說(shuō)到奢侈品一個(gè)字就是貴，但為什么那么貴依舊很多人喋喋不休排起長(zhǎng)龍購(gòu)買呢炸卑？
今天就和大家聊聊貴的讓人瘋狂的奢侈品買賣既鞠，從中我們會(huì)看到品牌為什么是如此重要。
Part.1 千年古國(guó)中的最佳奢侈品
筆畫(huà)清風(fēng)盖文，摹畫(huà)侍女嘱蛋，東方美景盡在青花瓷中，回顧當(dāng)年椅寺，歐洲蔚然成風(fēng)的奢侈品可是中華文明的瓷器浑槽。由于過(guò)于出名乃至于瓷器china，成了中國(guó)名稱China返帕。一件商品聞名于世桐玻，足以改變所有人對(duì)這個(gè)國(guó)度的認(rèn)知。
青花瓷的美荆萤，除了凸顯當(dāng)時(shí)畫(huà)工的精湛镊靴，還有就是燒窯技術(shù)達(dá)到國(guó)際頂級(jí)水平，可以說(shuō)現(xiàn)在的燒窯技術(shù)完全不及明代鼎盛時(shí)期链韭。當(dāng)時(shí)世人皆知東方有一大國(guó)偏竟，瓷器尤其精美絕倫，以至于當(dāng)年敞峭，還出現(xiàn)不少國(guó)外的冒牌青花瓷踊谋。
是不是有點(diǎn)像今天的，國(guó)外奢飾品愛(ài)馬仕旋讹、LV殖蚕、Dior、阿瑪尼之類的品牌處境相似沉迹？一個(gè)高端產(chǎn)品必定會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣睦疫，一個(gè)高端生產(chǎn)商，高端品牌肯定會(huì)被模仿鞭呕。
當(dāng)年青花瓷蛤育，就和現(xiàn)在的奢侈品一樣，除了一件難求，還非常昂貴瓦糕。也正因如此底洗，高質(zhì)量、高品質(zhì)咕娄、高追求枷恕、世界頂級(jí)匠人打造的產(chǎn)品，才讓人為之癡迷谭胚，為之瘋狂徐块。也正因?yàn)橄∮校該碛兴褪堑匚辉侄⒚u(yù)以及財(cái)富的象征胡控。
青花瓷就是擁有這樣的名譽(yù)，所以為什么china能夠成為China旁趟，是因?yàn)槠浒氖羌夹g(shù)昼激、美、品質(zhì)讓人大為驚嘆锡搜，同時(shí)以口口相傳享譽(yù)全球橙困。
除此之外還有綾羅綢緞，紅茶綠茶也是當(dāng)時(shí)非常流行的元素耕餐，現(xiàn)在一想當(dāng)時(shí)還真的一個(gè)流行時(shí)尚輸出大國(guó)凡傅。可大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本極低肠缔，通過(guò)技術(shù)燒窯而成的瓷器夏跷，搖身一變就成了奢侈品的商品，為什么那么成功呢明未？
Part.2 品牌力量
正如前文所說(shuō)槽华，當(dāng)時(shí)歐洲也有仿制的瓷器，但一提到這是唐瓷趟妥、這是元瓷猫态、這是明瓷，就會(huì)驚動(dòng)不已披摄。跟現(xiàn)在有人送我們一臺(tái)瑪莎拉蒂亲雪、LV包包、Channel高級(jí)定制行疏，差不多一樣興奮匆光。連款式都可以先不問(wèn)套像，聽(tīng)到名字就可以高興半天了酿联。
那全是因?yàn)榭诳谙鄠鞯闹龋抛u(yù)度以及品質(zhì)，讓我們?cè)谀X中形成了一種形象贞让，一種信任周崭，我們會(huì)為這種形象、信任而埋單喳张。
這里可以舉一個(gè)例子续镇，全球飲料市場(chǎng)都有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的身影销部，但我們都知道汽水的造價(jià)不高摸航，也就是說(shuō)單拿汽水工廠它如果不是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)舅桩，那它就僅僅是一個(gè)工廠的價(jià)值酱虎，要變賣的話，2手生產(chǎn)工具該值多少錢就只能賣多少錢擂涛。
但如果要變賣可口可樂(lè)读串，其品牌價(jià)值就是廠的最少30倍以上。因?yàn)檫@個(gè)名字全世界的人都知道了撒妈，全世界的人都喝過(guò)或者聽(tīng)過(guò)恢暖，了解過(guò)，間接或直接接觸過(guò)狰右〗芪妫可能你會(huì)說(shuō)這是因?yàn)閺V告打得足夠多，但你不能否認(rèn)它就是品牌的其中一部分棋蚌，屬于無(wú)形的價(jià)值琼娘。
但其核心還是產(chǎn)品，要知道編一個(gè)品牌故事不難附鸽，收集資料脱拼、制定定位、制定提綱坷备、初稿熄浓、改稿、定稿省撑《拿铮基本上花上一定時(shí)間，肯定能夠?qū)懗鰜?lái)竟秫，但負(fù)不負(fù)責(zé)任就不敢說(shuō)了娃惯。
就拿我們一直用的手機(jī)而言，它數(shù)據(jù)彪的賊高肥败、一堆不明所以的名詞趾浅，如果不好用愕提，或者不適合，對(duì)于我們而言皿哨，也就頂多騙我們買一次浅侨，肯定不會(huì)有第二次消費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量才是我們最終選擇的原因证膨。
這里品牌的就扮演了一個(gè)指導(dǎo)作用如输，例如我們想買一款中端機(jī)會(huì)想起那個(gè)品牌，買一款高端機(jī)又會(huì)想起什么品牌央勒。原因是不同售價(jià)肯定有相對(duì)的高質(zhì)量不见，總不能說(shuō)花1000塊能給你5000塊的質(zhì)量吧，如果有那么肯定存在某些缺陷或者貓膩崔步。
這就像我們?nèi)ゼ佑驼炯佑筒逼恚髅骷拥氖?2，有可能給95我們嗎刷晋？所以一分錢一分貨盖高。
Part.3 奢侈品的高溢價(jià)
“OMG～剛剛說(shuō)了一分錢一分貨，這奢侈品完全超出原來(lái)成本眼虱，盤(pán)它喻奥！”
奢侈品之所以叫奢侈品，原因是其定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了該成產(chǎn)的所需成本捏悬，對(duì)于一個(gè)不懂經(jīng)商的人也知道撞蚕，這利潤(rùn)好高啊。
但這有幾個(gè)成本我們忽視了过牙，第一甥厦，是稀有度其產(chǎn)量極低，玩營(yíng)銷的朋友會(huì)說(shuō)這是饑餓營(yíng)銷寇钉，沒(méi)錯(cuò)是有這樣的效應(yīng)刀疙，但不是為了玩而玩。
拿青花瓷舉例扫倡，一個(gè)燒窯一天就產(chǎn)那么10個(gè)谦秧，上色的匠人和陶瓷匠人就那么幾個(gè)，你讓人家這么大規(guī)模生產(chǎn)撵溃。況且每一個(gè)窯燒出來(lái)的都有些差異疚鲤，最好就那么一兩個(gè)窯，能不饑餓營(yíng)銷嗎缘挑？作為顧客的我們集歇，會(huì)愿意花一樣的錢買到成色或質(zhì)量稍微差一點(diǎn)的嗎？換做是誰(shuí)都不會(huì)接受语淘。
所以奢侈品大多還是采用了人手制作工藝诲宇，這里幾有一個(gè)問(wèn)題际歼，并不是隨便一個(gè)人都能去從事，對(duì)于人員的審核也有相當(dāng)考究焕窝，所有的把關(guān)都是為了保證質(zhì)量，以及優(yōu)化制作工藝维贺，產(chǎn)量少了它掂，買貴一點(diǎn)就是。
第二溯泣，口碑問(wèn)題一個(gè)無(wú)形的價(jià)值虐秋，品牌說(shuō)到底就是口碑，一個(gè)陌生人跟你說(shuō)這個(gè)品牌好垃沦，和一個(gè)好朋友跟你說(shuō)這個(gè)品牌好客给，肯定是好朋友更有說(shuō)服力。那么當(dāng)一個(gè)品牌被一堆有錢人肢簿、有名氣的人穿戴靶剑；自然這個(gè)品牌就被大眾認(rèn)知為，穿戴這品牌的人都有錢池充。
那么怎么表達(dá)自己有錢又不顯得顯擺土氣桩引，最簡(jiǎn)單的方法就是穿戴這個(gè)品牌。
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文章 |?Hota
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