一、選品工作:
1侄榴、課程:《36個(gè)小而美賺錢項(xiàng)目》
課程簡(jiǎn)介:課程主要介紹了36個(gè)沒門檻易上手的小賺錢項(xiàng)目网沾,對(duì)操作步驟進(jìn)行拆解分析。最終讓用戶學(xué)習(xí)課程后桦山,不需要大筆啟動(dòng)資金,不需要極廣人脈關(guān)系醋旦,能夠結(jié)合個(gè)人情況、找準(zhǔn)市場(chǎng)需求钉凌、利用業(yè)余時(shí)間和現(xiàn)有資源賺錢捂人。
2、用戶畫像
①全職媽媽或收入較低的家庭主婦滥搭;
②無穩(wěn)定工作、退休失業(yè)闽坡、大部分時(shí)間賦閑在家的人;
③有穩(wěn)定工作疾嗅,需要坐班但工作輕松經(jīng)常無所事事,主業(yè)收入一般宪迟,想找個(gè)副業(yè)又打發(fā)無聊時(shí)間又賺錢的人次泽。
3席爽、用戶需求
①低投入意荤、低風(fēng)險(xiǎn):這三類用戶玖像,手中可活動(dòng)資金都不太多,因此希望啟動(dòng)資金低齐饮,且無法接受較高的投資風(fēng)險(xiǎn)捐寥;
②利用資源少:此三類人群的人脈資源大多為親戚朋友,很難接觸到行業(yè)關(guān)鍵人祖驱,可利用資源較少握恳;
③能夠線上完成學(xué)習(xí),盡量減少線下跑動(dòng):無論是全職媽媽還是想找副業(yè)賺錢的上班族捺僻,都很難離開自己已有的工作崗位乡洼,因此能夠利用微信或其他APP完成線上學(xué)習(xí)和賺錢,是他們的首選匕坯;
④難度低束昵,流程簡(jiǎn)單易上手:這些人不是專業(yè)人群,聽不懂太多復(fù)雜套路及專業(yè)詞匯葛峻;流程清晰锹雏,步驟分123并有詳細(xì)解讀最受他們喜歡;
⑤短期能見收益:此類人群耐心有限术奖,很難在一個(gè)一直投入精力卻不見回報(bào)的項(xiàng)目上長(zhǎng)期堅(jiān)持逼侦。
4、競(jìng)品分析
①天使商學(xué)院:線下學(xué)習(xí)腰耙,固定地點(diǎn)榛丢、固定時(shí)間
②人人都是產(chǎn)品經(jīng)理:線上/線下學(xué)習(xí)模式,互聯(lián)網(wǎng)人專業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境
5挺庞、差異化定位
①根據(jù)用戶需求①,該課程售價(jià)69元,減少了用戶的學(xué)習(xí)成本然走,相較于天使商學(xué)院訓(xùn)練營(yíng)線下學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)芍瑞,占優(yōu)拆檬;線上課程竟贯,相較于天使的線下學(xué)習(xí)屑那,更滿足用戶需求③持际;
②人人都是產(chǎn)品經(jīng)理雖然也有線上課程选酗,但更加專業(yè)芒填,《36個(gè)小而美賺錢項(xiàng)目》更加具有普適性殿衰、拆解詳細(xì)易上手闷祥,滿足用戶需求④凯砍。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):線上學(xué)習(xí)悟衩,學(xué)習(xí)時(shí)間靈活座泳;價(jià)格便宜挑势;課程拆解詳細(xì)潮饱,適合普通大眾香拉;
二缕溉、定位
1证鸥、增長(zhǎng)活動(dòng)目標(biāo)
借勢(shì)雙12枉层,利用用戶微信朋友圈完成課程的分銷:知識(shí)+用戶裂變鸟蜡,解決用戶“缺錢”的焦慮揉忘,制造“別人都在利用副業(yè)賺錢了泣矛,再觀望就該被同齡人拋棄”的急迫感您朽,促使用戶下單付費(fèi)哗总。
通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲取優(yōu)惠價(jià)格及資源包的方式讯屈,完成裂變耻煤。
2棺妓、活動(dòng)手段
微信朋友圈發(fā)送裂變海報(bào)炮赦,邀請(qǐng)好友助力打折性芬、獲取資源包
3植锉、活動(dòng)周期
12月1日-12日
4俊庇、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
以實(shí)際付費(fèi)學(xué)習(xí)人數(shù)為最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
三辉饱、種子用戶
每天4小時(shí)以上的手機(jī)族彭沼,長(zhǎng)時(shí)間刷微信的人群:如寶媽姓惑、工作清閑想做副業(yè)的人
四于毙、渠道
種子用戶聚集的地方:微信朋友圈望众、媽媽群、各情感類購物類賬號(hào)甘耿、母嬰論壇
潛入媽媽群佳恬、母嬰論壇毁葱,發(fā)言進(jìn)行展示倾剿,釣魚
發(fā)送裂變海報(bào)到朋友圈
選擇寶媽常關(guān)注的兩性情感類KOL大號(hào)凛捏,進(jìn)行廣告投放
五坯癣、錨點(diǎn)誘餌
課程優(yōu)惠:最低投入9.9元示罗,即可產(chǎn)生持續(xù)收入
免費(fèi)資源:拓展資源包(如50個(gè)項(xiàng)目策劃方案資源包)鹉勒;WPS其他課程包
六、裂變機(jī)制
1皮官、任務(wù)寶裂變
通過任務(wù)寶等工具,配合WPS服務(wù)號(hào),生成裂變海報(bào)摄乒,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)行好友助力,2人助力即可在原價(jià)69的基礎(chǔ)上再打折拭荤,僅需39.9即可享有課程旦委。設(shè)置階梯任務(wù),不同任務(wù)對(duì)應(yīng)不同助力人數(shù)追葡,3人助力可19.9元,5人助力驚爆價(jià)9.9谬返。這是利用人的貪婪心理遣铝,不用太麻煩,就可以用更低的成本獲得更多填硕。
排行榜獎(jiǎng)勵(lì),前十名可獲得課程免費(fèi)的拓展資源包(如50個(gè)項(xiàng)目策劃方案資源包)姻檀,前三名可獲得其他課程包等福利,利用了人的收集和炫耀天性完成裂變。
學(xué)習(xí)打卡裂變默怨,完成課程后愚屁,打卡到朋友圈,截圖回復(fù)丘跌,可獲得課程免費(fèi)的拓展資源包(如50個(gè)項(xiàng)目策劃方案資源包)荒澡。
2碍现、海報(bào)
①用戶身份:投資人——投資自己
XXX(用戶昵稱)正在投資一個(gè)項(xiàng)目悴晰,需要您的助力
②主標(biāo)題:《36個(gè)小而美賺錢項(xiàng)目》
③大綱:
不需要大筆啟動(dòng)資金一睁、大投入風(fēng)險(xiǎn)
也不需要極廣的人脈關(guān)系
更不需要辭職創(chuàng)業(yè)
需要的是你明確自己的賺錢愿景佃却,分析清楚個(gè)人情況瘤泪、找準(zhǔn)市場(chǎng)需求赦邻、利用業(yè)余時(shí)間和現(xiàn)有資源多賺錢!
④信任背書:
課程上的導(dǎo)師介紹、WPS的logo、用戶昵稱
親民化語言:9.9元掌握一套適合咱們小老百姓的賺錢實(shí)操理論
⑤緊迫感:
限時(shí):雙12活動(dòng)
同樣是在家柒凉,她們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,你呢?
⑥短期利益
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