經(jīng)過(guò)了這么多年的沉淀，再討論創(chuàng)業(yè)的艱難與否似乎已經(jīng)有點(diǎn)“奇怪”了林说，但是時(shí)間總是輪回的古程，很多剛剛想到創(chuàng)業(yè)蔼卡、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人并沒(méi)有那么“深刻”的認(rèn)知，在他們看來(lái)挣磨，創(chuàng)業(yè)依舊充滿著誘惑力菲宴，而在他們思考“創(chuàng)業(yè)”這一課題的時(shí)候，往往也是只會(huì)想到積極的一面而并非不利于自己發(fā)展的一面趋急。
用一句病句來(lái)形容的話：人們往往都有一種怪誕的心理，哪怕他們堅(jiān)持觀點(diǎn)是錯(cuò)的势誊，他們也會(huì)覺(jué)得自己是對(duì)的呜达。在創(chuàng)業(yè)伊始的時(shí)候，人們總會(huì)覺(jué)得自己堅(jiān)持的是正確的粟耻，認(rèn)為自己的產(chǎn)品查近、服務(wù)眉踱、技術(shù)、人脈……都處于一個(gè)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)之中霜威。最關(guān)鍵的是谈喳，這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者往往經(jīng)不得“潑冷水”——如果真的聽(tīng)不進(jìn)去反面意見(jiàn)的話，是不是自己多思考一些可能性才能夠讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)結(jié)果做出最有效的判斷呢戈泼？
當(dāng)年的“中關(guān)村電子一條街”對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的最大貢獻(xiàn)就在于“性價(jià)比”這個(gè)詞匯婿禽，高價(jià)的說(shuō)自己產(chǎn)品性能好，性能差的則說(shuō)自己的產(chǎn)品價(jià)格便宜——這種說(shuō)法的出現(xiàn)大猛，讓任何產(chǎn)品在瞬間都具有了自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”——但是在創(chuàng)業(yè)時(shí)候扭倾，我們?nèi)绻梢浴澳嫦蛩季S”一下呢。
所謂的“逆向思維”就是站在駁斥“性價(jià)比營(yíng)銷理論”的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)待自己的“創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)”——如果覺(jué)得自己的產(chǎn)品挽绩、服務(wù)……好膛壹，就多問(wèn)問(wèn)自己“如何去和價(jià)格比我們有優(yōu)勢(shì)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”；如果覺(jué)得自己在價(jià)格上比較有競(jìng)爭(zhēng)力唉堪，就多問(wèn)問(wèn)自己“如果消費(fèi)者更在乎性能品質(zhì)怎么辦模聋？”換而言之，就是要去思考唠亚，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用“性價(jià)比營(yíng)銷理論”來(lái)針對(duì)自己的產(chǎn)品“發(fā)起攻擊”的時(shí)候链方，需要如何應(yīng)對(duì)！
對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)趾撵，你的成本不可能是最低的侄柔，你的技術(shù)也不可能是最優(yōu)的，至少占调，不會(huì)全國(guó)暂题、全球只有你一家企業(yè)做到這一點(diǎn)，這也就導(dǎo)致了壁壘不存在或者壁壘很薄弱——在這樣的前提下究珊，只從主觀的角度去考慮市場(chǎng)的未來(lái)薪者、設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展路線肯定是片面的——雖然你有可能對(duì)自身的發(fā)展有絕對(duì)的掌控性，但是你永遠(yuǎn)無(wú)法掌控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及替代品擁有者會(huì)怎么做剿涮、怎么說(shuō)……
如果你不能保證你的價(jià)格是“最低的”言津，如果你不能保證你的性能是“最好的”，那么你就必須準(zhǔn)備著和那些“最低的”取试、“最好的”去競(jìng)爭(zhēng)悬槽。拿價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，也許和你打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手支撐了三個(gè)月就垮了瞬浓，他的企業(yè)可以注銷不做初婆，但是你呢？如果你思考、準(zhǔn)備的不夠充分磅叛，會(huì)不會(huì)也被莫名其妙的價(jià)格戰(zhàn)波及屑咳、拖垮呢？
創(chuàng)業(yè)弊琴，想和做同樣重要兆龙，但是如果可以想到前面，可以多做一些戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備的話敲董，會(huì)不會(huì)讓“做”變得更容易紫皇，或者說(shuō)更有把握一些呢？也許有一天臣缀，我們都可以“呼風(fēng)喚雨”坝橡，但是，創(chuàng)業(yè)時(shí)真的需要一些“自我否定的逆向思維”精置，因?yàn)榧瓶埽?dāng)你的企業(yè)還很“弱小”的時(shí)候，市場(chǎng)是怎樣的脂倦、消費(fèi)者是怎樣的番宁，你說(shuō)的都不算！
