《5分鐘學(xué)會電話銷售》屁置，銷售小白普遍畏懼電話銷售焊夸，銷售離不開電銷，掌握電銷技巧至關(guān)重要蓝角。
有同學(xué)問：我馬上去實習(xí)阱穗，在學(xué)校周邊找了一家資產(chǎn)管理公司饭冬。我在市場部，第一個月是電話銷售揪阶，可是不知道該怎么做昌抠。本人內(nèi)向，給人的第一感覺是比較冷鲁僚，但其實我不是這樣的炊苫。
這位同學(xué)想問：聽說電話銷售很難做，新手應(yīng)該做些什么準備冰沙？
冒充客戶給同行打電話——學(xué)本事侨艾；隨時跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長的不二法門拓挥。
咱們是否可以裝扮成顧客唠梨，給同行的公司打電話？如此一來撞叽，能迅速了解競爭對手是怎么做電銷的姻成。
他們的優(yōu)勢，他們的話術(shù)愿棋，他們產(chǎn)品賣點科展，他們的服務(wù)，如此一來糠雨，咱們既了解競爭對手基本情況才睹，又跟同行高手學(xué)了話術(shù)，一舉雙得甘邀。
但請注意琅攘，冒充客戶給同行打電話，數(shù)量級是100個起松邪。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手坞琴，可能碰到剛?cè)肼毜男“祝倚“锥喽阂郑呤稚倬绶员仨氂袛?shù)量級的要求。
當我們給同行打電話打多了邮府，總該能抓到干貨吧荧关，馬上復(fù)制，對手做的好的地方褂傀，我們借用忍啤，對手做的不好的地方，我們規(guī)避和改進仙辟。
做兩個重要提醒：
1同波、銷售小白想快速成長鳄梅，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒参萄，這是上手最快的方法卫枝；
2、給同行打電話讹挎，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術(shù)的關(guān)鍵詞吆玖。一路筆記做下來筒溃，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
打電話一定要明確客戶利益所在沾乘，打電話總強調(diào)自身利益怜奖，沒說客戶利益，所以經(jīng)常被拒翅阵。我們打給客戶打第一個電話歪玲，普遍會犯一個毛病，那就是只強調(diào)了自己的利益掷匠，沒有說出客戶的利益滥崩，所以客戶經(jīng)常拒絕我們。
