用戶力驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以歸結(jié)為：3+2+3掩宜；即3個(gè)步驟，2個(gè)盈利模式么翰，3類結(jié)構(gòu)牺汤。
3個(gè)步驟依次是：1.做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2.搞好運(yùn)營浩嫌，獲取海量用戶檐迟。3.獲得產(chǎn)品收入。
2個(gè)盈利模式分別是：廣告（品牌廣告码耐，效果廣告）和電商（電商追迟、游戲、會員）骚腥。
3類結(jié)構(gòu)依次是：單邊型（門戶）敦间，平臺型（淘寶，App store）束铭，增值型（QQ廓块，微信）

1.各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭盈利模式：
搜狐：兩條腿走路，即向大型廣告主賣品牌廣告（搜狐門戶）契沫，又向中小型廣告主賣品牌廣告（搜狗輸入法）带猴，暢游向個(gè)人用戶賣游戲道具（天龍八部等網(wǎng)游）。
360：互聯(lián)網(wǎng)鯰魚懈万。免費(fèi)安裝殺毒軟件浓利，覆蓋率達(dá)到百分之九十，有很強(qiáng)的控制力钞速，而利用控制力將海量用戶價(jià)值變現(xiàn)贷掖，通過賣廣告和倒流服務(wù)獲取收入。
百度：流量入口渴语。 通過免費(fèi)的搜索服務(wù)苹威，成為用戶上網(wǎng)入口，建立競價(jià)廣告模式驾凶，高效的獲得規(guī)模收入和利潤牙甫。
阿里：電商帝國。主要收入不是靠電商收入调违，而是靠向賣主收廣告費(fèi)窟哺。
騰訊：用戶生態(tài)圈。收入主要是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)技肩。而游戲是增值主體且轨。除了增值服務(wù)還包括騰訊網(wǎng)為主的門戶和視頻廣告，最后還有逐漸減少的電商收入。

總結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：首先考慮怎么獲取用戶旋奢，然后將用戶圈住泳挥，緊緊圍繞用戶，產(chǎn)生長期至朗、多次屉符、多樣的收入模式。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與產(chǎn)品和運(yùn)營有關(guān)锹引，是以獲得用戶為核心再將用戶價(jià)值商業(yè)模式變現(xiàn)的模式矗钟。即用戶力驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。因此互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶嫌变。其中產(chǎn)品是前提吨艇，運(yùn)營是過程，收入是結(jié)果。

2.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式三步走：
第一步：好的產(chǎn)品讓用戶免費(fèi)試用，用戶為了得到更好的服務(wù)就愿意付費(fèi)荆针，被動付費(fèi)變?yōu)橹鲃痈顿M(fèi)殖属。因此免費(fèi)的產(chǎn)品反而賺得更多。
第二步：好的產(chǎn)品（不一定功能強(qiáng)大桑谍，而在于能否抓住用戶需求）經(jīng)過3-5年的時(shí)間沉淀大量的用戶延柠，覆蓋率達(dá)到幾百萬甚至幾千萬，上億的產(chǎn)品才能形成大規(guī)模收入和利潤锣披。
第三步：產(chǎn)品收入贞间。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式價(jià)值數(shù)=用戶數(shù)（產(chǎn)品1價(jià)格+產(chǎn)品2價(jià)格+產(chǎn)品3價(jià)格等）頻率雹仿。所以產(chǎn)品收入受用戶規(guī)模增热，用戶屬性，變現(xiàn)能力三部分影響胧辽。用戶規(guī)模是收入的基礎(chǔ)峻仇，用戶規(guī)模對商業(yè)價(jià)值影響很大， 我們要盡量選擇大用戶量級的市場邑商；而什么樣的產(chǎn)品決定什么樣的用戶摄咆，用戶屬性直接決定產(chǎn)品收入；用戶的變現(xiàn)能力由用戶對產(chǎn)品的依賴程度和頻率決定人断。
互聯(lián)網(wǎng)最終商業(yè)價(jià)值結(jié)果通過以下4種方式體現(xiàn)：廣告吭从，電商，游戲恶迈，會員涩金。

3.主要兩種收入：廣告；電商。
廣告：獲得用戶鸭廷，將用戶賣給別的廣告主枣抱。平臺和用戶不產(chǎn)生交易。
電商：獲得用戶辆床，向用戶銷售產(chǎn)品佳晶，平臺和用戶直接產(chǎn)生交易。（游戲和會員也可以規(guī)劃為電商）

廣告售賣形式主要有兩種：品牌廣告和效果廣告讼载。
其中品牌廣告單價(jià)高轿秧，品質(zhì)好。獲得品牌類廣告投放需要滿足：內(nèi)容和媒體平臺為主咨堤，內(nèi)容品質(zhì)較高菇篡，用戶質(zhì)量較好，有媒體影響力一喘；用戶數(shù)量超過百萬驱还，才值得大型廣告商青睞。
效果廣告是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的主體凸克。沒有投放條件议蟆，只要有用戶量即可，不過利潤較低萎战，沒有大量用戶無法產(chǎn)生規(guī)模收入咐容。
由品牌廣告和效果廣告得知，如果想要通過廣告形式收入蚂维，建立商業(yè)模式戳粒，前提必須得有大量用戶。只有不斷滿足用戶需求虫啥，獲得海量用戶蔚约，才能形成規(guī)模廣告收入。建立成熟的商業(yè)模式涂籽。

收入的第二種方式是電商苹祟。就是向用戶銷售"產(chǎn)品"。通過交易獲得收入又活。網(wǎng)絡(luò)游戲通過免費(fèi)游戲吸引大量玩家苔咪，然后向用戶銷售道具，QQ雖然聊天免費(fèi)柳骄，但是購買會員可以獲得更高特權(quán)团赏。游戲和會員都是通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶賣產(chǎn)品。這個(gè)過程也可以理解為電商耐薯。

用戶需求產(chǎn)生收入（下面通過案例來深入了解用戶需求驅(qū)動收入）：
廣告匹配用戶需求：打擾式廣告推廣效果最差舔清，效果最好的就是需求式推廣丝里。如今日頭條利用算法精確地在用戶瀏覽的內(nèi)容中插入匹配用戶需求的品牌廣告。收入增長迅速体谒。
用戶從免費(fèi)到主動付費(fèi)：互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的邏輯一般都是：基礎(chǔ)付費(fèi)免費(fèi)杯聚，想要更好的服務(wù)付費(fèi)。如：許多視頻網(wǎng)站看視頻免費(fèi)但是要取消廣告就得付會員費(fèi)抒痒。游戲公司推出的游戲都是免費(fèi)玩幌绍，但是想要裝備好升級快得付費(fèi)。
刺激需求產(chǎn)生收入：YY抓住男性用戶的需求故响，獲得大量收入傀广。
抓住用戶剛需，獲得收入：陌陌的星級會員彩届。需要三級星星才能搭訕附近美女伪冰。但是通過會員付費(fèi)可以直接升級。許多人則花錢升級樟蠕。

4.三類結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品決定結(jié)構(gòu)
單邊型：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品處于商業(yè)鏈條之間贮聂，與上下游形成單邊關(guān)系≌纾互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是交易主體吓懈，將用戶賣給廣告主，或向用戶銷售產(chǎn)品捣染。單邊型優(yōu)勢在于可以快速啟動和發(fā)展骄瓣，能夠保證商品和服務(wù)的質(zhì)量停巷。產(chǎn)生收入比較容易耍攘。劣勢在于需要不斷增加成本才能維持高速增長。
平臺型：通過開放的信息平臺畔勤，服務(wù)提供者與購買者直接交易蕾各。平臺型難啟動，但邊際成本低庆揪，具有競爭壁壘式曲。
增值型：根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，可以先做單邊型缸榛，再演變?yōu)槠脚_型吝羞，增值型。增值型平臺依靠大量用戶可以延伸出多種業(yè)務(wù)和收入方式内颗。如QQ钧排，360等。

由于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模性和跨區(qū)域性均澳，產(chǎn)品只有第一恨溜，沒有第二符衔。用戶很難記住超過兩個(gè)以上的同類品牌。而且第二與第一差別巨大糟袁。