好的平臺(tái)辟宗！吸引到全球精英的青睞！下面是30多年經(jīng)驗(yàn)的安利鉆石2013年轉(zhuǎn)身于婕斯平臺(tái)在會(huì)議上的演講我們能通過(guò)她的改變得到一些啟示

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

"安利鑽石" Paula 在多倫多婕斯大學(xué)的演講吝秕！......在婕斯大學(xué)里泊脐，一個(gè)在直銷(xiāo)業(yè)打拼了35多年的成功人士，一位安利前30位鉆石中第一位女性鉆石烁峭。她在 2013 年加入婕斯之后從頭做起容客，再度在8個(gè)月之內(nèi)成為婕斯鉆石。她的經(jīng)歷是豐富的寶藏则剃，值得我們每一個(gè)人用心學(xué)習(xí)耘柱。Paula在多倫多婕斯大學(xué)的演講錄音我聽(tīng)了不下20次，我現(xiàn)在將其全文翻譯成中文棍现，分享給大家调煎。因?yàn)椋@些內(nèi)容實(shí)在是太珍貴了己肮，值得我們反復(fù)學(xué)習(xí)士袄。當(dāng)你沮喪，失望谎僻，遇到挫折的時(shí)候娄柳，開(kāi)始學(xué)習(xí)吧，從成功人士的話語(yǔ)中找到能量艘绍，讓你再度滿血復(fù)活赤拒。因?yàn)槲铱吹姐@石之路并不平坦，每一個(gè)鉆石走過(guò)的軌跡雖然不一樣诱鞠，但是她們都經(jīng)歷過(guò)失望挎挖，挫折和困難，但是航夺，他們最終達(dá)到了鉆石的終點(diǎn)蕉朵，因?yàn)樗齻兊膱?jiān)持和不斷努力。Paula說(shuō)：我只是舉一個(gè)小小的例子阳掐，當(dāng)我改變了我在與人分享事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)使用的語(yǔ)言和措詞始衅，我說(shuō)“我決心要登上峰頂，我希望你能跟我一起同行缭保，因?yàn)槲矣X(jué)得我們會(huì)成為一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)汛闸，但是不管你如何決定，是否愿意和我一起攀登涮俄，我還是會(huì)自己走下去”蛉拙。我一遍又一遍的重復(fù)這樣的決心。你知道嗎彻亲，所有人都愿意跟從我孕锄，所有人吮廉！于是我自己思考，區(qū)別到底在哪里呢畸肆？我以為我以前也做出了承諾宦芦，因?yàn)槲胰⒓铀械呐嘤?xùn)，參加所有的會(huì)議轴脐，我甚至想要重新來(lái)設(shè)計(jì)和改造這個(gè)系統(tǒng)调卑。我做所有的一切，接受所有的一切大咱，到這一刻我終于得出的結(jié)論恬涧，區(qū)別就在于：人們都希望跟從那些知道他們要去哪里的人，沒(méi)有人想要成為你的試驗(yàn)的一部分碴巾。所以你需要做出決定溯捆，當(dāng)你下定決心，不給自己一絲退路厦瓢，你會(huì)變得非常強(qiáng)大提揍。你的團(tuán)隊(duì)會(huì)感受到這種力量的傳遞，感受到那種從你身上散發(fā)的煮仇，堅(jiān)定而自信的不可言說(shuō)的共振劳跃。他們也會(huì)下定決心地來(lái)選擇跟從你或不跟從你。但是到了最后浙垫，我終于明白刨仑，我曾經(jīng)以為我已經(jīng)對(duì)自己做出了承諾，可是我卻并沒(méi)有真正的全力以赴夹姥，不留余地贸人，不留退路。而當(dāng)我全力以赴地去做之后佃声，我的事業(yè)才有了真正的發(fā)展和改變。我還記得我在那一天倘要，非常的沮喪圾亏，我坐在那里吃著巧克力甜甜圈，我記得我想辦法去聯(lián)系我的上面的人封拧。我在很早以前就學(xué)到志鹃，你要跟從那種你想要成為的人。于是我找到一個(gè)當(dāng)時(shí)的鉆石泽西，他正在進(jìn)階安利的雙鉆的過(guò)程中。我希望自己成為他那樣的人。所以我去向他請(qǐng)教哺眯。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

他告訴我：Paula，如果你的團(tuán)隊(duì)不能讓你興奮秘血，你就是找了一個(gè)錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)。而這可不是我想聽(tīng)到的內(nèi)容评甜。因?yàn)槭紫任一?5個(gè)月才建立起我的團(tuán)隊(duì)灰粮，我并不知道這是對(duì)的團(tuán)隊(duì)或是不對(duì)的團(tuán)隊(duì)，直到我發(fā)現(xiàn)他們無(wú)法完成我的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)忍坷。而我沒(méi)有下一個(gè)15個(gè)月可以浪費(fèi)去再找另一個(gè)這樣死氣沉沉的團(tuán)隊(duì)粘舟。從另外一個(gè)方面來(lái)講，我根本不明白他在說(shuō)什么佩研？什么是“我的團(tuán)隊(duì)不能讓我興奮柑肴？他們?nèi)魏我粋€(gè)人都不會(huì)讓我興奮，反過(guò)來(lái)是我讓他們興奮旬薯。因?yàn)槲也攀亲屛业膱F(tuán)隊(duì)興奮的人”晰骑。我一直覺(jué)得我就像在吹氣球，我以為這些氣球會(huì)自己升上去袍暴，可是當(dāng)我離開(kāi)它們就掉落在地上些侍。可是當(dāng)我一旦下定了決心政模，我就必須要付出一切來(lái)踐行我的決心岗宣。這真的是全心全意的投入。Jim Roen曾經(jīng)說(shuō)過(guò)淋样，導(dǎo)致自卑感的最大原因之一是不能完成自己希望自己完成的事情耗式。想一想你對(duì)自己的期望是什么？當(dāng)你每一次無(wú)法達(dá)成自己設(shè)定的目標(biāo)趁猴，你就喪失一點(diǎn)自信心刊咳。每一次你對(duì)自己設(shè)定一個(gè)期望，而你無(wú)法達(dá)成自己的期望和目標(biāo)儡司，不管是鍛煉身體也好娱挨，減肥也好，或者說(shuō)是建立一個(gè)這樣的生意捕犬，每一次你無(wú)法達(dá)成自己的期望和目標(biāo)跷坝，你就拿掉一點(diǎn)自信，直到有一天你完全喪失對(duì)自己的信心碉碉。而當(dāng)你一旦下定決心柴钻，你會(huì)真正的學(xué)到一些最棒的單詞，當(dāng)我決心要全力以赴之后垢粮，我才真正學(xué)到了這些非常棒的單詞贴届，而這些東西是我在學(xué)校里從未學(xué)到的。例如堅(jiān)持，例如勇氣毫蚓，我從來(lái)沒(méi)有體會(huì)到過(guò)什么是真正的勇氣占键，因?yàn)槲易约簭膩?lái)沒(méi)用體會(huì)到過(guò)勇氣意味著什么。例如全情投入绍些。而這些東西才是你真正應(yīng)該在學(xué)校里學(xué)習(xí)的捞慌，因?yàn)檫@些單詞會(huì)改變你的人生。Paula說(shuō)：我們小時(shí)候就知道在學(xué)校里你需要學(xué)習(xí)80%的知識(shí)柬批，例如閱讀與寫(xiě)作啸澡，但是另外的20%是需要參與通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)的，例如態(tài)度氮帐，我從不知道什么是態(tài)度嗅虏，只是聽(tīng)我媽總是說(shuō)我會(huì)周期性的對(duì)她態(tài)度不好。那時(shí)候我并不了解這些事情對(duì)我的人生有多重要上沐，直到我開(kāi)始全力以赴時(shí)皮服，我開(kāi)始學(xué)習(xí)那些自我改變與自我提升的書(shū)籍，我才成為了今天站在這里的我参咙。當(dāng)你下定決心龄广，你就要每一天都朝著你的目標(biāo)全力以赴的努力。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

你必須戴上無(wú)視這些困難和挫折的眼罩蕴侧，我不管誰(shuí)會(huì)擋我的道择同，我都會(huì)努力朝著我的目標(biāo)奮進(jìn)。我甚至假想自己穿上了一套看不見(jiàn)的鎧甲净宵，我不管別人怎么看我敲才，怎么諷刺我，怎么瞧不起我择葡，我才不會(huì)被這些負(fù)面的東西擊倒紧武，我只需要戴上我的眼罩，一路奔跑敏储。因?yàn)椴徽撍麄冊(cè)趺纯丛趺聪朐趺凑f(shuō)阻星，對(duì)那些不懂我的人而言，他們根本無(wú)法傷害到真的我已添。Paula說(shuō)：我甚至有一段時(shí)間去學(xué)習(xí)和觀察那些成功的大銀行家迫横，我去觀察他們的肢體語(yǔ)言，看他們?nèi)绾未┲吞迹绾挝帐郑绾蜗蛎恳粋€(gè)人展示他們的自信這樣好讓人們有信心和他們做生意恨狈。我會(huì)開(kāi)始假想自己就是這樣的成功人士疏哗，我就是銀行家，我也有同樣的自信和能量給我的合作伙伴以鼓舞禾怠。另一方面我學(xué)會(huì)了什么是真正的勇氣返奉，當(dāng)我開(kāi)始這份事業(yè)我就知道我會(huì)遭遇到很多很多的拒絕贝搁，而這是很讓人受傷的。還有就是那些合作伙伴們的退出芽偏，那些甚至比你更優(yōu)秀的人他們的退出和放棄雷逆。另外一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)的是韌勁。就像狗狗搶到了一根活命的骨頭就絕不會(huì)放棄它一樣污尉。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有一個(gè)鐵律就是三個(gè)月的播種期膀哲。在此期間你非常努力的工作可是你看不到任何的收入，因?yàn)檫@一行的收入模式不是線性的被碗，不是像一般的工作一樣你做一天就有一天的收入某宪。于是當(dāng)你失望了，累了開(kāi)始慢了下來(lái)锐朴，三個(gè)月后你拿到一張大的支票兴喂。你于是驚呼"我的天，這是真的可以賺到錢(qián)的"但是因?yàn)槟阋呀?jīng)慢下來(lái)或停止了焚志，所以你的收入又變少了甚至根本沒(méi)有了衣迷。你必須要為自己戴上眼罩每一天向著你的目標(biāo)努力。不管有沒(méi)有支票進(jìn)帳酱酬，你都持續(xù)的全力以赴壶谒，全情投入的時(shí)候，我向你們保證岳悟，支票一定會(huì)來(lái)的佃迄。Paula繼續(xù)分享說(shuō)：我還要分享給你們一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：有時(shí)候把你帶到一個(gè)等級(jí)的人不一定會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)你去下一個(gè)等級(jí)。我知道這是一個(gè)很難接受的事實(shí)贵少，我最好的朋友曾經(jīng)和我一起合作做這個(gè)生意呵俏，她是我從高中就認(rèn)識(shí)的閨蜜，她說(shuō)：“Paula滔灶，我們現(xiàn)在擁有我們自己的生意了普碎，我們要一起賺大錢(qián)÷计剑”可是每次我和她組織商機(jī)推薦會(huì)時(shí)麻车，她都把整個(gè)會(huì)議搞成飲酒作樂(lè)的場(chǎng)合。然后她就退出了斗这。你可以想象我有多么傷心難過(guò)动猬，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你很難把生意和自己的感情區(qū)分得很清楚，因?yàn)樽鳛殚|蜜表箭，我們真的是在心靈上有著密切的聯(lián)系赁咙，但是你必須冷靜而清醒的戴上你的眼罩繼續(xù)奔跑。并且清楚的理解把你帶到藍(lán)寶石的人不一定會(huì)把你帶上紅寶石，把你帶上紅寶石的人不一定會(huì)把你帶上綠寶石彼水，而把你帶上綠寶石的人也不一定會(huì)是那個(gè)把你帶上鉆石的人崔拥。但是你要做的，就是珍藏和保護(hù)好自己的夢(mèng)想凤覆，并且一直為之奮斗和努力链瓦。你沒(méi)有理由也沒(méi)有時(shí)間去操心別人放棄他們的夢(mèng)想而干擾到你實(shí)現(xiàn)你自己的夢(mèng)想的決心。Paula說(shuō)：接下來(lái)你必須要了解另一個(gè)"D"盯桦，不好意思講了那么久的"P"慈俯，但是這個(gè)生意真的需要堅(jiān)韌。你必須要愿意去復(fù)制俺附，復(fù)制一切肥卡。你必須要放下你的驕傲和架子。我看過(guò)一些人做商機(jī)說(shuō)明的時(shí)候他們非常幽默風(fēng)趣事镣，但是他們卻無(wú)法讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)制步鉴，我記得當(dāng)年我在安利做到鉆石以后，在我去游艇旅行的前一天晚上璃哟，我還做了一個(gè)商機(jī)說(shuō)明會(huì)的講座氛琢，在我開(kāi)車(chē)回家的路上，我接到我團(tuán)隊(duì)伙伴的電話随闪，她說(shuō)“Paula阳似，我們這兒有一個(gè)醫(yī)生想要了解我們的生意，你什么時(shí)候回來(lái)铐伴，等你回來(lái)了你給他講”在那一刻我知道我把自己搞得無(wú)法復(fù)制了撮奏。因?yàn)槿绻也辉谀抢镒稣故荆蜎](méi)人可以在那里做展示了当宴。Paula總結(jié)一句：我很早以前就知道成功不是你站在臺(tái)上多少次畜吊，而是你的團(tuán)隊(duì)成員站在臺(tái)上多少次。當(dāng)復(fù)制的時(shí)候户矢，我就堅(jiān)持把每一場(chǎng)商機(jī)說(shuō)明會(huì)都做得一模一樣玲献。我在講商機(jī)說(shuō)明會(huì)時(shí)完全可以一邊想我的超市購(gòu)物清單一邊做培訓(xùn)講解。因?yàn)槲乙呀?jīng)對(duì)所有要講的內(nèi)容完全爛熟于胸梯浪，幾乎可以不經(jīng)過(guò)我的大腦捌年。我還用完全一樣的方式做培訓(xùn)，每一場(chǎng)培訓(xùn)都是一樣挂洛，這樣其他人才可以學(xué)會(huì)做同樣的培訓(xùn)礼预。我早就知道如果要徹底掌握一件事，你需要起碼學(xué)習(xí)6次虏劲。當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有出現(xiàn)在商機(jī)推薦會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)逆瑞，我會(huì)打電話問(wèn)他為什么不來(lái)荠藤，他說(shuō)那個(gè)會(huì)議我已經(jīng)參加過(guò)了，我就問(wèn)那你能講嗎获高？呃，這個(gè)吻育，不行念秧。既然不行你就需要來(lái)會(huì)場(chǎng)。直到你聽(tīng)過(guò)至少6次并且可以自己熟練的講布疼。你必須要養(yǎng)成這樣的習(xí)慣不斷學(xué)習(xí)摊趾，這樣你的團(tuán)隊(duì)成員才知道學(xué)習(xí)你的榜樣并且每次都來(lái)參加。Paula說(shuō)：沒(méi)有什么更讓我感到生氣當(dāng)我看到那些人來(lái)到會(huì)場(chǎng)卻在走廊里游蕩游两，不認(rèn)真聽(tīng)講座砾层，也不記筆記。如果你想要你的團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)真聽(tīng)并且記筆記贱案，你自己就必須認(rèn)真聽(tīng)并且記筆記肛炮，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)會(huì)復(fù)制你所做的一切，你做什么他們就做什么宝踪。那么你希望你的團(tuán)隊(duì)成員如何復(fù)制你呢侨糟？你把新人送進(jìn)會(huì)場(chǎng)你卻待在外面，說(shuō)我已經(jīng)把他們帶進(jìn)去了瘩燥，我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了秕重，我就在這里等推薦會(huì)結(jié)束。這絕對(duì)不可以厉膀，你希望你的團(tuán)隊(duì)今后怎樣做你就必須反復(fù)這樣做溶耘。我時(shí)常告訴我團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖們“我懂得不比我的觀眾更多”。所以我希望我團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖們參加每一次商機(jī)推薦會(huì)服鹅，并且站在那兒和每一個(gè)新朋友握手凳兵，認(rèn)真聽(tīng)講座記筆記，表現(xiàn)出興奮與激情菱魔，即使同樣的笑話你已經(jīng)聽(tīng)了一百萬(wàn)次留荔，你也要像你第一次聽(tīng)到時(shí)一樣開(kāi)懷大笑。因?yàn)槲覀円獜?fù)制澜倦。因?yàn)檫@不是你一個(gè)人的事情聚蝶，這關(guān)乎整個(gè)團(tuán)隊(duì)。Paula說(shuō)：我們的目標(biāo)就是--帶他進(jìn)來(lái)藻治，幫助他支持他鼓勵(lì)他碘勉，帶領(lǐng)他和我們一起奔跑。我要講的最后一個(gè)"D"是自律桩卵，如果有人問(wèn)我在這個(gè)行業(yè)里成功的最重要因素是什么验靡，我大概會(huì)認(rèn)為是嚴(yán)格的自律倍宾。自律能保證你每一天都為著同一個(gè)目標(biāo)持續(xù)的努力。我每天會(huì)拿起電話邀約朋友來(lái)聽(tīng)講座胜嗓，我設(shè)定了目標(biāo)我要每天打出多少電話高职，我不管外面是在下雨下雪或者我在重感冒我都一定要打。即使沒(méi)人監(jiān)督我還是照樣會(huì)打辞州。因?yàn)槲覍?duì)自己作出了承諾我每天一定要打這么多電話怔锌，我就要兌現(xiàn)我對(duì)自己的承諾。這無(wú)關(guān)其他变过，只是為了保持我自己的自信埃元。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

在你持續(xù)努力的過(guò)程中，很多人會(huì)干擾和影響你媚狰，他們會(huì)試圖偷走你的夢(mèng)想岛杀，這些人甚至有可能是你的好朋友，他們會(huì)說(shuō)“Paula崭孤，你今天晚上一定要開(kāi)你的什么推介會(huì)嗎类嗤？你非這么無(wú)趣不可嗎？我們可不可以出去晚餐吧驯瘛土浸？我們可不可以一起去做這個(gè)或者做那個(gè)…？”我想告訴你的就是彭羹，有一天你在那些游艇上享受海風(fēng)的時(shí)候黄伊，你很難再記起那些曾經(jīng)拒絕過(guò)你的人的名字。我可以向你保證派殷，當(dāng)你目不斜視的一直努力还最，有一天當(dāng)你在這個(gè)生意里面到達(dá)了一定的級(jí)別，你可以在任何一天出去晚餐毡惜，如果你愿意拓轻，你甚至可以帶上你的朋友坐飛機(jī)飛到另一個(gè)城市去吃晚餐。當(dāng)你經(jīng)由自己的努力獲得這樣完全的財(cái)務(wù)自由之后经伙，當(dāng)你在兩三年內(nèi)犧牲了你的這些娛樂(lè)和愛(ài)好扶叉，而實(shí)現(xiàn)這一切夢(mèng)想的通道就是--你選擇現(xiàn)在持續(xù)的努力。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)將會(huì)如此豐厚的回報(bào)你的每一分努力和付出帕膜，不僅給你枣氧，更是會(huì)永續(xù)傳承給你的子子孫孫。我每一天做著這些持續(xù)的努力垮刹。Paula說(shuō)：我想分享給各位的是达吞，在我的職業(yè)生涯中，我研究了大量業(yè)內(nèi)人士荒典，在這個(gè)行業(yè)里面能賺到錢(qián)的人是熟練掌握以下兩種技能的：招募和激勵(lì)酪劫。有些人很會(huì)作培訓(xùn)吞鸭，有些人甚至商機(jī)推薦會(huì)也講得一般，但是他們有著非常好的招募技巧覆糟，尤其是在邀約中很會(huì)引起別人的好奇心刻剥，我曾經(jīng)錄制過(guò)大量的視頻，我采訪過(guò)一些頂級(jí)的行業(yè)領(lǐng)袖滩字，問(wèn)他們你最喜歡的邀約用語(yǔ)是什么透敌？怎樣可以引發(fā)人們的好奇心？我學(xué)習(xí)并且內(nèi)化為我的一部分踢械。我曾經(jīng)帶著我的錄像機(jī)，當(dāng)然現(xiàn)在就用我的手機(jī)魄藕，我去跟隨那些行業(yè)頂尖的人士内列，錄制他們和別人如何交談，即使他們只是商量去哪里吃晚飯背率，我一樣錄下來(lái)去研究和分析和學(xué)習(xí)话瞧。因?yàn)槲疑钚牛谀愕娜松星拮耍袝r(shí)候一件事就可以改變你的整個(gè)人生交排。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

我的導(dǎo)師說(shuō)："Paula，如果你的團(tuán)隊(duì)不能讓你興奮饵筑，你就是找了一個(gè)錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)埃篓。"這句話改變了我的一生。另一個(gè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是激勵(lì)根资，他們有著卓越的激勵(lì)技巧架专。因?yàn)樗麄冎溃瑥囊粋€(gè)放下自我和驕傲的角度而言玄帕，不是每一個(gè)人都會(huì)對(duì)你所講的事情感到興奮部脚，我不知道這樣的事情你有沒(méi)有遇到過(guò)，比方說(shuō)當(dāng)一個(gè)人聽(tīng)了今天的講座裤纹，興奮的跑來(lái)告訴你委刘，猜猜我今天學(xué)到了什么？然后你發(fā)現(xiàn)他告訴你的東西是你一直在對(duì)他講的內(nèi)容鹰椒。因?yàn)檫@種事情在我身上一再發(fā)生锡移，但是在這種情況下我非常理解，并且會(huì)一樣開(kāi)心吹零，我放下我的驕傲罩抗，因?yàn)橹灰?tīng)到了就好，我才不管他是從誰(shuí)的口中就像今天你們?cè)谂_(tái)下聽(tīng)我的演講灿椅，或許其中一些人因?yàn)槲业哪尘湓捘X中亮起了一盞燈泡套蒂，一下子豁然開(kāi)朗钞支。因?yàn)橛袝r(shí)候，一句話的確可以改變?nèi)说囊簧俚叮驗(yàn)檫@種事在我身上發(fā)生過(guò)太多次了烁挟，于是我不斷激勵(lì)再激勵(lì)，我希望我的團(tuán)隊(duì)都來(lái)聽(tīng)講座骨坑，我不管他們從誰(shuí)的口中聽(tīng)到那些我想要他們知道的東西撼嗓，只要他們聽(tīng)到就好。最后我留下我自己的Slogen欢唾，"如果我決心成功且警，成功只由我決定"我把這句話貼滿了我的辦公室的墻上。而這改變了一切礁遣。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

Paula說(shuō)：因?yàn)楫?dāng)我一旦發(fā)現(xiàn)了達(dá)到成功所需的一切的秘密都在我自己身上的時(shí)候斑芜，我知道我可以達(dá)成任何的目標(biāo)，戰(zhàn)勝所有的困難祟霍。我想要告訴你這個(gè)事實(shí)：所有成功的秘密和要素都在你自己身上杏头，你只需要相信你自己就夠了，相信婕斯公司很容易沸呐，可是更重要的是相信你自己醇王，當(dāng)你相信自己，全力以赴崭添，不留退路寓娩，每一天像一條狗一樣的奔跑，就像你要是不奔跑就沒(méi)命了一樣滥朱。我留下這段誓言與大家共勉“如果我決心成功根暑，成功只由我決定”謝謝。（Paula演講全文完）