這個問題在知乎上有7915人關(guān)注楞黄。講真，我一向不感冒這類問題抡驼，陳述語言一句話鬼廓，不過這是現(xiàn)狀。
如果不考慮面試本身的“套路性”致盟，僅從“怎么把一瓶礦泉水賣300塊碎税？”入手。怎么賣馏锡？下面是朱小磊（營銷）的大膽分析雷蹂。
將一個產(chǎn)品打造出滿滿的溢價，實質(zhì)上產(chǎn)品本身就變成了“一般等價物”杯道。溢價多少匪煌？在于你賦給產(chǎn)品的“能”有多少。
營銷運用需節(jié)制，下方高能萎庭。
在實踐中霜医，要想使產(chǎn)品擁有高溢價，獲得高額利潤驳规，有多個角度可以入手肴敛，本文嘗試從兩個方面著手分析
產(chǎn)品角度
市場角度
產(chǎn)品角度
核心是增加產(chǎn)品溢價?
1.提供一個高價值機會，當機會發(fā)生的概率在消費者可期待范圍內(nèi)時达舒，機會價值越高值朋，產(chǎn)品溢價就能越高，從而使礦泉水可以賣到300元巩搏。
給予消費者一份保險：
保險消費者在喝水期間的人身/財產(chǎn)安全昨登。
保險消費者不被“炒魷魚”。喝1瓶保一周贯底，喝4瓶保半年丰辣。
保險消費者新婚之后不離婚，喝2瓶保一年禽捆。
保險消費者十年不因水質(zhì)而生病笙什。
保險消費者十年不溺水傷害。
……
給予消費者金融收益機會：
消費者購買礦泉水胚想，購買金額作本金琐凭，年年返現(xiàn)。
該礦泉水瓶浊服，按年增值统屈，公司全部高價回收。
買一瓶水牙躺，獲得一次抽獎機會愁憔，中獎率30%，中一次給800元孽拷。
集齊“五付终疲”礦泉水，送10000元脓恕。
……
當機會按實際概率發(fā)生后所消耗的金額膜宋，低于我方收入金額，就算盈利炼幔，這個盈利根本上來自概率差激蹲。
2.提供一個痛點解決渠道，這個前提是你能調(diào)動到資源江掩，通過連帶資源貼現(xiàn)学辱，使礦泉水賣到300元乘瓤。
重要情報：
我司可以幫助了解其他公司的內(nèi)部招聘信息。對于是應(yīng)屆畢業(yè)生的消費者策泣。
我司有股市內(nèi)部消息衙傀、行業(yè)精準數(shù)據(jù)，對于是股民的消費者萨咕。
我司有大數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)统抬，可以作有理有據(jù)的“真心調(diào)查”，對于是情侶的消費者危队。
我司有海量實名高端用戶群聪建，可以幫助你對接人脈，對于職場人士的消費者茫陆。
……
有力特權(quán)：
引薦消費者見到我“省政府里的大哥”
引薦消費者進入XX高端俱樂部
邀請消費者加入XX微電影拍攝項目
給予消費者一次巨幅廣告的代言權(quán)
與XX大咖一起XXX金麸，比如“巴菲特的午餐”、“蒼井空的書法”
對接大型公司采購負責人簿盅，“你采購挥下，我huikou，你懂得”
……
3.提供一個派生功能桨醋，如果說痛點解決渠道不能讓消費者激動棚瘟，感覺總是有隔膜，那派生功能喜最，將是最直接的偎蘸。
產(chǎn)品外派生：
消費者買礦泉水后，公司贈送一次全身桑拿服務(wù)
消費者買礦泉水后瞬内，可與XX帥哥靚女隨便玩
消費者買礦泉水后迷雪，一年內(nèi)，可在任意零售店無償休息遂鹊。
消費者買礦泉水后振乏，贈送模特香吻
……
產(chǎn)品外派生蔗包，確實能給消費者一個最刺激秉扑、最直接的“好處”，但是這個“好處”大部分也像上文一樣调限，是整合外部資源舟陆，很多時候它們和礦泉水本身的關(guān)系真的很少。于是耻矮，從古至今秦躯，最受人們接受的產(chǎn)品溢價提升方法被篩選出來，產(chǎn)品內(nèi)派生裆装。
產(chǎn)品內(nèi)派生——派生體驗功能：
上億年來踱承，人們對于水倡缠，一直只是利用了它的基礎(chǔ)屬性，作為溶劑茎活、作為降溫品昙沦、作為生活必須品。今天是“體驗經(jīng)濟”誕生的15年载荔，水不應(yīng)該也升級一把盾饮？從水源地到水質(zhì)，從水的硬度到柔和度懒熙，從生產(chǎn)工藝到……
此處省略丘损，貌似礦泉水在口感上太難打造差異性了。
產(chǎn)品內(nèi)派生——品牌標志：
品牌打造相對于打造礦泉水的口感工扎，容易得多徘钥。如果公司小，可以以地域為標志定庵，往特產(chǎn)的路上發(fā)展吏饿，而中型公司可以走情懷路線。
比如蔬浙，我們可以做這些情懷品牌（假設(shè)）：好人牌礦泉水猪落、“情調(diào)”款泉水、“太空”礦泉水畴博、戰(zhàn)狼式礦泉水笨忌。最后，公司實力雄厚的話可以玩礦泉水奢侈品牌俱病，價格直接破千官疲。比如，F(xiàn)illicio 礦泉水亮隙。
品牌標志的力量是巨大的途凫，關(guān)鍵是在打造出品牌差異后，做出結(jié)構(gòu)化壁壘溢吻。這里可以參考“人民幣”维费，中國人民銀行就是品牌標志，他生產(chǎn)的“紙”就是錢促王。
關(guān)于“品牌標志”及“奢侈品”在非主流朱公眾號的第21和31篇文章中有寫犀盟。?
市場角度
核心是尋找價值被高估的場景
面試的時候，被HR問：“如何把一瓶礦泉水賣到300元蝇狼？”阅畴。這樣賣，拿起手機迅耘，撥打媽媽的電話贱枣，然后說：“媽媽监署，我在面試，現(xiàn)在需要買一瓶300元的水纽哥，快幫我訂一箱吧焦匈！”
以上是通過找到人群差異，將產(chǎn)品賣出高溢價昵仅。還可以通過環(huán)境差異賣出高溢價缓熟。到那些幾年不下雨的地方去；將產(chǎn)品入駐到高端酒吧摔笤；或者在寺廟來點兒邪門的够滑，各種開光水……
或者是去存在地區(qū)差異的地方，比如吕世，你去各大沙漠中心彰触，賣300元的礦泉水，絕對是“惠民水”命辖，/哈哈哈况毅。
總結(jié)
在實踐中，要想使產(chǎn)品擁有高溢價尔艇，獲得高額利潤尔许，有多個角度可以入手，本文僅從兩方面著手分析了（產(chǎn)品角度终娃、市場角度）味廊。
從產(chǎn)品角度說，核心是增加產(chǎn)品溢價棠耕，它的方法是：
1.提供一個高價值機會余佛。給予“保險”、金融收益窍荧。
2.提供一個“痛點”解決渠道辉巡。給予重要情報、給予有力特權(quán)蕊退。
3.提供一個派生功能郊楣。產(chǎn)品外派生、產(chǎn)品內(nèi)派生咕痛。
作了這個小梳理后痢甘，我們很容易發(fā)現(xiàn)：通過提供一個高價值機會喇嘱，而使礦泉水賣到300元茉贡，實際上是掙得一份“概率”收益；通過提供一個“痛點”解決渠道和產(chǎn)品外派生功能者铜，使礦泉水賣到300元腔丧，實際上是連帶資源貼現(xiàn)放椰；通過產(chǎn)品內(nèi)派生功能的改進，使礦泉水賣到300元愉粤，是宏觀市場中砾医，最被人接受的一種方式。
從市場角度說衣厘，核心是尋找價值被高估的場景如蚜，他們分別是：
1.存在人群差異的場景
2.存在環(huán)境差異的場景
3.存在地區(qū)差異的場景
營銷運用需謹慎，別走火入魔了影暴。
