商業(yè)計(jì)劃書建議用PPT的形式佛南，每一頁講明白一個(gè)具體事情，用Word文檔的方式相比內(nèi)容和內(nèi)容之間分割不開嵌言，并且顯得內(nèi)容多嗅回，不能突出重點(diǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書可以說是融資的敲門磚了摧茴，是不是能見到投資人绵载，還是石沉大海，很多時(shí)候就看商業(yè)計(jì)劃書寫得怎樣了苛白，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在這方面多下功夫娃豹，另外，我們說的下功夫购裙，不是在講花功夫在PPT上懂版，把PPT做得多么漂亮，而是花時(shí)間在PPT的內(nèi)容上躏率，保證內(nèi)容有足夠的吸引力和深度定续。那么首次拿融資，應(yīng)該怎么寫?
商業(yè)計(jì)劃書建議用PPT的形式禾锤，每一頁講明白一個(gè)具體事情，用Word文檔的方式相比內(nèi)容和內(nèi)容之間分割不開摹察，并且顯得內(nèi)容多恩掷，不能突出重點(diǎn)。PPT要包含以下幾個(gè)部分：
1.團(tuán)隊(duì)介紹(Who)
2.要解決的問題(Why)
3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹(What&How)
4.發(fā)展規(guī)劃(When)
5.財(cái)務(wù)預(yù)算
6.融資需求
（越前面的內(nèi)容供嚎，我覺得越重要黄娘。）
一、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)介紹中克滴，要講明白每個(gè)人具體的分工和過往的背景逼争。
例如，老王劝赔，是CEO誓焦，負(fù)責(zé)體育場館的線下拓展，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營着帽，以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場館杂伟。小馬移层，是CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)赫粥，以前在騰訊某某部門擔(dān)任過3年的工程師观话。
因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒有面世以前，團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源越平，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績，就像是大家的簡歷一樣秦叛，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”尼变，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績浆劲，歷史的業(yè)績牌借，可以體現(xiàn)人能力的部分。
另外磷籍，有一點(diǎn)大家沒注意的院领，要寫明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的比然，哪個(gè)是兼職的强法，哪個(gè)是顧問湾笛，哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司嚎研。
團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源，如果你在寫計(jì)劃書時(shí)，就感覺這塊是弱勢于樟，拿不出手迂曲，那不僅是怎么寫計(jì)劃書的問題寥袭，
首先要考慮传黄，如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)，最開始章姓，對很多團(tuán)隊(duì)來講凡伊，拿到錢之前窒舟，找不到好的人才，找到好的人才惠豺，又不愁拿不到錢洁墙。這是個(gè)雞跟蛋的問題，我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問題捺弦，如果是因?yàn)槟玫搅隋X，才愿意加入的伙伴疗琉，那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì)歉铝，另外，能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任香浩，一起跟著你做事臼勉，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功囱晴，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力畸写。
二氓扛、要解決的問題
解決了誰在做，誰在創(chuàng)業(yè)的問題千所，接著要給投資人講明白真慢，做什么理茎，為什么要做的問題了，我們很多人朗鸠，都會(huì)有很多點(diǎn)子烛占，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子沟启，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做芽卿，這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過程卸例，但大家忘了對這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過一些投資人姑原，你會(huì)發(fā)現(xiàn)呜舒，他們經(jīng)常問你，你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”店乐，滿足了用戶什么“需求”眨八，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求左电，當(dāng)然篓足，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的连舍。
你覺得點(diǎn)子本身就是滿足了需求涩哟，但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后贴彼，你還要多想幾個(gè)信息：
1器仗，這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求精钮，能不能很具體的描述需求出來。
例如老王的公司忽你，滿足的需求是“把預(yù)訂場館這件事做得更方便”弹沽，具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場館前不知道是否有空場策橘，不知道有什么場館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場館蚌堵，實(shí)際沒來吼畏，導(dǎo)致場館資源浪費(fèi)”嘁灯，“場館新開張，用戶到達(dá)還不高性雄，導(dǎo)致場地出租率太低”等等羹奉。
2，這個(gè)需求點(diǎn)迁筛，是否是痛點(diǎn)细卧，還是說可有可無的(偽需求)酒甸，有沒有其他方式可以滿足的插勤。
例如還是老王的體育場館O2O农尖，剛才那些問題，用戶是否介意盛卡，還是說沒關(guān)系滑沧，經(jīng)常會(huì)收到一些想法滓技，創(chuàng)始人覺得非常好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好膝昆，沒有也沒關(guān)系的事情荚孵，我們就會(huì)說這樣的需求不夠硬收叶。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品滔驾，要用戶去用的話哆致，都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題患膛，如果是可有可無的需求踪蹬，用戶積極性不足，對產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度漱牵，都是不小的挑戰(zhàn)酣胀。
另外闻镶，有沒有其他解決方案也是丸升，如果有其他折中的解決方案狡耻，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了精堕，例如蒲障，我只打網(wǎng)球揉阎，而且只在樓下的網(wǎng)球場打毙籽，我有他們的電話坑赡，每次去打網(wǎng)球之前毅否，都會(huì)電話確定好定好場螟加，網(wǎng)球場跟我也很熟了，不會(huì)擔(dān)心我放鴿子吞琐。所以對于我來講捆探，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我站粟，就是個(gè)問題黍图，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。
在這一部分奴烙，很多人會(huì)提很多市場數(shù)據(jù)助被，市場規(guī)模預(yù)測，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的切诀，在市場這塊著筆不用多恰起，會(huì)班門弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求趾牧。
三吨枉、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個(gè)部分柬唯，投資人已經(jīng)知道你們是誰，想解決什么問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎么去解決挡爵，以什么方式解決制轰。
這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn)，是否能用一句話概括你要做的事情伶棒，例如“一個(gè)預(yù)定體育場館的App”骇钦，“連接體育愛好者和體育場館的服務(wù)”业岁，還是“體育場館消費(fèi)平臺”等等允耿，能不能把想做的事情姚垃，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的谦纱，因?yàn)檫@個(gè)提煉的過程川慌，也是不斷取舍產(chǎn)品定位亮瓷，思考產(chǎn)品方向的過程，這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁。
這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多，需要講明白搓侄，你要做得是什么乳讥，然后怎么去做研乒，大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計(jì)劃書里，但也存在幾個(gè)誤區(qū)。
1，不能太細(xì)節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會(huì)具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣點(diǎn)粗蔚，可以單獨(dú)拿出來體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的，
例如老王的體育場館O2O項(xiàng)目找筝，要講的是罢浇，產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場館”灾锯，并且“進(jìn)行場地預(yù)定”，這個(gè)預(yù)定會(huì)直接對接場館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng)帽蝶，直接生效，不用去描述用戶會(huì)看到這樣一個(gè)列表趣避，通過篩選條件網(wǎng)球敛苇，足球图焰，還是羽毛球找出不用類型的場館，然后可以看到具體的位置，等等拙绊，不用這么具體嗜傅，繁瑣憔狞，關(guān)鍵是說明白做什么，用什么方式去做典蜕，不是產(chǎn)品使用教程火的。投資人不是用戶，不需要教會(huì)他怎么用的丧叽，而是要打動(dòng)了卫玖，讓他知道用這個(gè)可以做什么公你。
2踊淳，不是要講想法和點(diǎn)子，沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重陕靠，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么迂尝，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情剪芥，
你說你想做一個(gè)預(yù)定體育場館的服務(wù)垄开，是用網(wǎng)頁+場館預(yù)定管理系統(tǒng)來做，還是App+電話人工預(yù)定來做税肪。投資人要的不是點(diǎn)子溉躲，因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)子榜田，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了锻梳，所以一定不能是只有點(diǎn)子箭券，而是怎么做。
題外話疑枯，大家會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了辩块，有幾個(gè)點(diǎn)我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1荆永，這個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎废亭，他是不是投了類似的公司，會(huì)把我的想法給到他投資的其他公司嗎具钥。
2豆村，他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣骂删，以后會(huì)不會(huì)跟他們產(chǎn)生問題你画，畢竟投資人就是以后長久的創(chuàng)業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人桃漾。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人坏匪。
3，我這個(gè)想法如果其他人知道了撬统，抄襲了适滓，我就會(huì)失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘恋追，不擔(dān)心這種抄襲凭迹。
所以關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課苦囱。
四嗅绸、發(fā)展規(guī)劃
好了，現(xiàn)在投資人對你們撕彤，和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了鱼鸠，接下來，要講明白的是羹铅，這個(gè)產(chǎn)品做出來以后蚀狰，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量职员，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展麻蹋，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后焊切，下一步會(huì)怎么做扮授，一步一步的芳室，一個(gè)公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品刹勃，而是這家公司渤愁，需要了解這家公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。
你的商業(yè)模式深夯，你的市場推廣都可以在這里體現(xiàn)抖格。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場競爭單獨(dú)列出來，其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的咕晋，具體到不同的項(xiàng)目方向雹拄，重要性不一樣，具體情況具體對待掌呜，所以沒單獨(dú)列出來滓玖，不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式质蕉，要單獨(dú)拿出來講势篡，對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的巨大市場即可模暗，商業(yè)模式未必很清晰禁悠。
還有市場競爭也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你研究過競爭環(huán)境兑宇，可以把潛在競爭對手列出來碍侦，大家不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向隶糕，描述清楚瓷产，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)枚驻，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性濒旦。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求
最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求再登，種子期的項(xiàng)目尔邓，做一個(gè)簡單財(cái)務(wù)預(yù)測，大概會(huì)花多少錢在人力成本上霎冯，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上铃拇，多少錢在市場推廣上钞瀑，每個(gè)月固定成本是多少沈撞，運(yùn)營成本是多少，半年花多少錢雕什，一年預(yù)計(jì)花多少錢缠俺，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃显晶。如果是后面的融資，財(cái)務(wù)這塊可能還需要專門用Excel表格來做壹士，這塊要找財(cái)務(wù)跟你一起做磷雇，具體到每個(gè)月每些項(xiàng)目的開支。
最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢躏救，出讓多少股份給出來唯笙，可以是一個(gè)范圍，但不能沒有這塊盒使，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到投資人崩掘，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的少办，融多少錢苞慢，要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測來計(jì)算這個(gè)需求，這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講英妓，也是很容易不注意的挽放。
本文作者：3W投資孵化器投資基金投資總監(jiān)鄭煥德
