé)郊區(qū)縣城的開(kāi)發(fā)和維護(hù)事項(xiàng)缤骨，本身已經(jīng)有了一些老客戶爱咬，我的責(zé)任就是上量下手，通過(guò)書(shū)籍講到绊起，自己整理下自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了那些連鎖精拟，需要開(kāi)發(fā)的連鎖以及診所和藥店，把醫(yī)院周圍的藥店和診所做好標(biāo)記虱歪，做好拜訪路線蜂绎，按照路線細(xì)分每天跑那些客戶，以自己定位一個(gè)片區(qū)笋鄙，別的地方不要去荡碾，先做這個(gè)片區(qū)，做好這個(gè)片區(qū)在做其他的局装，這就是主人公講到的單點(diǎn)爆破坛吁，落地性很強(qiáng)劳殖，盤(pán)子太大，你也抓不過(guò)來(lái)拨脉，那就先做這一小部分哆姻，做透為止。什么是做透玫膀？什么是極致矛缨？那就是這個(gè)片區(qū)的關(guān)系處的絕對(duì)好，我就是實(shí)踐了人情四招帖旨，書(shū)上資料有箕昭，每次見(jiàn)客戶前自己做好準(zhǔn)備工作，每次拜訪客戶出來(lái)后解阅，第一時(shí)間記錄今天的談判內(nèi)容落竹，并且在談判中自己錄音，晚上回家打成字幕方便閱讀货抄，麥凱客戶信息述召，我們知道客戶的信息越多，我們收獲越大蟹地。針對(duì)客戶的需求积暖，滿足需求，每次不定時(shí)的送點(diǎn)小禮物怪与，關(guān)心她的孩子夺刑。父母，這種關(guān)心比請(qǐng)客戶吃飯還要好分别。所以在人情上自己就處的非常的好性誉，直到后面的開(kāi)單加上增值服務(wù)，銷量爆發(fā)了茎杂。當(dāng)然做一個(gè)客戶是需要時(shí)間的错览，根據(jù)2、8原則選擇主要客戶煌往，按照這個(gè)思路和方法我把整個(gè)區(qū)域做完了倾哺，銷量直接翻倍。
之前公司的業(yè)務(wù)刽脖，甚至是老板來(lái)談的客戶都是不給面子的客戶羞海。哥們也搞定了，人的軟肋有很多曲管，你要市調(diào)出他的內(nèi)心隱藏需求却邓，我一直認(rèn)為能講出來(lái)的需求都不是需求，隱藏的需求才是真正的需求院水，初入銷售職場(chǎng)半年沒(méi)賺到錢(qián)腊徙，《我把一切告訴你》給了我很大的實(shí)踐能力简十，到最后業(yè)績(jī)直接飆升全公司第一，并且業(yè)績(jī)也是很穩(wěn)定的撬腾，因?yàn)槲业娜饲橐恢痹诟山皇俏覀兎?wù)客戶的開(kāi)始，不要以為成交了就沒(méi)什么事情了民傻，一切成交因?yàn)閻?ài)胰默。離開(kāi)這家單位也是自己更好的平臺(tái)提升自己，不是因?yàn)殄X(qián)漓踢，而是還想和高手去學(xué)習(xí)牵署，畢竟自己是職場(chǎng)小白。像我這個(gè)年齡賺錢(qián)不是最主要喧半，學(xué)習(xí)和提升使賺錢(qián)的基礎(chǔ)奴迅。
總結(jié)出很多事情，銷售關(guān)鍵是自己怎么去做薯酝，很多人認(rèn)為半沽，會(huì)說(shuō)爽柒，能喝酒才能談業(yè)務(wù)吴菠，但是你們錯(cuò)了，這只是在你銷售中最好浩村，不會(huì)說(shuō)做葵，不會(huì)喝也沒(méi)關(guān)系，看你做事是什么樣了心墅。
開(kāi)單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)酿矢。利益驅(qū)動(dòng)決定開(kāi)單大小
人是你在銷售中最大的核心，最終銷售的是你自己怎燥！銷售高手交流群555437988驗(yàn)證25918
