每個(gè)人都希望自己獲得成功款筑，每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人又都存在這樣或那樣的盲點(diǎn)，導(dǎo)致面對(duì)機(jī)遇時(shí)往往看不到是機(jī)遇 封救，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足或基本功太差而與機(jī)遇失之交臂女气。

今天跟各位看官分享的《搶單手記》是一本接地氣杏慰、夠?qū)嶋H、純干貨的國(guó)內(nèi)銷售實(shí)戰(zhàn)寶典。本書用42個(gè)實(shí)戰(zhàn)故事+9個(gè)實(shí)用錦囊+10條銷售心法+48例網(wǎng)友案例解析缘滥，反應(yīng)了市場(chǎng)第一線銷售人員的真實(shí)狀態(tài)轰胁，也解密了在本土商業(yè)環(huán)境中如何才能取勝的各種銷售規(guī)則、銷售技巧和職場(chǎng)智慧朝扼。

和同類書籍相比赃阀，作者倪建偉有22年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是前五百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售總經(jīng)理吟税，年簽單6億凹耙。 作者書籍成為國(guó)內(nèi)最經(jīng)典最暢銷的本土銷售作品，銷售精英人手一本的實(shí)戰(zhàn)銷售指南——碧桂園肠仪、美的肖抱、惠普等國(guó)內(nèi)大企業(yè)的銷售總監(jiān)買來送給新銷售員的培訓(xùn)資料！該書是暢銷百萬(wàn)書籍的全新修訂异旧，新增30000字銷售實(shí)用錦囊意述。

本書用大量的案例描寫，驗(yàn)證銷售理論和銷售技巧吮蛹，不但強(qiáng)化了實(shí)戰(zhàn)理論荤崇，更增加了部分對(duì)銷售生活的感悟，指導(dǎo)人們?nèi)绾卫娩N售的思維和技巧決勝職場(chǎng)和人生潮针。

在5月底帶小伙伴做月度規(guī)劃的時(shí)候术荤，一位小伙伴寫了他的6月計(jì)劃“找個(gè)女朋友”。其實(shí)這位小伙伴人挺帥每篷，品性也不錯(cuò)瓣戚，工作穩(wěn)定，家庭背景小康焦读，總體不錯(cuò)的一個(gè)男生卻一直沒有合適的女朋友子库，一看到這個(gè)計(jì)劃，線上的其他伙伴就笑做一團(tuán)矗晃，開始你一句我一句地盤問來盤問去仑嗅。發(fā)現(xiàn)其核心問題在于這位小伙伴不知道“如何去找女朋友”。最后大家一致要求张症，讓我給一個(gè)致用的方法仓技，幫小伙伴解決這個(gè)問題。

作為拆書幫昆明春城分舵一把手的我吠冤，當(dāng)然要秉承“拆為己用”的核心浑彰，樂于助人啦~

剛好正在拆《搶單手記》這本書。我當(dāng)即把書中P72頁(yè)的方法告訴給小伙伴：

很簡(jiǎn)單啊拯辙，運(yùn)用銷售的點(diǎn)滴知識(shí)就可以交到女朋友了郭变！

這就是所謂銷售員的“五步推銷法”颜价。
1.搜尋你的客戶。
我們銷售員判定客戶有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)诉濒，就是有沒有采購(gòu)需求周伦。同樣，交女朋友你就要判斷未荒，她有沒有找男朋友的需要专挪。
2.接近你的客戶。
我們銷售員接近自己的客戶時(shí)候總是很慎重的片排，第一印象異常重要寨腔。喜歡上一個(gè)美女，就要去接近她率寡，怎么接近呢迫卢？找個(gè)幽默的理由，或者開個(gè)玩笑啊冶共。比如乾蛤，我在一個(gè)新城市去買雞腿吃，看到售貨的女服務(wù)員很漂亮捅僵，我就說“哇家卖！好漂亮的雞腿”，那女服務(wù)員嫣然一笑庙楚，我就問開這樣的店一天能賺不少吧上荡，就這樣聊上天了。
3.引起客戶的興趣馒闷。
我們銷售員進(jìn)行銷售活動(dòng)的基礎(chǔ)是客戶有興趣和你交談榛臼，客戶沒興趣，你有天大的本事也沒用窜司。女孩子也一樣，要讓她對(duì)你感興趣航揉！怎么才能讓她對(duì)你感興趣呢塞祈？你要自己創(chuàng)造讓女孩子對(duì)你感興趣的方法。比如帅涂，我以前做銷售的時(shí)候在名片上印了個(gè)“佛”字议薪，以此來吸引客戶的注意。
4.激起客戶的欲望媳友。
銷售員只有激起客戶的潛在欲望斯议，才能知道客戶究竟關(guān)心什么，才能夠知道下步該怎么做醇锚。那女孩子呢哼御？她的內(nèi)心有什么真正的欲望坯临？將她的欲望擴(kuò)大啊恋昼！
5.滿足客戶的欲望看靠。
銷售員都是通過激發(fā)、擴(kuò)大客戶的欲望液肌，引起客戶的不滿足挟炬，然后去滿足客戶的欲望來“拿下”客戶的。女孩子呢嗦哆？你當(dāng)然也要證明你能滿足她的欲望啊谤祖。呵呵，別對(duì)我說：“她想嫁個(gè)大款老速，我現(xiàn)在很窮粥喜，滿足不了∷盖停”

這“五步推銷法”告訴我們運(yùn)用5步認(rèn)真分析并制定好計(jì)劃容客，就能輕松搞定你的那個(gè)TA。

有人可能會(huì)覺得：做銷售跟找女朋友真的有關(guān)系嗎约郁？這方法靠譜嗎缩挑？

銷售首先就是推薦自己。如何把自己推銷出去鬓梅，這銷售的道理和交女朋友也是一樣的殊途同歸供置。

具體結(jié)合小伙伴“6月份找個(gè)女朋友”的計(jì)劃，我給大家伙拆解如下：

1.找對(duì)人問需求

? ? ? 先確定一下自己的目標(biāo)是誰(shuí)绽快，有沒有具體的目標(biāo)畫像芥丧；如果你遇到那個(gè)心儀的TA，接下來你就需要確定一下：TA有沒有另一半坊罢，或者有沒有找另一半的需求续担。銷售目標(biāo)客戶也是一個(gè)道理，客戶是誰(shuí)活孩？具體誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)物遇，目前客戶有沒有采購(gòu)的需求。這對(duì)于你接下來的行動(dòng)非常重要憾儒。這些信息可以從外部渠道或者認(rèn)識(shí)的人來問询兴，實(shí)在不行就直接問TA。

2.好印象夸夸問

直接問的前提在于你給對(duì)方的第一印象如何起趾。你平時(shí)的形象也還不錯(cuò)哪很容易也讓對(duì)方產(chǎn)生好感嚷量；如果平時(shí)不注意故俐，那你少不了要先從外在形象上打理一下；如果想靠才華取勝的看官鸠蚪，你當(dāng)然少不了用“夸夸提問法”，開啟和對(duì)方的聊天或詢問模式。比如：美女，你這身穿搭品味非常時(shí)尚，是不是學(xué)時(shí)裝設(shè)計(jì)的膀琛？

有一次在地鐵上诸老，我就遇到一個(gè)男生問女生要微信隆夯，通常女生不太會(huì)拒絕，可惜的是那個(gè)地鐵男生要到女生微信别伏，看了朋友圈說了一句：啊蹄衷，你都結(jié)婚啦~~（之前女生已經(jīng)拒絕過男生好幾次，表示不愿意加微信）厘肮。

這里提醒各位看官：特別勇的方式接近客戶愧口，就要做好萬(wàn)一的準(zhǔn)備喲~~~

3.備亮點(diǎn)引興趣

能跟對(duì)方聊上，那一定別忘記展示自我亮點(diǎn)喲类茂！找到對(duì)方感興趣的話題耍属，和你自己非常獨(dú)特的點(diǎn)來打動(dòng)對(duì)方都至關(guān)重要。比如：在你的微信朋友圈有一些獨(dú)特的視角或者興趣的內(nèi)容巩检；或者跟人在說話的時(shí)候非常幽默能夠挑起話題厚骗；準(zhǔn)備一些不一樣的東西帶在身上，能夠引起他人的注意兢哭。比如說原文中提到：作者的名片上印個(gè)“佛”字等等领舰。能夠引發(fā)對(duì)方的興趣往往會(huì)讓你事半功倍。

4.探欲望繪藍(lán)圖

當(dāng)TA開始對(duì)你感興趣和能聊在一起啦迟螺，這時(shí)候別忘記問問對(duì)方當(dāng)下的狀態(tài)是否滿意冲秽，或者問問對(duì)方未來想要什么樣的生活和工作狀態(tài)。聊未來往往可以透過現(xiàn)象看到本質(zhì)矩父，所以可以通過問當(dāng)下和未來的想法锉桑，了解對(duì)方潛在需求和欲望是什么、TA關(guān)心和在意的點(diǎn)是什么窍株。并通過不斷深入的了解刨仑，引導(dǎo)對(duì)方描繪出一幅具體的未來藍(lán)圖，更能夠接近彼此的關(guān)系夹姥。

5.給好處促達(dá)成

滿足TA的需求當(dāng)然很重要啦，對(duì)于喜歡花的女生辙诞，當(dāng)然送花很重要辙售；找到對(duì)方的興趣點(diǎn)或者喜好，并積極做到的同時(shí)飞涂，別忘記確立關(guān)系很重要旦部！這里的堅(jiān)持也很重要喲祈搜，守得云開見日月，堅(jiān)持到最后一秒的不放棄士八，往往最能看出一個(gè)人的品性如何容燕。

分享完以上的“五步推銷法”小伙伴眼睛都亮啦，對(duì)我說：范范姐婚度，您這個(gè)五步法太實(shí)用啦蘸秘，我“端午節(jié)”剛好有個(gè)戶外活動(dòng)，依據(jù)這個(gè)方法蝗茁，大家?guī)臀以O(shè)計(jì)一下醋虏，我爭(zhēng)取下周能有好消息！

線上的其他伙伴立即開始了頭腦風(fēng)暴哮翘，10分鐘后小伙伴的“端午節(jié)戶外相親計(jì)劃”新鮮出爐颈嚼。

端午節(jié)還真讓我們?nèi)涸诰€當(dāng)了一回吃瓜群眾，小伙伴已經(jīng)有了意向的女生饭寺，并確認(rèn)對(duì)方對(duì)他也有好感阻课，進(jìn)入下一次單獨(dú)約會(huì)中~~~

團(tuán)隊(duì)的其他伙伴一看這么有實(shí)效和立竿見影，吃瓜之余也不忘幫小伙伴向我尋問具體功心術(shù)的做法艰匙。

剛好《搶單手記》里的“銷售三術(shù)”P113的內(nèi)容限煞，堪稱最佳“功心三術(shù)”：

一個(gè)銷售進(jìn)別人的辦公室里首先要觀察，看看有無顯示客戶個(gè)人興趣或者愛好的東西旬薯。比如晰骑，如果墻上掛字，說明他喜歡書法绊序；如果他辦公室里放著養(yǎng)魚的水箱硕舆，說明他迷信；如果辦公桌上放著家庭照片骤公，說明他喜歡小孩兒：如果辦公室比較亂抚官，說明他性格比較隨意；如果他辦公室比較整齊阶捆，說明他很謹(jǐn)慎凌节；如果他辦公桌上有煙灰缸，煙灰缸里面有煙頭或者煙灰的痕跡洒试，說明他抽煙倍奢。如此種種，你總能從他的辦公室的布置上找出很多信息垒棋。
“抛渖罚總的辦公桌上放著一個(gè)紅木麒麟，麒麟是風(fēng)水中的招財(cái)進(jìn)寶之獸叼架。并且人年齡越大畔裕，越會(huì)感覺人生中偶然的成分多衣撬，可能就會(huì)越迷信，所以我就臨時(shí)想起和他談風(fēng)水扮饶。即使不談風(fēng)水具练，我也必定通過‘察’，找到其他的話題甜无，用‘異’來起他的興趣扛点，從而說服他。
“談什么毫蚓，不是我們銷售能控制的占键。但是想談成什么效果，卻是我們事先要練元潘、判斷和謀劃的畔乙。比如你想做成某件事情，那么：
“第一翩概，你要樹立必須做成某件事情的決心牲距，這能讓你有‘勇’去做！
“第二钥庇，如果目標(biāo)太大牍鞠，一下子完成不了，那么你必須將大目標(biāo)分解成若干能完成的小目標(biāo)评姨。如何分解目標(biāo)呢难述？可以用‘察’。
“第三吐句，能完成的小目標(biāo)一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)它們胁后，慢慢靠近大目標(biāo)。
“第四嗦枢，經(jīng)過小目標(biāo)的累積攀芯，最后完成大目標(biāo)。當(dāng)水燒開到99攝氏度文虏，當(dāng)球員把球帶到后場(chǎng)侣诺，面對(duì)球門最后一腳的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎氧秘，一定要用‘異’來畫個(gè)完美的句號(hào)年鸳。最后一腳踢不好，那就丟人丟大了丸相∽栊牵”

三個(gè)簡(jiǎn)單的“勇、察、異”之法妥箕，開啟對(duì)方跟你的信任感，一旦產(chǎn)生信任感更舞，推心置腹也是順?biāo)浦鄣氖隆?/p>

擼起袖子加油干的精神一定要有畦幢，擔(dān)心害怕不如勇于前行，做了才會(huì)有答案缆蝉。過程中再通過細(xì)節(jié)的觀察宇葱，讓我們知己知彼的同時(shí)，做到審時(shí)度勢(shì)刊头，進(jìn)行差異化應(yīng)對(duì)黍瞧，才是獲得成功的核心之術(shù)。

具體如何做到“功心三術(shù)”：

1.勇必勝

做任何事都要具備成功者的必勝心態(tài)原杂。因?yàn)椋何⑿梢詡魅镜挠〔判囊彩强梢詡魅镜摹Ｓ芯湓挕跋嘈畔嘈诺牧α俊本褪菍?duì)于勇必勝最好的詮釋穿肄。一件事情無法判斷對(duì)與錯(cuò)的時(shí)候年局，你選擇了，那就走下去咸产，走下去就有路了矢否。

“端午節(jié)戶外事件”中，小伙伴能約到下一次接下班的約會(huì)脑溢，就是勇敢地踏出第一步僵朗。

2.察相聯(lián)

我們這些在線吃瓜群眾其實(shí)也是一種“觀察”，現(xiàn)在很多真人秀節(jié)目不都有個(gè)“觀察團(tuán)”嗎屑彻？就是通過觀察細(xì)節(jié)和洞察語(yǔ)言背后的內(nèi)在含義验庙，來做出判斷的嘛。

原文中對(duì)細(xì)節(jié)的用心體察酱酬，需要關(guān)注對(duì)方的行為壶谒、語(yǔ)言、環(huán)境等等因素膳沽，這也就是我們常說的“細(xì)節(jié)決定成敗”汗菜。當(dāng)然也少不了主動(dòng)學(xué)習(xí)和拓寬自己的知識(shí)邊界，像我們拆書幫的小伙伴在“察相聯(lián)”的遷移上就非常擅長(zhǎng)挑社。

3.異有道

做到了前兩項(xiàng)的“勇和察”陨界，異有道就在于：你做了別人沒做的、或者別人沒做到的事痛阻，不論是你的行為菌瘪、語(yǔ)言、表情和表達(dá)心意的形式等等，不一樣才能一“異”制百敵俏扩。這里的“異”是要做到對(duì)方的心里糜工，被對(duì)方看到、聽到录淡、感受到捌木，切不可自說自話。一定要在前兩步都做到后再體現(xiàn)你的“差異化”才是正道嫉戚。

截止發(fā)文時(shí)刨裆，小伙伴已經(jīng)成功獲得了第三次，對(duì)方約他一起手作咖啡的邀約彬檀。這源于在請(qǐng)女生下班晚餐的時(shí)候帆啃，小伙伴觀察到了她之前盆友圈的發(fā)文“喜歡一款咖啡的味道”，送出了自制同款掛耳咖啡窍帝。女生周五剛好約了自制咖啡店努潘，小伙伴當(dāng)即提出“帶他一起”的要求…

看到這，有看官可能會(huì)說：談個(gè)戀愛盯桦，弄的跟個(gè)大項(xiàng)目一樣慈俯，有這必要嘛？談戀愛不是應(yīng)該以誠(chéng)相待嘛拥峦，這樣會(huì)不會(huì)太心機(jī)啦贴膘？

沒錯(cuò)，談戀愛也是一個(gè)項(xiàng)目略号，只要有人存在的過程都存在銷售和項(xiàng)目刑峡。談戀愛想要“抱得美人歸”不用心的結(jié)果自然就是成為“光棍節(jié)”的一員；愛情和婚姻同樣也需要經(jīng)營(yíng)玄柠，這就類似一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目突梦，只不過從戀愛到結(jié)婚到白頭的項(xiàng)目周期長(zhǎng)了些而已。擅于用心的人羽利，一定是擅用“功心之術(shù)”的人宫患；能夠成功的人，也一定是會(huì)用“功心之術(shù)”的人这弧，因?yàn)橹阅艹晒ν尴校欢ㄓ腥藶槌晒I單，成就成功的人匾浪。

《搶單手記》中給各位分享的“推銷五步法”和“功心三術(shù)”你學(xué)會(huì)了嗎皇帮？歡迎在評(píng)論區(qū)寫下你的運(yùn)用心得，一起解密如何在逆境和落后的局面下蛋辈，運(yùn)用銷售智慧獲得人生和職場(chǎng)的破局之道属拾，并有效開展行動(dòng)。