今天協(xié)助昆明的經(jīng)銷商洽談曲靖市的一個大客戶，之前代理商與客戶洽談多次一直未達成合作意愿猜揪。首先客戶向我提出2個問題：1惭墓、月底結(jié)算付款，2而姐、6+1的政策支持腊凶。
客戶問：“和你們公司合作，月底結(jié)算貨款拴念，可以嗎钧萍？”
我：“我們公司從來不賒欠，都是先打款再發(fā)貨政鼠，這個不太好辦风瘦。”
客戶問：“那多給點政策支持吧公般，全品6+1政策可以吧万搔？”
我：“這樣行不行，王老板官帘，根據(jù)你目前的情況瞬雹，我建議你先做曲靖市的二批商，還是讓我們代理商給你發(fā)貨刽虹，您要求的銷售政策酗捌，目前我無法給與滿足，因為我們廠家也是有成本核算的。您的發(fā)貨量達不到公司規(guī)定的起訂標準胖缤，我們公司的物流成本將大幅上升馅巷，我也很難向老板匯報申請費用。我建議您先做曲靖市的二批商草姻，從我們代理商先發(fā)貨钓猬，我協(xié)調(diào)公司給您申請一批產(chǎn)品體驗裝，協(xié)助你鋪市撩独，另外敞曹，整個曲靖市的銷售額計入您的銷量，我們每季度統(tǒng)計一次您的總銷量综膀，達到公司的標準我們將按照六加一的政策給您補差澳迫。”
客戶點點頭剧劝，這個可以接受橄登，問:“那我們什么時候開始合作？”
我:“在過幾天就要到2016年了讥此，要不我們在元旦后拢锹，就開始吧！”
客戶:“可以萄喳！”
客戶問:“曲靖市場還有很多價格便宜的小廠家產(chǎn)品卒稳，咱們價格較高，拼不過他們他巨，怎么辦充坑？”
我:“這個其實沒關系，價格并不是核心因素染突，首先捻爷，我們一定要瞄準標桿企業(yè)和產(chǎn)品，我們也一定要選第一品牌的企業(yè)和產(chǎn)品作為競爭對手份企，跟高手較量也榄，我們才能成為高手。同時在市場上賣的好的產(chǎn)品薪棒，也一定是質(zhì)量好手蝎，價格高，在渠道有利潤的產(chǎn)品俐芯。如果利潤達不到您的要求棵介，您也不會和我來洽談我們的產(chǎn)品了，對吧吧史？”
客戶：“哈哈邮辽，是的。”
我:“我們也來思考這個問題吨述，站在代理商（客戶）角度來思考岩睁，您看中的是價格還是利潤？”
客戶:“價格也看重揣云，但主要肯定是利潤捕儒，沒有利潤做著還有什么意思〉讼Γ”
我:“好刘莹，您的回答非常好，換個角度焚刚，我們站在消費者角度來思考点弯，消費者看中的是價格還是價值？”
客戶:“都有矿咕，肯定是價值（產(chǎn)品質(zhì)量）抢肛。”
我:“所以碳柱，我個人認為消費者購買的產(chǎn)品捡絮，一定是選擇有性價比且有價值的產(chǎn)品，因此我們不需要擔心士聪，小廠家的低價產(chǎn)品锦援，他們是做的是短線猛蔽，長不了的剥悟，而我們公司恰恰是要做長線產(chǎn)品，現(xiàn)階段我們在云南市場就是要做好產(chǎn)品鋪市曼库，為消費者提供区岗，最有價值的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務毁枯，我們要做產(chǎn)品價值慈缔，做高層次的營銷…………”
我針對客戶提出的問題，提出了自己的看法和意見种玛，他們連連點頭藐鹤。當然也順利協(xié)助代理商開發(fā)客戶了
不忘初心，方得始終赂韵！今天的努力娱节，足以改變明天的命運！祭示！
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